说到产品定位，最根本的，便是知道自己产品是标品还是非标品，本日探花针对新手商家来给大家辨析一下，标品与非标品之间的差异，以及运营思路的差异化。
一、标品/非标品
首先，我们来理解一下标品与非标品的差异吧。
1、标品
①宝贝的相似度都很高，功能基本相同
②对付销量的哀求很高，销量的根本影响着我们宝贝的转化
③标品对付展示位排名哀求很高
④标品关键词少，多为大词，精准长尾词较少。
⑤标品竞争大，付费引流本钱较高。
⑥标品爆款持续输出强，除时令性特殊强的产品 如电热毯等
⑦标品相对非标品利润透明化，利润空间较少。
⑧品牌力的影响
2、非标品
①非标品的产品风格化差异明显
②非标品可针对不同的市场针对选款
③非标品付费引流本钱较低
④非标品时令性明显，须要频繁上新坚持店铺热度。如女装等
⑤非标品对付人群的哀求很高。
⑥非标品的利润空间较大
判断我们的产品是标品还是非标品，只是我们做好产品定位的第一步而已，只有清晰了这一点，在后续店铺运营中，我们才能更有针对性地去运作产品、运营店铺。
二、不同产品的运营思路与差异化
清晰了自己产品是标品还是非标品，以及这两者的特色后，接下来我们就要思考这两者不同的运营思路与差异化。
1、标品
首先来看标品，对付标品，我们该怎么运营呢？
首先我们可以从消费者的角度进行剖析。当消费者搜索标品关键词后，他会更加看重于标品的销量、价格、品牌、买家秀、评价等等。
由于标品宝贝与宝贝之间的格局差异不会很大，并且对付消费者而言，他会更看重于产品本身的用场需求。而不是如非标品一样平常，由于个性化的需求才购买。以是消费者在购买时，才会更看重价格销量等等成分，以钻营花费最小的代价来知足自己的硬性需求。
以是我们做标品，就要从刚刚翰林说的那几点中去分别优化。
销量：不管我们是谁去买东西，都难免会有从众的生理，"这么多人都买了，那肯定是没啥大问题的；销量这么高，那产品肯定是不错的；就算买回来不尽人意，但是这么多人都买了，是坑大家都踩了，生理瞬间平衡了"等等。
以是对付我们没有特殊大差异的标品来说，销量的影响是非常主要的，大家每每都是会选择销量高的宝贝。
价格：除了销量外，价格也是我们须要考虑的核心成分，毕竟大家都是人，是人就会喜好占一些便宜。
对付我们标品来说，在宝贝的格局，功能，型号差距不大的情形下，消费者每每会更方向于相对便宜的宝贝，以是我们可以从主图上凸显价格上的上风，从而吸引消费者点击及转化。
品牌：对付标品而言，我们购买的目的是须要知足我们的硬性需求，以是产品质量就决定了产品对付我们来说的代价多少。但在线上，我们很难辨别产品的质量，以是对付品牌的认可度，就成了我们衡量产品质量的一个标准。
那对付商家来说，是否有一个好的品牌的有名度，就决定了你的产品能够得到多少用户的认可。尤其是对付家电，3C数码类目的商品来说，品牌的影响力更是主要。
评价：自古以来买家和卖家都是对立面的，但是买家跟买家都是同样群体，买家之间对付产品的评价每每顶过我们客服的千言万语。
有可能我们买家不下单，便是由于店铺中的一些差评，以是差评的影响是很大的，对付这块我们要花费韶光精力去把给优化好才行。
总的来说，做标品的商家，在上新前后就要针对上面提到的这几点来优化，只有做好了这几点，才算是有了一把真正锋利的武器支撑我们的产品冲上激烈的沙场。
2、非标品
相对付标品而言，用户在购买非标品时看重的是个性化需求的知足。以是用户在搜索时，看重的成分会更倾向于格局是否能知足自己的喜好。
比如说女装，你搜索裙子可能在前两页并没有我们喜好的格局，但还是会乐意连续往下逛一逛看一看接下来有没有我们喜好的。或者也可能我们就直接换一个关键词"百褶裙"来进行搜索。
以是对付非标品来说，我们更该当看重的是我们宝贝的风格、格局，以及视觉效果、人群、买家秀这些内容。
格局：不同的格局会吸引着不同的人群，但有些格局，它所能吸引的人群会更多一些，这便是我们所说的潜力格局。
翰林举个例子，比如说A格局，在100人中有20个人会喜好，B格局，在100个人中只有3个人会喜好。那对付店铺来说，A格局便是更值得我们去推广的格局，其所能带来的订单势必会远高于B格局，这就是非标品测款的主要性。
当然，在测试格局前，我们须要确保我们所找的这100个人，都是符合我们店铺格局风格的人群。只有这样精准的人群，去判断格局的潜力数据对付我们产品而言才是真实有效的。
视觉效果：非标品相对付标品来说，会更看重于宝贝本身，图片***的展示远比笔墨的描述效果要好得多。
以是主图和***的质量高与否，对付我们店铺的点击转化来说都是有很大影响的。当然，图片这块我们不仅要去完善我们的主图，主图***，单个sku的图片、承接转化的详情页也要学会花费心思去完善。
买家秀：在标品的时候我们须要看重评价，那非标品呢，非标品更看重的该当是买家秀。只有在同为买家的身上展示出格局的上死后果，用户才能确定格局是否知足自己的须要。
这里对付买家秀的哀求就比较高了，乃至于说，买家秀展示的图片效果要比我们拍的图更具有吸引力。才可以让消费者从多个角度都能够被我们的格局所吸引，以是我们非标的买家秀不可忽略。
在格局和产品根本做好后，我们的宝贝就能够真正去跑了。并且非标品的话，不须要如标品一样平常尽可能地堆销量，只要有一定的销量、评价、买家秀根本后，就算是一个成熟的宝贝链接了。
总的来说，标品和非标品操作的思路、流程还是有很大差异的，我们只有清楚了自己产品的定位后，才能更有针对性地安排运营办法、技巧。
本日对付标品/非标品的内容就分享到这里，如果对付上面的内容有疑问，可以咨询翰林。
