在产品生命周期的不同阶段，发卖额、本钱、利润及价格都呈现不同的变革趋势，具有不同的特点。这些特点正是企业制订营销策略的基石。
横轴代表韶光维度，纵轴代表发卖额维度，从图中可以看到发卖曲线、利润曲线、本钱曲线的变革，在引入期和成长期阶段发卖额、利润额逐步提升，在成熟期达到最高值，在回退期就会逐渐衰落下去，末了发卖。在导入期阶段，本钱最大，在成长期和成熟期阶段，本钱降到最低，到了衰退期，本钱就会快速增加，由于市场需求少了，为了坚持发卖额就必须做市场投入，以是本钱大幅增加，但利润和发卖额确很低。
1． 引入期的特点与营销对策
在这个阶段，消费者对产品不理解，消费者不愿意改变以往的消费习气，产品销量低，单位本钱却很高，空想的发卖渠道并未确立。
其余，价格决策难以确立，高了限定购买，低了难以收回本钱。
其他的匆匆销用度，如广告等用度投入较大。
产品技能、性能不足完善，利润低，乃至为负。
在这个阶段企业的经营风险较大，许多企业由于研发及市场预测失落误，许多新产品在此阶段失落败，没有机会进入到生命周期的下一个阶段。
但该期间市场竞争者较少，企业若能制订行之有效的营销计策及策略，如STP、产品、价格、渠道、匆匆销、职员、有形展示、过程等环节高下足功夫，那么新产品就可以快速进入到成长期。
根据引入期的特点，该阶段的营销策略是“快”，用最短的韶光、最快的速率把产品推入到成长期。有四种可以选择的策略。
（1） 快速——抢夺策略。
也叫双高策略，用高价格高匆匆销用度推出新产品。高价格是为了获取高利润，高匆匆销用度是为了让消费者尽快熟习和理解产品，快速打开销路，盘踞市场，快速收回投资。
但条件条件是市场需求潜力大，目标客户求新猎奇生理强，急乐意购买新产品并乐意为此付出高价。同时，产品在质量和性能上要优于同类产品或在某一方面有新奇之处。比如新款华为、苹果手机某一新款涌现就会有人高价位阶段去买。
（2） 缓慢——抢夺策略
也被称为选择渗透策略，是指企业以高价格、低匆匆销用度推出新产品，让企业得到更多的利润。如果目标市场的潜力和规模有限，竞争威胁不大，大多数用户理解这款产品，适当的高价能被用户所接管。比如高端奢侈品大众都对其高价格普遍理解，企业并不太须要花费较高的市场匆匆销用度。
（3） 快速——渗透策略
也叫密集渗透策略，以高匆匆销用度和低价格的组合来向市场推出新产品。该策略可以给企业带来最快的市场渗透速率和最高的市场霸占率。
条件是市场规模较大，潜在的顾客对产品不太理解，对价格却十分的敏感，潜在的竞争比较激烈，产品的制造本钱可随着生产规模和发卖的扩大迅速降落。比如小米手机便是采取该策略，其功能全面，但价格却比同类产品低很多，“高配低价”为小米手机赢得了巨大的市场空间。
（4） 缓慢——渗透策略
被称为双低策略，企业以低价格和低匆匆销用度推出新产品，该策略使产品比较随意马虎的渗透市场，打开销路，取得规模经济的同时树立起物美价廉的良好印象。
条件是市场规模大，产品适用性广，消费者对产品较为理解，匆匆销用度不起浸染，顾客对价格敏感，需求价格弹性高，潜在竞争激烈。日常的食品类、饮料类多用次策略推销新品。
2. 成长期的特点及营销策略
成长期内顾客对产品已经熟习，分销渠道较为畅通，商品发卖量快速提升，产品格局已定型，生产工艺水平提高，可以大批量生产，本钱开始降落，利润大幅增加，也吸引了大批竞争者加入，市场竞争加剧。
根据上述特点，成长期市场营销策略的目的是扩大市场霸占率，节制竞争主动权。突出一个“好”字，在扩大生产能力的同时，进一步改进和提高产品质量，杜绝因产品粗制滥造而失落信于消费者。详细策略如下：
（1） 产品策略
担保产品质量、不断优化产品特色、格局，不断升级迭代，改良产品包装和做事，争取优质名牌产品。在每一道工序上树立“下一个工序是用户”的观点。海尔集团在产品质量方面成绩显著。
（2） 价格策略
结合生产本钱和市场价格的变动趋势，剖析竞争者的价格策略，保持原价或适当的价格调度。
（3） 渠道策略
增设发卖机构和网点，进一步向市场渗透，开阔新的市场领域，促进市场份额的提升。
（4） 匆匆销策略
匆匆销策略的重点是从先容产品向树立企业和产品形象发力，树立品牌影响力和品牌代价，着重宣扬产品的质量、属性、利益、做事、利用场景和故事，霸占消费者心智，强化消费者信息。不要过多的关注面前的本钱投入，要有长期的代价表示思维，有利于加强企业市场霸占率和竞争力，要有长远的眼力和方向。
（5） 职员、有形展示和做事过程
要从客户角度出发，理解和节制消费者行为背后的动机和生理，在职员做事、企业的形象展示和做事过程高下功夫，给消费者更好的感想熏染质量和代价，让消费者得到较高的收益，从而形成满意度和忠实度。
