文| 铅笔道 王梦瑶
►导语
胡服骑射、射影含沙、沙里淘金、金戈铁马……邯郸街头，树荫清凉，两小儿不过齐腰高，却立那儿互斗针言接龙，琅琅童音，一句接一句。过路人习以为常，偶尔容身听一下子，少焉拜别。
这便是李雪涛口中的邯郸，也是针言之乡。在传统针言文化熏陶中终年夜后，他把这些承继给了孩子。“最早买的是针言词典”，邯郸的孩子们练字，也是从针言开始。
后来，李雪涛逐渐不知足于此，他结合邯郸的针言文化创办回车巷针言文创，从手绘T恤得手机壳，从产品到原创版权再到文化家当，一年里起伏不定，而今，他终于摸到了那扇门。
回车巷的天使轮融资对接北京博伟智鸿投资有限公司，尚处于尽调过程，估值2000万，李雪涛操持融资200万。
注: 李雪涛承诺文中数据无误，为其真实性卖力，铅笔道已备份录音速记，为内容客不雅观性背书。
探索针言衍生品
2015年年初，央视举办的《中国针言大会》节目火了，李雪涛一集不落地看完了，“邯郸人险些从小就玩针言接龙游戏”。
此时，他正经营自己的自媒体账号，收入尚可。虽对针言的兴趣一如既往浓厚，但他却从未想过用它来做什么。
直到半年多后，《中国针言大会》第二季定于邯郸举办，承办方探求当地大V做推广，一来二去就寻到了李雪涛，“在河北这块，我还算比较专业”。
借推广便利，李雪涛趁机看了几期录制现场，大饱眼福的同时，他意外创造承办方以及当地政府都在找和针言干系的周边衍生品，“选手来一趟，总不能空动手走”。
现有的礼品是一个紫铜盘，上面写着针言大会纪念等字眼。李雪涛认为，送这类工艺品毫无品牌传播代价，“拿回家随手一扔，就再也不会看了”，要送就送消费品，看得见摸得着用得上。
那能送什么呢？李雪涛骨子里爱折腾，当天就替政府犯了愁。他左思右想不得其法，只恨不得薅头发，这时，桌边摆的一帮手绘舆图吸引了他的目光。
舆图是他的朋友王刚所画。李雪涛口中的这个80后文艺青年步辇儿16个月，将近5000公里，拍了两万组照片，手绘全体邯郸古城，“放大至400平米都不失落真，电视台、报纸、网站都去宣布他”。
然而情怀不能当饭吃，王刚辞职一年半，没收入，还要养孩子，一轮轮宣布结束后，他便上门寻李雪涛，央他帮忙卖舆图。
“画得特殊好，使劲儿帮他卖”，李忍俊不禁，但那是一段弯路，他折腾了两三个月，一张都没卖出去，“手绘舆图不是刚需，大家旅游都用舆图软件”。
这幅舆图摆在桌边数日，几近蒙尘，李雪涛伸手去拿，落灰浮动于微光中。王刚26年的绘画功底跃然纸上，李隐约恍然，前者最值钱的不是舆图，而是手绘功底。
手绘加针言怎么玩？今年春节，李雪涛约了王刚和同事张琪，三个臭皮匠闷头商榷两者结合点。
胡服骑射手机壳
三人最初的想法是做手绘T恤。然而一个图案至少有八件单品，包括男款女款不同号码，库存成本相对较大，“推广效果也不明显”，李雪涛只做了几百件便及时刹车。
得此教训，三人逐步往标准化靠拢，手机壳成为了他们第二个选择，“这也是刚需”。李雪涛通过大量数据剖析得出，苹果的单机型销量在环球仍排首位。
与此同时，他前后跟60多个手机代工厂互换，创造专注做原创手机壳的团队仅占少数，而他翻遍淘宝也并未看到与针言文化干系的手机壳。
这武断了团队的信心。今年2月，团队自手绘图案开始，启动针言文化手机壳研发。第一款图案选自针言胡服骑射，取其创新之意，王刚带妻子张娜娜画了整整60个小时才落成。
◆ 首款图案胡服骑射如上。
鉴于手绘的风雅程度，团队选择浮雕工艺呈现，“有凹凸感”。然而挑选的十家工厂工艺粗糙，达不到想要的效果。
李雪涛只得重新找工厂，他盯上了一家做外单的喷鼻香港工厂，“做出口对材质环保的哀求高”。工厂不愿接单，团队仍考试测验把打样用的AI原文件发过去，当晚九点便接到对方电话，“我们决定做你们这单”。
李雪涛犹自不敢置信，问为什么。对方感叹，没有想到海内会有团队这么卖力设计手机壳，“胡服骑射的图案共1200多图层”。
打样效果超出想象，TPU软壳防摔、环保、无色差、“浮雕图案的每根头发丝都能摸到”。达成互助后，团队沉下心画图，及至6月，已积累了20多张手绘图。
考虑到邯郸的地域性，团队偏好大家耳熟能详的针言，画风则结合时尚元素，比如摇滚范儿等。初时男性、战国风格较多，后来根据用户数据，调度为侧重龙凤、交情、四大美女等女性主题。
6月，团队正式成立邯郸市回车巷文化传播有限公司，同步搭建回车巷文创微信公众号、微博、商城等，面向C端发卖，6月发卖额约9万元，复购率60%。手机壳卖48元全国包邮，毛利润高，“净利润5、6万，几人一分在当地都是高薪”。
但李雪涛却日渐苦闷，卖手机壳的天花板一眼便看得见，该怎么把年收入二三十万变成两三百万，他买书、报线上培训班、入社群学习……试图打破。
针言文化IP做事商
恰逢腾讯举办2016年互联网＋创业大赛，约请李雪涛参加，这给了他学习和推广品牌的机会。
然而长期熬夜方案设计让他深感怠倦，出发前一晚，他直到夜里两点才下决心要去，早上险些爬不起来，“我假如不去或者睡过了，估计就没本日了”。
顺便去天津透透风的动机支撑着他，他带上一包手机壳，毅然买票去了天津的腾讯众创空间。这一走，便是一条截然不同的道路。
◆ 与河北省博物院互助的手机壳图案。
在天津，不仅有喜好回车巷手机壳的同学，还有谆谆教诲的评委老师。后者见告李雪涛，他们最核心的不是设计能力和产品工艺，而是版权。他恍然大悟，“原来我们做的是针言文化创意”。
这意味着，团队无需专注C端发卖，而是可以通过授权利用的办法面向B端发卖。“针言文化IP做事商”，这几个字如骇浪惊醒了李雪涛，他溘然察觉自己已经打仗了B端业务而不自知。
三个月前，邯郸利福来（当地一家糕点公司，在邯郸有20多家门店）的老板在朋友圈看到李雪涛发的手机壳针言图案，很是喜好，他悄悄拿给自己团队临摹，想拓在糕点上，然而“越临摹越不像，怎么临摹都赶不上”。
后来终于忍不住，该老板约见李雪涛，想与他互助开拓邯郸伴手礼。然而李彼时不懂版权，满脑袋都是卖手机壳，并未回应。
此时想起来，他不由懊恼，回邯郸后急速弱化C端业务，并启动版权设计，于7月完成了四款图案，匆匆成邯郸福饼的出身。随后40天内，邯郸福饼门店发卖额约100万元，回车巷抽成10%。
针言漫画导向发卖
腾讯的创业比赛让李雪涛尝到甜头，8月至9月，他不屈不挠参加了几场比赛，也拿到了名次。“现在的比赛特殊故意思，评委都是投资机构”，李雪涛首次打仗成本便源于此。
◆ 回车巷针言文创获第二届“中国创翼”青年创业创新大赛全国十强，图为王刚、张琪、李雪涛（由左至右）。
跟机构沟通过程中，李雪涛总听他们说，“你现在走的是文化家当，国家支持这个”。他听得一知半解，转头就去查资料，创造10月26日邯郸市政府在国务院官网发了一个新闻，说要在邯郸加大文化家当投资。
于是，李雪涛再次调度业务模式，决定立足邯郸当地做文化家当，待巩固后再外延。对此，他新增内容家当，借助流量导向发卖变现。
11月，他创办大话针言微信"大众年夜众号，每天发布一个全手绘的针言漫画。团队会根据热点确定几个针言，每人领一个，画五个版本，哀求结尾各不相同。
漫画内容根据受众拟定，诙谐无厘头，乃至有点污，“买产品的人集中在30～35岁”，至今已有2000粉丝。明年，李雪涛还会考试测验图书、视频、动漫等内容形式。
他表示，目前回车巷手机壳图案有90个，面向C真个发卖总额尚不敷40万元。“国外也有人购买”，而开拓外洋渠道或是之后的操持。
B端互助伙伴包括利福来、河北省博物院、腾讯QQ Image，哆啦A梦正在洽谈中。团队与B端互助采取发卖佣金分成的模式，约占10％～20％。
李雪涛正在预备整合下贱家当链，增加U盘等自营产品形态，打算通过设计＋家当链的形式筑成回车巷的护城河。
回车巷的天使轮融资对接北京博伟智鸿投资有限公司，尚处于尽调过程，估值2000万，回车巷操持融资200万。
/The End/
编辑 邵 希 校正 石晗旭
