在一个阳光明媚的下午，我和一位喜好一个钱打二十四个结、省吃俭用的朋友在熙熙攘攘的街道上闲逛。他身穿一条线条流畅的新裤子，显得格外精神。
出于对他新裤子的好奇，我问他：“这条裤子多少钱买的？”
他笑了笑，眼神中带着一丝得意，“99。”
他简洁的回答让我一怔，然后，心中涌起一股莫名的感触。我开始思考，为什么市场上许多商品的定价都偏爱这个数字——99？
走进阛阓或超市，你会创造价格标签上充斥着各种以9结尾的数字，尤其是99元，这个价格彷佛无处不在。当你打开手机，不雅观看一场直播带货，主持人激动民气的推介中，99元的商品一次又一次地跃入眼帘，险些成为了直播带货的标配。
无论是衣物、日用品还是电子产品，这个神奇的数字频频涌现，仿佛有一股不可见的力量，在勾引开花费者的购买决策。
99，这真是一个神奇的价格。
这个价格为何如此普遍？它是如何在商家和消费者之间建立起一种默契的？
01 预算的生理影响
消费者在逛街或购物时，常日会根据自己的经济状况、消费习气以及对商品的需求程度在心中划定的一个隐形界线——生理预算上限。
这个上限，宛如一条不可见的红线，既是消费者的生理安全线，也是他们掌握支出、避免过度消费的一种自我约束机制。
在无数的购物决策中，这个预设的预算上限悄无声息地影响着每一笔交易的成败。
对付大多数普通消费者来说，100元每每被看作是一种生理和经济上的根本门槛。在现金流利的年代，100元恰好对应着一张最大额的公民币纸币，其不仅承载其实际的经济代价，更是一种生理上的主要象征。
回忆零几年的时候，作为穷苦学生，100元大概是我一周的生活费，而在当今社会，它可能是一个人一天的生活费。
这种经济代价的变迁，反响了韶光的流逝和货币代价的变革，但100元这个数字在人们心中的分边界浸染并未随之消减。
在消费者的心中，每增加100元就意味着迈入一个新的消费生理门槛，须要重新评估和决策。
99元和101元，虽然在数值上仅相差2元，但在生理上却代表着两个截然不同的消费上限区间。
99元仍旧在百元内，给人一种经济实惠、易于接管的觉得；而101元则超出了百元的界线，会让消费者感到价格偏高，须要更多考虑。
在消费行为中，价格的生理门槛起着至关主要的浸染。消费者在面对靠近生理门槛的价格时，每每会变得犹豫未定，内心斗争激烈。而99元这个价格，奥妙地规避了100元的生理门槛，让消费者在生理上感到更加舒适和安心。
通过将商品定价在99元，商家实际上是在利用这种生理预算的观点，减少了消费者的购买犹豫，降落了他们心中的抵触感。
02 认知和决策简化
每当我们被某个商品吸引时，心中便会自然而然地进行一番评估，试图解答这样一个问题：这件商品值得这个价格吗？
这个彷佛大略的问题，实际上是一个繁芜的认知过程，它不仅关乎对商品代价的判断，也涉及到个人消费理念、履历积累乃至市场信息的综合考量。
如果做出明智的购买决策，意味着能够在浩瀚商品中精准地挑选出性价比最高的选项，如果决策缺点，则可能被坑。
真实的消费场景每每远比我们想象的更加繁芜。
当代消费者面临着商品信息的海量冲击，从线下的超市架上到线上的电子商务平台，处处都是商品的诱惑。在这样的环境下，消费者很难对每一件商品都进行深入的代价评估，他们更方向于少耗费点脑力，探求简化决策过程的方法。
明码标价的商品、相信的品牌，这些都是消费者减少认知包袱、简化购买决策的策略。
99元的价格策略，恰好契合了这种对决策简化的需求。
99元既不显得过于廉价，以至于让人担忧商品的质量问题；也不过分昂贵，超出了普通消费者生理设定的最低预算门槛。在这个价格点上，纵然终极的购买决策并非最优，亏也亏不了多少。
这样一来，99元的价格成为了一种生理上的安慰剂，减轻了消费者的决策压力，简化了购买过程。
通过在消费者认知和决策过程中发挥浸染，99元成功地减轻了消费者的生理包袱，使购买变得更加轻松和愉快。
购物不便是为了愉快吗？
03 左位效应
在定价的生理学上有两个常见的效应，左位效应和尾数效应。
左位效应是指消费者在评价一个价格时，方向于更多关注数字的最左边一位。这种效应的根源在于消费者的处理信息时的简化策略。
例如，当消费者比较49元和50元的价格时，他们更方向于将两者视为“40多”与“50”，因此觉得49元明显便宜很多，只管实际差距只有1元。
尾数效应，指的是将商品价格定在略低于整数的数值来吸引消费者的策略。这种定价策略利用了消费者的生理方向，即他们方向于将99元视为“90多元”而不是靠近100元。
这可以使商品在消费者心中显得更便宜，从而引发购买意愿。
两个效应的观点有点相似，他们都阐明了99元这个价格为什么神奇的缘故原由。这里有两个例子，看完之后，你就会知道左位效应为何强大了。
杰西潘尼（JCP）是美国一家百货阛阓，这家公司曾作出了一个举措，让商品定价透明化，称为“光明正大的日常定价”。
详细来说便是以前定价 19.99 美元的商品，现在直接定价20 美元。并且废除了折扣定价，也便是说商品不能在一段韶光内定一个较高的价，过一段韶光又贬价，但是可以重新标价（折扣后的价）连续出售。
这项方法的结果导致杰西潘尼在2012年取得了“近 10 年来最低发卖额”。在最主要的第四季度，净丢失从上一年的 8700 万美元猛增至 5.52 亿美元，同时年收入 130 亿美元被彭博宣布为“自 1987 年以来历史最低”。
《脱销的事理》一书的作者威尔科克斯认为，JCP 的问题不仅仅是聘任约翰逊后展开的一系列改变忽略了现有的客户，还有一些改变更具毁坏性，那便是忽略人的天性。它制造了一个从理性角度看很大略的定价方案，抹掉了可以让直觉轻松决策的提示信息。
杰西潘尼公司在不知不觉中压制了顾客的认知捷径。
另一个例子是罗永浩的锤子手机，我记得当年T1售价刚刚放出的时候，罗永浩阐明T1的售价为整数，不玩尾数为9的笔墨游戏。
这个阐明看起来大义凌然，但却忽略了人的本性。好在没过多永劫光，它网站的售价就改回了以9作为尾数的模式。
04 促进冲动购买
不少商家在做匆匆销时都会推出满减优惠，如“满100元减10元”。这种看似大略的匆匆销活动，实际上是基于深刻的消费生理洞察而设计的。
想象一下，当消费者在阛阓或网上商店浏览时，他们的目光被一件标价99元的商品吸引。这时，他们心中可能会闪过这样一个动机：“再买一点点东西，我就能达到100元，享受满减优惠了。”
这种生理暗示让消费者觉得到，如果不通过增加一点额外的购买来达到满减条件，我就“亏了”。
但实际上，在许多情形下，要找到恰好只须要额外支付1元的商品险些是不可能的。这种设计奥妙地匆匆使消费者增加购买额，每每终极支付的金额远超原操持。
此这种策略奥妙地触发了消费者的冲动购买行为。面对“差一点就能享受优惠”的情形，许多消费者会放弃原来的谨慎和比较购物的习气，转而迅速作出购买决定。
这种冲动不仅仅是基于对经济利益的考虑，更多的是基于一种生理上的驱动——避免丢失的生理。
商家通过设置99元这样的价格点，再搭配满减优惠，实际上是在玩一场生理游戏。他们利用了消费者的丢失规避方向，匆匆使消费者在不完备意识到的情形下增加了购买量和购买额。
这种策略的奥妙之处在于，它不是强制消费者作出决定，而是让消费者在看似自主的选择中不知不觉地增加了支出。
05 社会比较与群体效应
在消费中，个体的购物行为并非伶仃发生，而是在社会互动和比较的背景下形成和发展的。
人们方向于模拟周围人的行为，这种生理在购物行为中尤为明显。当市场上的很多商品标价为99元时，这个价格本身便成了一种普遍征象，代表着大众的选择。
在这种情形下，消费者在选择商品时，会由于从众效应而方向于选择99元的商品。
这样的选择能有效缓解个体在面对浩瀚商品时可能产生的购买决策压力，让消费者感到更加轻松和清闲。
人们在消费中还会不自觉地与周围的人进行比较，尤其是在商品的价格和代价上。99元这个价格点，既不显得廉价，又不至于过于昂贵，为消费者供应了一种看似物有所值的选择。
当消费者创造自己能够以99元的价格购买到一件商品时，他们会在生理上感到一种造诣感和自满感，认为自己做出了一个既经济实惠又理智的购买决策。
此外，通过选择99元的商品，消费者在无形中加强了与其他消费者之间的社会联系，由于他们通过相同的消费行为成为了某种意义上的“差错”。
这种基于价格选择的社会联系，增强了个体的社会归属感，让消费者在享受物质知足的同时，也得到了情绪上的认同和支持。
99元，这个既普通又不平凡的价格点，如同一面镜子，映照出了消费社会的多面性：它揭示了消费者如何在生理预算、冲动购买、社会比较与群体效应之间探求平衡；它让我们看到了商家如何利用风雅的生理策略，匆匆使消费者轻轻松松地打开钱包。
而在这统统背后，最让人寻思的或许是我们自己作为消费者的行为模式。
在99元的邪术下，我们会创造自己不仅仅是在购买一个商品，更是在参与一场生理与社会的交响曲。我们的每一次决策，不仅受到个人偏好的影响，还受到了看不见的社会力量的潜移默化。
