评估一款产品的细分市场和利基产品没有对错之分，不管是最开始的选择也好，还是所得到的成功，在一定程度上来说这些都是随机的，本日这篇文章将会采取全面评估标准流程，让我们能更加深入更加全面的理解我们所选择的产品和市场的优缺陷。
在进入正文之前，先来看一下全面评估的标准。
一、基于市场的标准：
1、潜在的市场规模有多大？
2、市场的竞争环境是什么样的？
3、这是一个平稳的、增长的、还是须臾即逝的市场？
4、这个产品在当地是否已经存在？
5、目标客户是谁？
二、基于产品的标准：
1、产品利润是多少？
2、预售价格是多少？
3、是否供应订阅？
4、产品尺寸和重量是多少？
5、产品是否耐用？
6、产品是时令性的吗？
7、产品办理的是哪方面的问题？
8、周转库存须要多少韶光？
9、产品是消费品还是一次性用品？
10、产品是否易糜烂？
11、产品是否存在任何限定或者规定？
12、产品是否可以规模化生产和发卖？
由于篇幅有限，本篇文章仅讲述基于市场标准如何评估产品的细分市场，下一篇将连续为大家带来基于产品如何评估细分市场。
1、潜在的市场规模有多大？
市场规模是很难确定的，但还是可以通过一些研究使我们理解到潜在的市场规模。举个例子，如果现在有一款产品，它的目标人群定位在于25-40岁的有身女性，这样看来这款产品有足够的市场，但是如果这款产品的定位是25-40岁的喜好摇滚的有身女性，那这个产品的市场就太狭小了。
Daneson公司便是这样的一个范例的例子，牙签我们日常生活中很普遍，但是Daneson公司只出售高端奢华的牙签，这是要多体（you）面（qian）的人才会去购买这种精美又昂贵的牙签呢？可想而知，这款产品的市场规模有多么的狭小。狭小的市场规模会限定产品很多的潜在商机，但是，换个角度来看，基于精准的市场，这种狭小的市场规模更随意马虎营销，因此像Daneson这类的公司能够成功的渗透市场且霸占一席之地。
对付大部分的企业来说，常日都无法确定准确的市场大小，这个时候完备可以借助一些工具来帮助我们理解市场规模，比方说我们上篇文章中提到的谷歌趋势，这便是一个很好的出发点，再从中确定市场规模，然后就能确定市场需求轨迹。在谷歌趋势上面，我们能够看到所选产品在其他几个地方的发卖情形，还能看看产品底下的评论数量和质量。
Topsy是一个基于Twitter内容的做事搜索网站，供应额搜索结果中也包含了很多的关键词链接，它的优点在于它能够供应热门话题谈论的干系网址，很多时候，社交网络中的干系话题也可以为我们供应潜在市场规模的辅导。
谷歌关键字方案师 （Google’s Keyword Tool）也是一个很好的工具，在之前的文章中也有提到过，它可以更好的确定搜索需求，可以帮助我们确定产品想法的关键词搜索量，我们可以理解到有多少个人在搜索我们的目标关键词，通过这些数据我们就能够更好的理解以及预估市场的规模。
市场规模实在便是“有多少人会有可能利用你的产品”，显然，所谓定位便是对付消费人群的选择。亚马逊的卖家们早就过了野蛮铺货的阶段，从2018年底开始，有越来越多的人在谈论“用户经营”，实在便是对付目标市场的选择，对产品定位的清晰化。当你对产品的受众很清晰的时候，是可以针对性地做营销推广的，“更随意马虎营销”，在亚马逊卖家看来，实在便是转化率会更高的意思。
2、市场的竞争环境是什么样的？
在选择一款产品的时候，你是否知道所选择的产品和细分市场的竞争力前景市场如何呢？你是第一个打仗这个市场的吗？还是已经有很多人在卖你选择的这款产品？又或者卖跟你选择的产品同样定位的拥有同个细分市场的产品呢？
如果你是那个“吃螃蟹的人”那你须要做大量的市场研究来确定这款产品是否真的有市场，如果有人已经比你领先一步，也不是件坏事，由于这表示你选择的市场已经有人帮你验证过了。如果你选择的市场上已经人满为患了，一方面表示这个市场已经被验证了，另一方面你得思考处在这样一片红海中，若何打出自己的品牌和产品。
Luxy Hair是一家线上的假发公司，但并不是首家，在四年前他们进入这个市场的时候就已经有很多的同类型公司存在并且竞争相对激烈，然而他们从一开始就知道必须要分歧凡响才能够从这个市场中脱颖而出，于是在同类型公司还在做付费广告的时候，Luxy Hair选择了通过游戏直播来作为自己的营销策略，利用传播代价，聚焦YouTube，建立起自己专属的营销渠道，事实证明，这个策略非常的有效，让Luxy成功从同类市场中脱颖而出，拥有上百万YouTube订阅粉丝的Luxy很快就得到了高达7位数的电商业务额。
3、这是一个平稳的、增长的、还是须臾即逝的市场？
盛行市场伴随的是危险，趋势市场伴随的是收益，而稳定的市场伴随的是安全保障，对付持续增长的市场，那就只能被称之为空想了。
盛行市场：
匆匆来，匆匆去，就看你有没有这个机遇会不会把握。比如Geiger Counter，这是一款类似手机的个人电子设备，它可以检测人身边的辐射，2011年日本遭遇地震的时候，它曾火爆一时，但是很快就消声匿迹了。
趋势市场：
相对盛行市场更为长久，且有可能转化为长期增长市场，但是难以预测。如无麸食品，在最近几年这种食品越来受欢迎，从下面的趋势图中我们能看到它逐渐上升的趋势，不过营养饮食市场本身便是不断变革的，以是很难预测到它未来的走向。
稳定市场：
抗压能力强，无大起大落，平稳增长。如厨房水槽，这是产品与市场有稳定需求的范例，在过去的十年中，他的趋势基本坚持现状，这是由于消费者对这类型产品的购买兴趣和需求不会发生太大的变数。
增长市场：长期或永久的呈现持续增长趋势。如瑜伽，瑜伽的历史已经良久了，但是在过去的五年间，它逐渐发展成为了一个主流的健身活动，而且瑜伽的益处险些众人皆知，因此能够保持市场的长期增长。
并不是说爆发性的盛行市场不能做，由于溘然起来的势头实在伴随着较高的利润率。有些人便是特殊善于看到趋势赢利，须要特殊把稳的是不贪心，以及掌握合理库存，在得当的机遇退出避免积压。而稳定和增长市场可能是更多人的选择，由于这个选择有可能让你有更好的业务沉淀。作为一名卖家，如果要做这样的市场，须要始终如一地积累运营履历，也要找到好的供应链资源支撑。
4、这个产品在当地或线下是否已经普遍存在？
如果一个产品在当地或者线下随处可得，那么很少有人会去网上购买，反之一个独特的或在当地根本没有的产品，消费者肯定都会方向于在网上购买了。比如说Ellusionist扑克，这是一款高端型扑克，受众一样平常为魔术师和卡牌职员，这在线下并不常见，以是想要入手的消费者就只能去网上进行购买了。想要找出你选择的产品在当地或者线下有没有，办法很大略，可以在谷歌上搜索目标产品+地区，例如“魔术师扑克牌+纽约”。
5、目标客户是谁？
目标客户的含义在于客户类型，你的产品是卖给哪类人的？这类客户的线上消费能力如何？比如一款针对青少年的产品，你首先要考虑到，大多数的青少年没有信用卡，同样，如果你的产品是针对老年人的，那么你须要考虑到，老年人的网上购物习气，很多老年人可能一辈子都没有进行过网上购物。比如Clothes for Seniors，这是一家为老年人供应定制服装的公司，但是他们的目标客户并不常常上网，更不要说进行网上购物，以是这个时候就须要调度网店的发卖策略，比方说可以把发卖工具定以为子女，老年人在网上购买衣服的概率非常小，但是很多年轻人乐意在网上为自己的长辈购买衣物。在这里给大家分享一个工具——Similar Web，当你创造有人跟你发卖类似的产品时，你可以利用这个Similar Web工具帮助你得到访客统计信息。
从营销的角度，一个产品的利用者和购买决策者，很可能是不一样的。比如说为老人买衣服的子女，或者为婴儿买奶粉的父母。但是，这两款产品的受众购买者，可能都是35岁旁边的青年。以是，利用者和决策者的需求，都须要考虑到。
基于市场的5大标准已经讲完，大家有无收成呢？下一篇将为大家带来基于产品标准如何评估细分市场。
敬请期待哟~
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