编辑 | 石亚琼
36氪获悉，光无源器件开拓商三石园科技宣告完成数千万公民币A轮融资，由沣扬成本独家投资，本轮资金将用于加大研发投入和市场拓展，以及生产线工艺方面的改进。
三石园科技成立于2015年，紧张从事无源光纤器件的研发、生产和发卖，紧张产品包括：光纤环形器、高端无源集成器件、高可靠性高性价比波分复用器、高可靠性高性价比光纤隔离器、MEMS光开关，产品特点为小型化和集成化。
36氪通过三石园科技创始人陈旭日理解到，在万亿规模的光纤通讯家傍边，光器件市场的规模约达千亿，个中又分为有源和无源两大类，两类市场比例约为4:1，而公司所在的无源光器件市场规模超过100亿，且较为分散。因此公司成立之初就瞄准了正在持续增长的光器件小型化、集成化市场。
三石园科技现阶段的主打产品为光纤环形器。陈旭日称，公司之以是选择环形器作为切入点，紧张缘故原由在于环形器的技能门槛较高，导致市场毛利率和淘汰率也较高，终极市场的头部效应明显，如果能做到环球前三，市场的机会就非常大。
当前环球光纤环形器市场份额排名第一的是珠海光联（Oplink），该公司在2014年已被美国科氏工业集团（Koch Industries）以4.45亿美元（约28.4亿公民币）收购；第二是II-VI（高意），而三石园科技出货量已达环球第三，客户覆盖国内外设备商、器件商及信息技能公司。
技能方面，三石园科技的核心团队曾任职于Oplink，在光通信行业领域有着20年年以上的研发、生产、市场开拓等履历，团队进行了重新开拓，形成自身上风，并完善了发卖、采购和生产团队，逐步拓展客户群规模。
目前，三石园科技的光纤环形器不仅能实现双工收发，还可无限兼容各种功率、通道和速率，适用数据中央、骨干网互联、5G前传等各个场景，大大节约光纤资源。随着运用处景的拓展和技能的创新，光器件小型化、集成化已成不可逆转的趋势，三石园科技的环形器也实现了超小型化，能在更广阔的领域得以运用。
同时在技能路线上，三石园科技的产品还有着创新构造上风。业内的产品常日采取套接构造，光路耦合过程中用一个大玻璃管套接两个小玻璃管，这会导致套接缝隙较大，约150微米旁边。加之缝隙中还需添补胶，由于胶与玻璃的热胀系数不同，因此在温度变革时，器件受到的应力较大，可靠性和稳定性相对不佳。
三石园科技的产品设计则采取端面对接构造，把玻璃管端面做得非常平整，调节维度更多、光路对得更准，还能够通过错位实现光路的耦合，端面对接胶路厚度较薄，约10-20微米，仅为套接构造的10%，从而产品的稳定性、同等性更好。
工艺构造的创新性为公司建立了良好的技能壁垒。陈旭日谈到，一样平常来说，根据产品研发的难易程度，公司技能常日能领先1-2年，同时随着工艺的持续改进和量产效率的提升，就算一年后已有玩家跟进，公司也能保持技能上风，并依据领先上风建立客户和品牌壁垒。
与市场同行比较，陈旭日认为公司的上风在于综合的品质掌握能力、交付能力、本钱掌握能力，以及产品性能和稳定性。
从市场策略上看，三石园科技操持以光纤环形器为出发点，逐步拓展到波分复用器、光隔离器、光开关等更大的市场。
一方面，环形器作为细分市场，整体市场常规年发卖额约数千万公民币，在突发需求下年出货量会达到100万颗，环形器规模的增长还需依托增量市场的发展。
另一方面，目前市场中大客户常日采取三个供应商的供货模式，分配比例为6:3:1。这就意味着，只要能进入大客户的供应商名单中，公司的产能就有机会进一步扩展，有更大的机会与环球头部玩家形成竞争。
截至目前，三石园科技产品已经进入到包括II-VI、Jabil、Viavi、Lumentum、IPG、光库科技、光迅科技、昂纳光电等业界头部玩家的供应链。
2020年，三石园科技的光纤环形器出货量约6万颗，所有产品的客户规模已拓展至200家，个中公司在数据通信领域和电信通信领域出货量最大，其次分别为仪器仪表、医疗、传感、自动驾驶等领域。
产能方面，目前三石园科技每月综合产能20K，操持未来五年产能的年复合增长率超过60%，实现超过200K月产能。随着近期业务的持续增长，公司已开始投入新研发、扩充产能、拓展市场，生产线的工艺改进已提上日程，这几个领域都为公司未来实现60%的年复合增长率打下根本。至今公司每年的研发投入比已超过20%。
除了光纤环形器，公司的小型化和集成化产品已深植多个行业头部客户的研发项目，并开始批量供货。同时，公司还在原有客户的哀求上拓展了波分复用器、光开关等新产品，未来新产品将成为公司发卖增长的紧张支柱，环形器业务占比将降落到10%。
团队方面，三石园科技目前团队规模为100人，个中生产线为50人，研发、中试与工程职员占比最高。随着公司团队规模的不断扩充，明年生产职员和研发职员都会增加一倍。
若公司新产品推出后实现业务和客户的大规模扩展，产线扩充需求增加，三石园科技或操持新一轮投资，新一轮融资周期预期到2023年上半年，融资需求约为5000万公民币。
未来，三石园科技将在光纤通讯、数据通讯、医疗、自动驾驶、传感、仪器仪表、工业运用等多个光纤产品运用市场，推出更多有竞争力的产品。
本轮投资方沣扬成本董事总经理甄灿明表示：“受益于行业数字化转型的加快，5G电信和数据中央都迎来了快速发展期，光通信家当链作为其根本举动步伐也进入了高景气发展阶段。个中，光通信上游家当链由于技能壁垒高、进入门槛高、通用性强等，更值得重点关注。同时，上游光器件也在不断往小型化、集成化方向发展，都给新的公司带来了较好的切入机会。公司核心团队来自环球最大的无源光学器件公司珠海光联（Oplink），产品以小型化、集成化的无源光学器件为主，主打产品已经导入环球多家头部客户，其它新产品也陆续研发、量产中，公司具备成为平台型技能供应商的潜力。”
