吃的是海鲜，卖的是创意，买的更是情怀。
风琴鱼片、碳烤鱿鱼条、鳗鱼丝、麻辣花蛤……寒假，正是威海特产海鲜礼包的发卖旺季，山东大学威海校区大二学生刘锦邦和李珊就在学校里卖起了当令的海鲜。
“把威海的特产做成学校的特产。”他们将母校风景绘制在海鲜产品的外包装上，把爱校情怀融入了宣扬语后，创意海鲜礼包受到了师生的欢迎。
7日，创业成员之一的刘锦邦见告澎湃***（www.thepaper.cn），如今，他们的产品发卖利润最高可达逐日六七千元。“大学生创业最主要的还是要脚踏实地干工作。”团队表示，既能给母校“长脸”，又拓宽了人脉，是最大的收成。接下来，打算遵照初衷，努力把领悟了校园特色的产品发卖模式推广到威海市其他高校乃至全国范围。
“对付大学生创业，现在国家有政策，学校也倾注了很大的力量供应扶持，即便项目不堪利，对学生来说，也是一种履历的累积，有利于将来的发展。”9日，山东大学（威海）青春创业孵化园管理办公室主任王霞表示，该创业孵化园正在为在校生以及毕业两年内的学生供应包括资金、人力资源、财税、工商注册、导师咨询、项目梳理等多角度的创业帮扶。
礼包内的产品
“把威海的特产做成学校的特产”
“歪，吃了吗？”这句常见于网络表情图中的盛行语给了大二学生刘锦邦和李珊以灵感。为了让同学在看到自有品牌时能立马“get到点”，他们结合母校山东大学威海校区的简称“山威”，设计了“崴（wǎi），吃了吗”这一独创品牌。
用在包装上的校园雕塑手绘图
同样的“爱校情怀”也在产品包装上有所表示：外包装上能干地标着校训“学无止境，气有浩然”；内包装图案来自于美术专业学生手绘的一幅幅山大校园风光；礼包之内还附赠以校园特色为主题的手绘明信片；恰逢考试周时，还利用热门话题，在内包装设计了“考神亲启”之类的有趣标签。
“真正面向社会的才叫创业，我们更像是一种‘折腾’。”2月7日，山东小伙子刘锦邦见告澎湃***，毕业后找一个安稳的事情不符合自己的想法，“我一贯是个爱‘折腾’的人”。
在他看来，多年来海鲜制品在全体威海市情上已十分常见，互联网上主营生鲜食品发卖的同类型品牌大多面向的是青年白领群体，价格对付大学生而言略高，市场上短缺专门面向大学生群体的生鲜产品。“如果仅仅勾留在对产品发卖的中介与代理上，很难标新创新得到成功。以是我们想试试把校园特色与产品发卖结合变成自己的品牌，精准定位学生群体，找到一个可大范围推广的商机。”按李珊的话讲，这是“把威海的特产做成学校的特产”。
用在包装上的校园图书馆手绘图
2017年11月，二人便开始谈论起包装设计的创意。李珊说，“过程很繁琐，而且我俩在选择图案时很难统一见地，他是范例的‘直男审美’，我很难说服他。末了还是请了有履历的学长来做参谋，给我们先容了不少较为成功的设计案例，终极定下了现在利用的校园风景图。”
2018年元旦后，这款创意海鲜产品开始对山大威海校区的学生售卖。刘锦邦说，“我们对每个宿舍楼、年级、学院和专业都做了统计，担保更多人理解到我们的产品。”此外，团队还联系到了学校话剧社的同学帮忙拍摄了两组广告宣扬片，也取得了不错的效果。
定价168元一箱的海鲜大礼包一经面市，订单不少，10天内，发卖额就打破了10000元。刘锦邦说，除了偶尔在快递上涌现了一两次小问题，顾客对产品的整体反响都还不错。目前日均收益在三四千元，行情最好时，能日入六七千。
用在包装上的校园风景手绘图
提及这次的创业项目，刘锦邦表示策划详备且按部就班付诸实践最为关键，李珊则认为产品捉住了大学生的爱校情怀是得以脱颖而出的根本缘故原由。“许多人便是冲着包装箱来的，放假的时候能带一份与学校有关的特色产品回家，对很多同学都有吸引力，还有的直接哀求把海鲜产品邮寄回家，尤其对付刚刚进入校园的大一新生们，这种情怀表示得更强烈。”
创业的心境是孤独和担心
创业之路并非一挥而就，所需的人脉与履历都由点滴积累而来。早在“崴，吃了吗”问世之前，刘锦邦就曾经干过校园快递代理、吉他培训班校园合资人，乃至在新生入学季做过酒店中介的活计。为了统筹起手头各个繁杂的项目，刘锦邦和包括李珊在内的小伙伴们组建了事情团队——“蚁巢”。这一次的产品包装设计便是经由“蚁巢”下属的“蚂蚁手绘事情室”来完成的。
此外，同供货商打交道也须要不断摸索。比如，会谈订货价格时，理解行情才能节制主动权。其余，仅以山威校园学生的购买力，有时订货数量达不到供货商派送做事的标准，这就须要刘锦邦与李珊多费些心思沟通商议。从下订单，联结供货商配货，到团队包装发出，层层环节中如何担保发货速率也是团队面临的一项寻衅。李珊就记得，有一个家住广州的同学准备假期出国旅游，结果订的礼包在他出国确当天才抵达广州，带来了一些麻烦，“以为十分过意不去”。
不过，在这次创业过程中，李珊也体会到，在校大学生韶光、精力都比较充裕，创业时顾虑不多，互助方也会由于“大学生”的独特身份给予支持。“有的互助方即便不能得到多少利润，也会出于好心帮我们宣扬和找资源。”
“孤独和担心”是刘锦邦形容自己创业心境时用到的词。“做这个项目时前期常常半夜睡不着，就和李珊互发微信。由于没有资金，用的钱都是我们自己的生活费。我们都迷惑投入了大量的精力和财力，这么决一死战到底值不值得。晚上心惊肉跳，第二天又要打起精神接着专一干，那时真的很煎熬。”
刘锦邦（右）和李珊（左）
1月20日，山东大学威海校区团委微信"大众年夜众号转载了这个本校创业团队的故事。目前，刘锦邦、李珊的创业团队已经扩充到近10人，团队也已经获批入驻山东大学（威海）青春创业孵化园。
“把校园风景放在包装上也是对校园美好风光的一种认同与宣扬。”9日，山东大学（威海）青春创业孵化园管理办公室主任王霞对澎湃***说，“对付大学生创业，现在国家有政策，学校也倾注了很大的力量供应扶持，即便项目不堪利，对学生来说，也是一种履历的累积，有利于将来的发展。”
她还先容，该创业孵化园正在为在校生以及毕业两年内的学生供应包括资金、人力资源、财税、工商注册、导师咨询、项目梳理等多角度的创业帮扶。“投入创业的学生中基本都是把玩乐的韶光用在创业上，没有荒废学业的，倒是有不少学霸。”
“既能给母校‘长脸’，又拓宽了人脉，这是我们最大的收成”，李珊说。接下来，团队打算遵照初衷，努力把领悟了校园特色的产品发卖模式推广到威海市其他高校乃至全国范围。“创业方面的考试测验都是在担保学习不被延误的情形下完成的”，毕业后李珊准备考研再找事情，她以为自己须要更多的知识和资源储备才能够进入社会创业。而希望在毕业后连续创业之路的刘锦邦则故意为自己空出一段韶光去休学，将全部精力投入到创业中去。“如果这个项目能够在更大范围内得到推广并有了稳定收益，我可能会休学一段韶光把它做好，不想轻言放弃。”
“大学生创业最主要的还是要脚踏实地干工作。”对付如今高校里热衷举办的各种创业大赛，刘锦邦认为其鼓励大学生创业的初衷虽好，但仍有值得改进之处。“据我理解，有不少参赛者是为了换取学分才报名参与，并没有将创业方案付诸实际的意愿，而赢得比赛有时也只是由于PPT和策划书写得更好，提出的方案是否真的具备可操作性还有待商榷。”
