可心做电商主播直播古迹稳定
文/图 金羊网 王俊伟
“不好意思，23号我已经排档期，您那场直播得晚一天。”昨天，在虎门某服装电商城见到可心时，她边整顿服装，边回应客户的邀约。
劳碌的可心是虎门服装在“批发电商+网红直播”下的一个缩影。
去年年底，虎门服装电商考试测验通过网上直播来拓宽经营渠道，一韶光，精良的电商“网红”主播成了众商家争抢的“喷鼻香饽饽”。
今年8月，虎门一家电商做事中央正式开设运营了频道，服装电商通过网络直播尝到了甜头。据该服装电商城商户反响，进入频道直播后，业务额翻了番，这紧张是网络直播带来的“引流效应”。
开设专属直播频道 助力批发商走出去
前互联网时期，虎门服装全国驰名。但进入互联网时期，传统上风面临着巨大的寻衅，如何更好生存和发展，很快就摆在商城和诸多批发商的面前。
黄裕雯是某服装电商城的商户，互联网时期，她直言，其和同行面临的紧张难题是：“代理商越来越少，对手越来越多。除在自家产品上动脑筋外，整天就想着尽可能多开辟新渠道，走出去！
”
某电商做事中央卖力人吴俊贤见告，他们的商户都是做批发的，基本上也都是阿里的会员。近两年，直播业发展迅猛，不少商户也自个在阿里等平台进行直播卖货，但收到的效果都不太满意。今年8月，他们的电商做事中央在阿里巴巴开设的频道正式开通运营。做事中央在虎门大莹服装电商城三楼专门配置四间直播室，供商城的商户利用。
商城商户利用直播室和主播，只需按照发卖额提取点数作为佣金。对商户而言，减去用度压力。
吴俊贤先容，同样是在阿里巴巴这个大平台直播，但没有在这个大平台上开通专属频道以前，商户每4至7天才排到一场直播，且同时直播的还有全国各地商家，这样很随意马虎被“淹没”，排期长，流量也不稳定。他们的频道开通后，商户直播由原来的4至7天一场，提升至2天一场，而且频道专属商城商户，采购商随意马虎找到批发商，担保了稳定的成交量。
批发商目的是做“引流”以吸引环球客户
黄裕雯在大莹服装电商城已经营六年多。近3个月以来的直播古迹使她对即将到来的“双十一”充满信心，备货比往年多一倍，她笑着说，“已经做好比往年多熬两夜发货的准备。”
戴哲明也是该频道开通后进驻的商家之一。2009年，他就来这家服装城开实体店了，是专给零售电商供货的批发商。他说，过去几年，电商风起云涌，存亡活去世不断上演，不变的是零售电商运营本钱高，且高本钱不一定有高回报，乃至涌现很多零售电商投入巨额本钱后，因回报率太低而倒下。零售电商的倒闭，直接影响到批发商的生存和发展。
进驻大莹服装城的专属频道后，黄裕雯和戴哲明创造，和以往比较，业务额至少翻了一番。
尝到甜头的戴哲明，干脆就在自己的档口装修了一间直播室，由于这样可以“避免每次直播都要搬运服装到直播室演示的麻烦”。
黄裕雯说，批发商直播和零售电商直播目的不一样，批发商目的是做“引流”。网络直播可以冲破地域限定，环球客户通过主播的先容，可更全面理解货品，吸引各地客户选货、下单。
虎门镇电子商务协会秘书长吴耀强认为，电商直播是电商发展的大趋势，推广电商直播也是今年虎门电商协会事情的重点。
据悉，今年虎门电商协会已举办多次电商直播培训，在立时到来的虎门电商节期间，还会举办多场电商直播分享会，为虎门电商的发展、为青年人在服装行业的创业，开辟新的发展空间。
主播将直播展示的服装收好
主播正翻看产品序号
主播会详细展示服装的多种穿法
可心的目标是打造自己的直播团队
催生电商主播广阔前景
直播的兴起和发展，也使得服装的直播从业者有了更好的发展前景。该服装频道里，有个网名叫吉恩主播的女孩，她便是我们开头提及的可心。
可心2007年进入服装行业。多年从业经历，让她非常熟习服装的各个环节，以是在直播时，她能从容回答客户的各种专业问题，这也是她直播古迹稳定的主要成分。很多电商慕名约请可心为自己的店铺做直播。
如今，可心每天至少安排六个小时的直播，每月直播场数靠近60场，每场业务额都能达到四五万元。
以前，可心在档口挂板卖服装。2017年，她开始创业开网店，今年有客户从她店里拿货时，无意间提到要招聘电商主播。当时，可心还开玩笑地问：“你看我可以吗？”
客户以为她身材不错，穿板效果好，就让她试试。试了一次后，可心对直播产生兴趣，她以为这行有前景。
此后，通过不雅观摩各平台做得好的主播视频，学习她们的技巧，依赖自己多年的从业履历，可心很快就做出了特色。
目前，除在这一家平台做直播外，她长期和两家服装公司互助。她目标是面对所有的直播平台，建立自己的直播中央和直播团队。
据吴俊贤先容，电商主播入行门槛不高，只要对行业有兴趣，而且对服装有一定的认知，经由培训，可以很快上手，而且中央主播也有保底收入，按照每场直播发卖额6个百分点提成，每个主播做事三个商家，收入比较可不雅观。
“目前，我们中央有8个主播，个中不少因此前在档口卖衣服的女孩，对服装熟习是她们的最大上风。”吴俊贤说，做主播的收入不会比帮别人在实体店卖衣服的低，且韶光比在档口卖衣服还要自由得多。”
