山西并非农资大省，它的农资市场容量比着其他省份相对较小，就分布而言，仅运城就霸占了大概六成的比例，别的零散分布在临汾、太原、晋中地区。
山西农资看运城，为了调研山西农资经销商群体概况，笔者利用一周韶光拜访运城的盐湖区、临猗县、万荣县等地，得出两个印象：规模小、大部分在考试测验做直销。
在山西，运城的农资市场表现险些可以代表全体省份。
据悉，运城目前作物多而繁杂，运城共有13个县，苹果是紧张的作物，有220万亩，其次是梨、葡萄、桃等，个中万荣、临猗、永济、平陆等县多以果树栽种居多，侯马、闻喜、夏县等以小麦、玉米为主。
由于作物的多样性，用药市场潜力大，吸引了来自国内外农药企业纷纭在这里跑马圈地，这也决定了当地的经销商群体呈现规模不大的特色。
同时，运城的农药市场相对集中和生动，常规的经营模式使得运城的农资市场跟其他地方一样，赊销严重，竞争激烈，再加上赝品横行，让老百姓挑选农资困难重重，以是一种新型的营销模式呼之欲出——直销。无论是被迫选择，亦或是当地农资发展的一定，这种新型的模式都在运城各处着花，并吸引来自全国各地的同行前来学习和互换。
除直销外，延伸家当链、互联网的触碰、套餐营销等共同构成了运城地区的模式特色。这样经营模式在运城农资市场不断亮剑，不仅帮助经销商降服一个又一个困难，也为他们的未来明确了方向，方案了出路。
文章大纲
现场：3.5亿市场容量下的经销商群体特色
标签：为什么这里可以做直销？
创新：山西经销商经营的几种新模式
现场：3.5亿市场容量下的群体特色
作物构造的多样性催生了运城当地200名说得着姓名的经销商群体，3.5亿的农药市场容量决定了经销商的规模不会太大。
作为农业大市，据不完备统计，运城市大概有二百家数得着经销商，四五家本地农药企业，而运城的农药市场容量在3.5个亿旁边，这么大的市场容量除了当地企业和经销商瓜分外，还要被国内外浩瀚农药企业虎视眈眈，“僧多粥少”的局势注定经销商的规模不会太大。
整体处于亚康健状态
只管运城近几年农资市场变革很大，但很多人反响，整体却处于亚康健状态，经销商由于赊销严重、赝品横向、果子行情不稳导致销量下滑的大有人在，不少人表示经营困难。
多位海内企业山西大区经理对表示，运城地区经销商大多是由于卖药而卖药，短缺必要的做事意识，有些以做事带动发卖的经销商也多以忽悠为主。对运城的农资环境而言，像全国其他地区一样，同行之间为了竞争采纳压价，打价格战比较普遍。
采访中，河北冠龙西北大区经理赵处明见告，在运城，由于作物多而繁芜，大部分经销商都不太专注，他们以辐射面历年夜，品种多来提升发卖额，找不到专做某个作物特殊有名的经销商。据悉，作为经作区，运城当地的小户比较多，险些没有大户，同行之间相互竞争厉害。
美国世多乐华北大区经理张立认为，这两年山西经销商进步很大，但还有一部分仍旧是思维比较掉队。有团队的还是比较少，夫妻店运营的比例仍占九成，这部分里边年事在50岁以上的比例不小，以是他们只求安稳，山西运城业丰农资店老板张龙表示，他对目前很多创新的模式很看好，但是已经没有精力去运营了，由于自己知识面欠缺，文化水平相对不高，以是把自己现有的店面经营好就行了。
2015年，水果行情大跌，极大的打击了果农的积极性。但有一点须要把稳的是，高品质的水果霸占了20%——30%比例，这部分水果仍旧可以卖出好价钱，仍旧有市场需求。对此，张立说：“目前庄家消费意识趋于理性，对高端品牌接管度提升，再加上70后果农的兴起，对新事物接管就随意马虎多了。”面对这些新兴的果农，对经销商提出了更高的哀求，但在目前短缺技能和做事的条件下，经销商提升的空间还很大。
其余，干系人士山西经销商对厂家依赖性很大，什么事情没做之前就先提要求，有厂家职员跟表示，如果厂家不供应人力、物力或者财力，那么市场就很难活起来。不过也有一些经销商，总是先踏踏实实地和厂家合营干事，然后再提要求，这些经销商每每是当地做得比较有特色的。
省级平台不明显
山西的省级平台紧张集中在运城，大概有五六个，比较有影响力的有科普惠农的袁开成，紧张代理陶氏益农产品，庆丰源的卫随根，紧张代理先正达产品，运城的介公社，紧张代理巴斯夫和拜耳的产品等，这些省级平台整体规模也不算大，每年的农药发卖额最大的在3000万旁边，最小的坚持在1000万旁边，这些省级平台一年的农药发卖额总计大概8000万。
临猗县科普惠农的袁开成1996年开始从事农资，当时也是美国陶氏益农著名杀菌剂产品大生上市推广的年代，作为陶氏益农在山西的总代理，袁开成代理陶氏益农的大生已经有20年了，“陶氏益农的产品这边果区都得用，效果不错。”袁开成说。
据悉，袁开成一年发卖陶氏益农的产品500万，占全体发卖额的四分之一。比较于其他省级平台代理两三个外企产品，袁开成只代理陶氏益农的，原来先正达的找过他，但他代理一段韶光以为外企产品相互之间重复斗殴，不太合理，就送给了其他同行。他认为，市场就这么大，只做一个，聚焦一个最好。
庆丰源的卫随根是先正达在山西的总代理，他做事的紧张作物包括庙上的冬枣，永济的葡萄、盐湖区的梨树、桃树等，这些都属于高附加值的作物，也是外企紧张发力的作物。
本刊采访丰源卫随根
据诺普信陕西山西大区经理李睿江先容，山西不像其他省份，省级平台不明显，分布也不集中，运城市区、临猗等地都有。
发卖额2000万以上仅四五家
纵不雅观运城地区，数得着姓名的经销商加一块也就200家旁边，个中年发卖额规模在500万的有四五十家，发卖额在2000万以上的有四五家，据笔者理解的紧张有中农乐的杨良杰、益农农资周立库、绿之源的陈福治、科普惠农的袁开成等。别的的发卖额在1000万旁边的便属于还不错，经营有上升空间的商家。
山西运城绿剑农资蔡新祥是一名范例的80后，他一年的发卖额在1000多万，蔡新祥表示运城地区一向竞争激烈，同行浩瀚，都想分一杯羹，想要增长不是太随意马虎的事情。
京朋国际贸易（北京）有限公司山西省区发卖总监任川飞见告，这两年山西经销商处于萎缩状态，全体山西省都没大的经销商。只管如此，却仍旧有一群百里挑一的群体以榜样的力量影响着周围的人，他们敢想敢做，用敢为天下先的魄力不断去创新，去寻衅。
山西运城经销商情形一览表（发卖额为农药部分）
实在，跟大多数北方人一样，山西经销商为人豪迈，讲究义气，在当下农资环境比较恶劣，不太讲究商业规则的情形下，他们很多人还是比较诚信，“不赖账”是企业形容他们的最多的词语。除此之外，山西经销商还大有“宁为鸡头，不为凤尾”的特色，只求做强的比例多，很少有人跟谈及要把自己公司做得多大的。
标签：为什么这里可以做直销？
赊销严重，经销商夹在厂家和零售商之间，两头受气，直销模式可以一定程度上缓解这种情状，但直销也分地域，当山东、河北、陕西、湖南、云南等地的经销商来运城互换学习后，并没有成功复制，这是什么缘故原由呢？
直销是我们在调研陕西、山东等地经销商转型的一些考试测验，然而，彷佛都没有成功的版本，但在山西，尤其是运城地区，做直销的经销商大概有三成的比例，做成功的有好几家。还有一部分是两条腿走路，一条走传统渠道，一条考试测验走直销。
提及运城经销商为什么能够比较成功的做直销，总结以下几个缘故原由：
一是运城地区作物密集，比如栽种苹果的紧张集中在临猗、万荣等县，冬枣集中在临猗县庙上镇，作物的集中让做事更为方便；
二是运城地区经销商规模都不大，属于船小好调头的群体，不像其他省份的经销商，做到相称大的规模，传统渠道已经成型和成熟，如果舍弃传统渠道，丢失很大；
三是赊销严重，经销商夹在厂家和下级渠道商之间，两头受气，现实逼迫跳过下一级零售商直接针对终端庄家；
四是运城直销模式之以是能不断强大，最紧张一点实实在在为果农办理了问题，低投入高产出，性价比远远高于传统的渠道营销，好的效果好的口碑形成的宣扬力量强大，而农人具有相互模拟相互学习的习气，这些成分造诣了运城农资市场直销模式的繁荣。
理解到做直销的缘故原由，我们在当地采访了三个做直销比较成功的案例，看看他们如何利用直销模式为果农做事的？
案例一 山西省运城市益农农资做事部 周立库
2009年开始做直销，用优质农药套餐做事14000庄家。
每年山东、河北、湖南、云南的经销商前来取经，但是回去后依然做不来，由于直销和其他模式不一样，好多经销商或多或少已经形成了一定的规模，传统渠道成型，他们都不敢解放思想，不愿意舍弃零售商这一环节。
—— 益农农资 周立库
从2009年开始，周立库开始涉足直销，这在当时虽然是起步比较晚，但目前来看该当是运城直销模式做得最好的。提及做直销，周立库剖析了两点缘故原由：一是当时市场资源、资金短缺，渠道没有什么优质客户；二是赊销严重，导致自己农资经营非常被动。鉴于此周立库开始想着转型。
这个转型便是直销，直接砍掉零售商做庄家，那怎么做的呢？
先建立根据地。周立库见告我们，刚开始考试测验直销的时候跟打游击似的，要先把根据地建立起来，临猗县东张镇杨杏村落给了他贡献了他直销模式的第一桶金。周立库见告：“当时我们用的是套餐形式，均匀每罐才85元，说实话是比较粗糙的，便是低价冲击市场。但是老百姓用完之后觉得比那些三四百的效果都好，这给我们了极大的鼓励。”
这样的情景是周立库乐意看到的，加上老百姓之间口碑传播的比较快，他们之间也喜好相互学习，益农农资在杨杏村落打了一场俊秀的仗，随后老百姓在走亲探友的过程当中也传播了益农农资套餐，如此口碑一传，星星之火，可以燎原，益农农资的买卖自然就火了。据悉做直销的第一年，发卖额仅100万，第二年就增长到500万，第三年上千万，从1000万到2000万的超过也仅仅用了两年的韶光。
高性价比是益农农药套餐的核心竞争力，随着品牌影响的加大，益农农药套餐进不断的优化和筛选，成为了目前最受果农喜好和用得起的入口农药套餐。
笔者认为，周立库直销之以是成功，关键还是在套餐的性价比上和技能配方上，价格和效果的口碑载道是他这几年做直销比较顺利的关键成分。周立库坦言：“同等质量我们可以跟你拼价格，同等价格我们绝对可以跟你拼品质，我们现在9个业务职员，天天下乡调研节制一手资料，目的都是为了更好做事果农。做直销，终极是要表示在有多少庄家，做事多少亩地，并且越有市场根本的地方越好做。
实在，回顾益农农资做直销的这几年，仿佛有着化蛹成蝶的蜕变，刚开始做事庄家的辛劳现在看来是值得的，也是精确的，益农农资已经成为运城农资市场的新贵和旗帜性商家。在大家都被赊销困扰的眼下，益农农资已经全部实施现款操作，年发卖额达到2300万，每年还保持30%的速率增长，连库存都不到5%，如此骄人的成绩让以益农农资为代表的直销模式成为当地的一种趋势，也吸引着越来越多的果农的加入。
案例二 山西中农乐农业科技有限公司 杨良杰
2005年以来以技能直接手事庄家，凭借“傻瓜式”技能和“保姆式”做事赢得海内15.86万庄家的高度认可。
中农乐的直销不同于我们所见过的直销模式，它采取的是一种三级做事模式，即中农乐（总公司）——州里级技能站（视栽种情形一个州里或一个县设立一个技能做事站长）——村落级技能站（卖力一个或数个村落的技能辅导）。这种模式紧张依赖踏实有效的技能做事的落地来逆向带动发卖。公司董事长杨良杰说：“我们任何时候面对的、做事的都是终端用户，以是大多数果农都是我们的粉丝，这便是直销的核心。”
杨良杰给果农现场技能辅导
据理解，中农乐成立十多年来，最关键也是最大的核心竞争力便是果业技能创新。用他们自己的话说便是“傻瓜式”技能——用浅近易懂的技能让果农一看就懂，一听就会，一用就灵，是一种能迅速落地且能着花结果的果树管理技能。
杨良杰见告，之前，他看到国内外专家的研究成果和深奥理论很难有效转化被果农接管，于是就想着把这些理论进行“再加工”，以“傻瓜式”的办法翻译成大口语，便于果农理解和运用。这是一项须要大量知识储备的困难事情。此后，杨良杰和他的差错开始专注于做专家的“二传手”和“翻译官”。杨良杰利用自己的绘画技能，将各种繁琐的技能伙头解牛般用简笔画表现出来，办技能报纸、录技能光盘、画技能挂图、印管理手册，让果农一看就懂，并能快速运用，大受果农欢迎。
霍百红是河南省三门峡市陕县太阳村落人，2013年，他加入中农乐果业科技做事组织，接管中农乐“傻瓜式”技能，并在中农乐专家“保姆式”做事下，果实品质大幅度提升，1.5亩果园当年收入2.4万元，均匀一个苹果卖到3元钱。2015年，在各地苹果价格普遍下跌的情形下，霍百红这个果园又卖了10.67万元。这是40出头的霍百红务果20年来从来没有敢去想的事。现在，由于中农乐，他实现了梦想，他也由此成了中农乐的“铁杆粉丝”。
为了尽快把最前辈的果树管理新技能通报给庄家，打通农技做事末了一公里，让技能快速转化，让效益真正落地，中农乐充分发挥州里技能站和村落级技能员的浸染，数百个技能站长和数千个村落级会长（技能员）大家都是不走的专家，是技能做事一线听得见“炮声”的指战员。
果农只要有需求，村落里技能员办理不了，站长办理；站长办理不了，中农乐讲师会第一韶光驰援，形成了一个有效的三级技能做事网。把前辈的技能送到田间地头，并见证效益落地，是中农乐不同于当下很多“旋风式”技能辅导的做事理念。这提及来随意马虎，做起来难。但当中农乐坚持这样做的时候，已经成为不可复制的“传奇”。
在各大果树区，如何把前辈、有效的技能快速传播下去，与果农零间隔打仗、打成一片是关键。中农乐的做法是，把乡土能人动员组织起来，把示范园成片打造出来，让中农乐的“108将”讲师团成员、州里技能站的技能骨干和数千名示范园主通过培训提升，通过理论武装，来自于屯子，再走向屯子；来自于实践，再去辅导实践。
据统计，在山西果区，中农乐“保姆式”做事每年都会为会员果农增收数亿元。十多年来，中农乐讲师累计在我国各大果树区下乡讲座89600多场次，进果园辅导178000人次，创建各种水果示范园4862个。中农乐正是依赖这种创新的“傻瓜式”技能和“保姆式”做事，赢得了海内各大果区果农前来参不雅观学习，使中农乐的做事注册会员户在2015年底，达到15.86万户。
案例三 运城绿之源农资连锁做事中央 陈福治
2007年开始做直销，以果园整年病虫害办理方案为依托，目前做事庄家2万多。
陈福治在运城做直销算是较早的，2007年，受传统渠道赊销影响，经销商夹在厂家和零售商之间两头受气，这让陈福治比较头疼，于是，陈福治忍痛割爱，舍弃了又爱又恨的零售商，直接手事庄家。采访中，陈福治表示，现在零售商把利润看得很主要，如果利润达不到他们的预期，就不做，这样的话好的产品就到不了庄家手中，这对我们的推广也不利。“直销少一个环节，果农可以直接管益，产品至少便宜20%——30%，果农乐意现款，我们也办理了资金问题。”陈福治说。
在运城地区，比较有影响力的大经销商都因此技能带动发卖的，陈福治也不例外，在技能做事方面，陈福治和他的团队常年深入果园，理解庄家须要。对果区的庄家来讲，产品最主要的是考虑效果，其次才是价格，理解到这一点，陈福治常常庄家培训病虫害防治、管理技能等。同时，他还针对果园病虫害情形制订出相应配方。而且是先出配方，再出价格，把办理问题放在第一位，这才是精确勾引庄家。
实在，绿之源的直销模式依赖的是一整套系列的办理方案，据陈福治讲，他给庄家供应的基本都是果园整年病虫害的办理方案，涵盖了杀虫、杀菌、叶面肥等。陈福治说，整年的套餐下来，本钱比单瓶的还便宜，防效能达到90%以上，这两点都是庄家比较接管的。目前，通过口碑传播，绿之源的整年办理方案已经被很多庄家认可。
如今，运城地区做直销的越来越多，模拟跟风者比比皆是，陈福治表示不会担心，他认为，自己全程办理方案别人不随意马虎模拟，而且他们会有坚实的后期跟踪做事，通过微信、短信群发、电话咨询等及时跟踪果农，及时辅导。
做了近十年直销，陈福治依然认为，目前所有的模式只是一个方面，最主要的还是要看效果，没有技能和效果做支撑，模式很快就会被模拟和超越。
实在，在运城，做直销的除了经销商外，企业也在做，不同的是，企业做直销的同时也没有放弃传统渠道，属于两条腿走路。据山西绿康董事长王章修讲，做直发卖后做事比较麻烦，投入太大，在本地做还行，外地的话就非常困难，而且庄家的认知还须要一个过程，都须要逐步摸索。
创新：山西经销商经营的几种新模式
互联网+、家当链、联合作战、套餐营销等，这些目前较为新颖的模式如何在山西市场运作？是否有持续下去的实力？
除了直销，运城地区经销商也涌现很多创新模式，比如利用互联网+，涉足家当链，套餐营销，联合作战等，这些创新的模式虽然多冠以“穷则变”的无奈，但也解释当地经销商在农资市场动态变革中积极探求出路的一壁。
通过调研，讲运城及周边地区经销商创新新模式进行归纳，紧张有以下几种：
互联网+的运用
比较去年火热的农资电商，运城地区的农资与互联网的结合紧张表示在技能做事上，表示在中农乐的不断技能创新和模式创新上。
APP果业科技综合做事平台
2015年，海内水果家当面临着极其严重的市场危急，产量饱合和品质低下导致卖果难问题凸显，给果农从未有过的打击，黄河故道果区运城也不例外。为此，预备准备了两年多的海内首家果业科技综合做事平台——中农乐千乡万村落APP，于今年4月9日在运城正式上线。这是果业技能做事领域、互联网+农技领域的一件大事。当日，果业一线大咖汪景彦、张文和等专家和波兰、美国的果业专家亲临现场，共同启动了APP上线仪式。山西省委机关报《山西日报》，更是罕见地以两个整版的篇幅，宣布了中农乐这一创新之举。
采访中，中农乐董事长杨良杰见告，要想帮助果农种出好苹果，卖出好价钱，仅仅依赖线下的力量是不足的，必须借助“互联网+”力量。2015年，中农乐与中国电信集团山西分公司联手，开始全力打造“千乡万村落”APP果业科技做事互联网平台。这个做事平台包含了果业***、我的果园、我要学习、我要提问、我要购买、我要卖出等板块。用总经理胡肖龙的话说：果农躺在家里就可以免费学习果业技能；足不出户就可以对接全国发卖市场；手指轻轻一点就可以买到优惠农资；碰着问题开口就有专家在线帮您解答。特殊是千乡万村落线下配送网络的运营，使“转型”成为技能员+配送员的站长和会长更是拓宽了经营路径，向心力进一步增强。
千乡万村落APP在线咨询和自助诊断版块技能讲师李根宽为讲解如何为庄家解疑答惑
对付目前很多果农不会利用智好手机的状况，中农乐董事长杨良杰坦言，他们目前就碰着过很多面对手机不敢轻易去点开的农人。这种情形，中农乐就用“笨办法”去占领：事情职员、讲师、技能员们，上门手把手去教果农从零开始，学习互联网，运用互联网，学习智好手机，利用智好手机。特殊是州里级站长和村落级会长，不但肩负着技能辅导跟进、农资配送、示范园打造、组织果品发卖的任务，更是成为推广***APP的主要力量。果农白天忙，他们就晚上组织；晴天忙，他们就雨天培训；一次学不会，就每天上门去教，直到你***并学会利用为止。在屯子互联网的推广中，这个过程省略不了。中农乐正是用“人海战术”，使千乡万村落APP的***、注册人数最高峰每天增加13000多人。在屯子“互联网+”领域，没有捷径可走，中农乐再次用“面对面”“手把手”的笨办法，使原有的15.6万户果农走进了一个全新的技能做事领域。更令人震荡的是，伴随着APP平台做事内容的创新，千乡万村落APP的***利用人数正呈病毒式增长的趋势……
据理解，目前中农乐“千乡万村落”APP的专家团共有108位讲师，号称“108将”，有海内一线果业大咖，有科研院校的学者教授，有国外的家当专家，也有各地的乡土能人和“泥腿子”专家。在中农乐总部，也看到多位专家正在微信后台回答果农的问题。
在互联网时期，中农乐能够很好地利用互联网，彻底打通“末了一公里”的技能通报、市场对接和目前在打造的物流配送体系，这一点非常值得我们关注、学习和研究。
互联网+农资店
没有技能辅导的农资什么都不是，这是在拜访运城期间，很多经销商朋友的共同呼声，但是除了一些大经销商在从事做事外，少有人考试测验。采访中，山西农顺商贸有限公司总经理关惠勇见告，现在没人做做事的缘故原由在于农资产品利润低，支撑不起做事的本钱。为了改变这种情形，关惠勇决定借助互联网的力量，把本钱降下来，降到乃至为零以便更好的做事
关惠勇的做法是，一个乡建立一个直营店，这个直营店依然发卖农资，但是可以借助这个店去通报技能和做事。为此，关惠勇也建立一个“挑农资”APP，这是一个开放性平台，以做事为主，线下体验，线上购买。如何运作的呢？关惠勇阐明，他会在每个村落选择一些“挑哥挑姐”，标准是有五个：第一会用互联网；第二会玩手机；第三要有一个智好手机；第四爱种庄稼；第五是女性，亲和力。“挑哥挑姐”全部都是身边的人，对付农人朋友来讲，身边的人是比较信赖的。“挑哥挑姐的涌现目的是为了给庄家技能辅导，办实事。”关惠勇说。
据理解，为了合营目前的互联网做事平台，公司还制订出了多种果树的栽种标准，这个栽种标准是关惠勇6年前开始打造的，为了让栽种标准更完善，公司每年都会进行毁坏性试验，目前打造成熟的作物有苹果、桃、梨等，这个栽种标准包括什么时候用药、用肥，用多少等，到庄家用药前三天，公司事情职员就会以短信形式发给庄家。
关惠勇在王范乡建立的直营店
今年6月，关惠勇在盐湖区王范乡建立一个直营店，将自己的想法试运营了一个半月，化肥销量达到40万。“这是淡季，我认为还不错。”关惠勇说。但是关惠勇非常的谨慎，他并没有想要快速复制目前的模式，他以为，先把这个店做精做透才是最主要的。
涉足家当链
对付果区的庄家来讲，果树栽种过程中的病虫害管理固然主要，果子收成之后如何销出去也是他们比较关注的。就像去年，苹果贱价直接影响了今年农资发卖。据临猗县科普惠农总经理袁开成先容，去年果农赔钱，导致他今年的发卖就低落了20%，今年6月份临猗县一场冰雹给苹果带来很大丢失，临猗除了卓里、耽子、七级其他镇都遭遇了冰雹，果子肯定是买不上好价钱了。
面对目前这种不愿定成分给果农带来的困扰，袁开成及时调度思路，不但发卖农资，还帮助果农发卖农产品。为此他制订农产品合格证“111”工程。即在临猗县、万荣县100个村落内挑选1000户，建立10000亩功能佳构苹果、冬枣生产基地，构建产与销信息化平台，沟通需求信息，有力推举果品发卖。袁开成说：“目前我们和当地果汁厂建立联系，办理庄家的后顾之忧。”
在家当链探索方面，中农乐也有着自己的做法，2015年，中农乐成立果品发卖中央，十年来正式试水果品发卖，进军水果市场。伴随着果品安全溯源工程的推进，中农乐全力打造中国北方果区“有***的苹果”。目前，中农乐已经与湖北“亲亲果园”大型水果连锁超市，上海“拼好货”APP水果电商联手，从“千乡万村落”APP做事平台的打造到目前果品发卖，中农乐正式引发苹果家当从栽种、生产、贮藏、运输到发卖、溯源和品牌营销等百口当链的积极变革。
套餐营销
套餐营销在运城当地比较盛行，据河北冠龙西北区经理赵处明讲，套餐营销应为价格低，避免价格战，市场有需求，同时由于单品寿命太短，以是很多企业和经销商都在用。
拜访中，我们创造，除了益农农资依托优质的农药套餐成功运营直销模式外，还有许多同行也是套餐营销的探索者。运城市绿剑农资的蔡新祥是套餐营销的受益者，他与***兴农联手打造的杀虫杀菌系列“顶级套餐”深受果农喜好。
诺普信陕西山西大区经理李睿江见告，现在的套餐基本实现了综合防治，以“预防为主，综合防治”的浸染在果区有着很好的效果，目前诺普信也在运城地区推广套餐产品，已经有2000万的市场表现。
对付运城地区厂商做套餐的情形，山西绿康董事长王章修跟剖析，套餐营销有利有弊的，有利的一壁在于老百姓把你的药全部买了，样多量大，对老百姓来讲，有了问题就来找你，售后有保障。弊端则表现在麻烦也做，有些庄家不一定按照你制订的方案去做，比如说用药韶光、用药量等，但是出了问题就会找你。
不过问题虽然有，但是并不影响套餐在运城地成为经销商都乐意从事的新办法，就像益农农资的周立库说的那样，单一的产品随意马虎复制，套餐很难复制，老百姓接管你的套餐了，就会对你更加的信赖，是个双方都有利的好事。
联合作战
如今单兵作战被市场淘汰的可能性很大，联合作战成为一些经销商抵抗竞争的做法。
益农农资的周立库见告，一个良好的品牌不仅是医疗单个人去支撑，也须要更多的力量为坚持，才能保持兴旺的生命力，以是他建立了以益农农资为主，以绿之源和华昀农资为左膀右臂的计策同盟。周立库说：“这样一方面在资金上有很大程度的缓解，销量骤增，库存压力随之减小。从厂家也能争取更多的优惠政策；另一方面各自品牌效应都得到极大的扩大，口碑无形之中随之提升。”
根据笔者理解，联合作战不但在山西经销商群体中存在，海内的山东、河南等地也有类似的征象，山西市场虽然同盟力量不算大，但这不失落为一种同行之间同心协力，共谋发展的好办法。
结语：
每个区域都有自己的上风，也有自己的局限，山西经销商群体避免不了海内所有经销商面临的各种问题，但不乏有积极转型探求出路的人，他们以技能和做事为出发点，走进果园，走进庄家，切实为他们供应所需。如今，市场变幻不定，亮剑精神不但适宜战役年代，在风雨起伏的农资市场同样适宜，对那些面对困境，及时拔剑出鞘的人才能取得胜利，收成成功。
