4月29日，独家获悉，京东部分品类业务小组已经成立了单独的比价团队，与淘天平台“贴身”比价。另一边，又传出淘天和京东“6·18”要取消预售，直接在5月尾现货开卖。大匆匆未到，巨子已拉开架势，势必要在价格匆匆销方面压对方一头。
提前支付定金、在规定韶光内支付尾款，少则几天多则数周的预售期的确为商家留出了充裕的备货韶光，也为大匆匆提前预热制造了声量。但取消预售期、让用户即买即得已成为大趋势，商家端仍有库存、生产力等方面的顾虑。
如何平衡预售所带来的AB面，既能优化用户端做事体验，还能确保商家从容应对大匆匆，依旧是电商巨子们今年“6·18”绕不开的课题。
成立单独比价团队
今年“6·18”，价格力依旧是各个平台的重点发力方向。
4月29日，从一位靠近京东的内部人士处理解到，当前，京东部分品类业务小组已经成立了单独的比价团队，对标淘宝天猫平台的商品价格，并随时扫描友商平台新品，判断是否引进自家平台。
“部分业务组已经下了指令，一旦创造自己卖力的产品价格比友商平台高，那么必须进行价格拉齐，并进行单品匆匆销或满减折扣。”上述靠近京东的内部人士说道。
近日，京东和淘宝已针对低价贴着对方进攻。
4月23日晚上8点，淘宝首次上线“百亿秒杀节”，宣告将在全网低价的根本上再打7折。不仅如此，淘宝88VIP也高调官宣上线了无限次退货包运费做事。随即，4月26日，京东百亿补贴正式上线美妆加赠的玩法，首期活动准备了总代价2亿元的赠品。
“价格战依旧会是今年的重点。”食品类商家李诺（化名）向表示，早在4月中旬，他就收到了淘天、京东等平台的约请，部分平台以“低价”为流量倾斜标准。“对付品牌商家来说，在各大平台的定价实在都差不多，叠加平台券之后，各个平台的实际售价可能会有一些小幅差异。”李诺表示，“6·18”作为上半年最大的免费活动流量，他依旧会积极参加，“毕竟现在免费的流量越来越少了”。
取消预售争抢用户
在李诺看来，今年平台对付“6·18”的态度有些“急了”，4月中旬开始平台各种满减和折扣的活动就开始上线了，比去年还要早一周旁边。
从往年的情形来看，5月下旬，以淘宝天猫、京东为首的电商平台将开启“6·18”预售，主平台以及各业务条线会根据发卖节奏制订预售期。预售期间，消费者下单产品，须要先支付一定数额的产品定金。
进入6月，消费者按照平台规则，须要在预售结束之后支付尾款等待收货。通过这种先订后付的办法，品牌方和平台将会予以消费者一定力度的折扣和满减优惠，从而吸引消费者下单。
为了号召品牌参加，争取用户回归，今年“6·18”，平台或许正在考虑取消预售机制，直接现货开售。
据钛媒体宣布，今年“6·18”期间，淘宝和京东均将取消预售机制。根据淘宝招商文件，淘宝的“6·18”营销节奏更为前置，从4月下旬开始，一贯到5月上旬均为蓄水和造势期。而这也意味着，今年“6·18”全周期市场将近两个月。
针对上述，分别向淘天集团以及京东集团干系卖力人求证，截至发稿，双方均暂未回答。
不过，一位靠近京东的内部人士向透露，目前取消“6·18”预售期的决策尚未明确下达，但部分品类已经开始做干系准备，“内部已经基本确定，平台针对‘6·18’预售期的规则会有一定的调度，虽然详细的规则还有待终极确定，但预售的玩法大概率不会全部取消”。
平台相继开释取消“6·18”预售的旗子暗记，一定程度上也反响了巨子企业对用户的渴望。“预售一定程度上增加了消费者的决策本钱。”电子商务交易技能工程实验室研究员赵振营向坦言，预售会直接拉长消费者从付款到拿到商品的韶光，从而影响消费愉悦感。“取消预售对付平台来说是号召用户回归的主要步骤，也表达了平台在这一次‘6·18’中争取用户的决心。”赵振营说。
兼顾做事和价格力
比较于在意用户的消费体验，早些年的大匆匆中，预售制的设立更方向于为商家、物流商留出足够的韶光来消化短期形成的订单高峰，实现削峰填谷。
随着近几年物流基建逐步成熟，物流产能已能从容搪塞订单需求。对付品牌商家来说，取消预售意味着须要在库存周转等环节进行更风雅化的管理。
“往年‘6·18’，品牌首次预售的订单占比可以占到全体大匆匆周期的40%旁边。”李诺坦言，预售一定程度上能够帮助商家降落库存压力，减少生产风险。“我们目前还没有收到明确的取消预售的。”李诺说，从品牌的角度来看，更希望平台能够针对不同的产品进行预售的管理，“我们操持大规格产品做预售，小规格产品现货发卖，这样也能够减轻我们在大匆匆期间的备货压力”。
作为过去几年大匆匆采取的主盛行销手段，预售在减轻品牌压力之外，也能够为平台带来更高的转化。“预售是平台最好的预估场。”赵振营阐明，平台通过预售的发卖规模，能够相对精准地作出爆品预测，并进行流量倾斜，进一步促进转换。乃至可以通过和物流端打合营，让预售包裹下沉至离消费者最近的仓库，从而让消费者在付尾款后的第一韶光收到包裹。
不过，在另一边，消费者也须要为定金、订金、预售金、膨胀金等各种不同的预售手段绞尽脑汁，打算出最大折扣。“预售所带来的AB面，终极还是须要平台去平衡。”赵振营坦言，从当前各个平台的策略来看，优化用户真个做事，进一步强调大匆匆期间的价格力，依旧是今年“6·18”电商巨子们绕不开的课题。
（ 何倩 乔心怡）
