文 | 铅笔道 刘小倩
一个李佳琦的爆红背后，站着一支400人团队；一个薇娅的爆火背后，是一支由14个工种组成的幕后团队。每一个网红背后，都有一支像算法机器一样连续运转的军队。
“鸡哥”是一位42万粉丝的网红带货主播，在***中，她常日会穿着白色实验室服装，对着屏幕口播扮装品身分，时而讲述自己亲自利用的感想熏染，时而用专业知识阐明产品身分背后的奥秘。
（图片来自网络侵删）这段只是60秒的短***，从设想到成品播出，背后包含着想选题、写脚本、设计剧情、拍***、剪辑、做设计、数据剖析等等一系列繁芜的流程。
哪怕是头发的颜色，妆容的设计，还是说话的语速，都是经由团队无数次的考试测验和谈论，这些仅凭“鸡哥”一个人，根本搞不定。虽然比不上“口红一哥”李佳琦背后400人的团队支撑，但她的背后也还有一支4人的团队在共同努力。
马云背后是无数位剁手女性，罗永浩背后则是一众科技粉，每一个网红背后，都有一支像算法机器一样连续运转的团队。要想持续打造网红，有三个流程必不可少：
1、 为人物选择得当的“剧本”，精准打造人设和定位。
教诲MCN机构的创始人臧小磊，不仅自己做网红，公司也孵化网红。他从入局抖音到现在，已经利用过3个名字，关键词从“叔叔”“教诲”到“育儿”，***内容从3分钟一直歇到30秒刀切斧砍，都是团队通过数据剖析，一步步理解用户需求才做出的改变。
孵化出“鸡哥扒身分”的MCN五月美妆，对“鸡哥”人设的打造也挖空心思，从服装到妆容，只为凸显出“鸡哥”的专业性特点。
2、 集齐团队，召唤神龙。
一个人能够做的事有限，而一个团队却可以共同发力。从野生网红到绑定MCN，提升的便是主播运营的专业性。
臧小磊公司的孵化体系，不仅让他个人在短短两个月内抖音粉丝增长到近15万，也为公司培训了100多位教诲网红，粉丝量超过1000万。
五月美妆COO邱雁也创造，在疫情中，虽然大家都在玩直播、拍***，都想当网红，但明显真正能出圈的，能持续得到粉丝关注的，还是背靠专业机构的主播们。编剧、编导、剪辑等职员聚拢在一起，能够多角度拍摄剧情类短片，这也是粉丝喜好的。与此同时，团队还有数据剖析职员，能够时候根据数据反馈给内容团队见地。
正是由于团队力量，五月美妆的月增粉量已经达到了2000万，是疫情发生前的4倍。
3、 打通供应链，加快变现。
聚焦衣饰和美妆的MCN机构“构美”更偏爱直接深入工厂端，与供应链源头互助，超越“中间商”，把供应链牢牢把握在自己手中，提高主播的变现能力了。
从事教诲的臧小磊则是通过打造直播内容去带货，直播分享的内容搭配带货的书本，先提高内容上的声量，再去深挖出版社和书店的供应链资源，提高IP的商业代价。
五月美妆则更倾向由商务互助倒推主播定位，从而进行内容推广，在推广效果上做文章，加快变现。
注：本文内容紧张来自铅笔道采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
设定好“人物剧本”才能造网红
臧小磊刚了局在抖音做短***时，给自己取了个ID叫“童豆叔叔”。
“觉得这个名字有点像凯叔，听起来特殊高大上。”臧小磊笑言。
他用这个名字播了两个星期后，团队创造后台数据一贯上不去。用户彷佛对这个IP没有丝毫留恋，完播率极低。
“我以为大家知道我是做少儿教诲的，会认为我比较专业，就会来不雅观看，当时的想法实在有点上帝视角了。”他意识到，抖音面对的是全国用户，而童豆这个IP之前只是在局部地区有一定有名度。臧小磊是一位资深教诲从业者，他的创业项目童豆小镇是一个教诲综合体品牌，在全国有近20家直营店，紧张集中在二线城市。
这场抖音之战的开始，臧小磊觉得自己并没有找好定位。这也让他理解到，为自己选择得当的“人物剧本”，树立符合用户需求的人设，才是打造网红IP的第一步。
随后，臧小磊将账号改名为“小磊老师说教诲”。那时，臧小磊每天都会做直播，在他看来，直播可以和粉丝互动，更能理解粉丝需求。在互动过程中，臧小磊理解到，随着年轻一代成为家长，爸爸妈妈们更希望通过学习来科学地节制与孩子相处的方法。
3月初，臧小磊连续在搜索栏搜索了好几天，创造带“教诲”二字的账号并不多，且粉丝量都不高，而带有“育儿”二字的账号却涌现了很多大V。团队综合考量后，又决定将IP改名为“小磊老师说育儿”。
伴随着每次的改名，臧小磊在抖音上的风格也几次再三发生变革，从最开始的一个人絮絮叨叨说一大堆，3分钟都无法停歇，到30秒快速说完一个小道理。经由一段韶光的调度，他的账号的完播率增长了10倍，现在能够达到30%旁边。
“做教诲的人随意马虎以老师自居，会产生一种自大认知：如果老师不爱听学生授课，那么错的一方一定是学生。”作为老师身份，在亲历打造抖音人设和定位后，臧小磊总结，“互联网的逻辑正好相反，用户视角非常主要。”
在MCN机构五月美妆的团队中，也有这样一类角色，他们由编导和商务团队组成，职能便是理解用户需求，再从用户的视角去定位主播的IP人设。
2019年年初，五月美妆的商务团队根据调查创造，抖音上有关身分党的短***较少。
“该赛道壁垒高，较为稀缺，利于变现，可以一试。”商务团队得出这个结论。
有了清晰的定位方向，五月美妆团队开始在公司内部探求符合哀求的达人进行考试测验，“鸡哥”便是当时当选中的达人。
“鸡哥”是一位女性，平时对护肤本身也非常感兴趣，偶尔还会去知乎、微博理解护肤品背后的专业身分知识。于是，“鸡哥扒身分”这个IP由此而生。
由于受众较窄，“鸡哥扒身分”前期增粉缓慢，编导团队只得不断打磨人物细节。
五月美妆COO邱雁给“鸡哥”立的人设是“专业”，为了表示这个特点，“鸡哥”测评的物品都哀求她本人利用过。
除了主播的内涵，外在形象也是主播出圈的主要成分，五月美妆团队在“鸡哥”的形象上打造上也花了一份功夫。前期，“鸡哥”的发色是偏暗绿色，偶尔还会画上个欧美妆，并配上她习气的街头潮流穿搭。“这样的形象实在没有办法表示出她的专业度，人物特色也不足突出。”
团队中途为此还担忧过一段韶光，直到后来为“鸡哥”选定了白大褂、固定淡妆的形象之后，她简洁、干练的专业形象才逐步在网友心目中树立了起来，粉丝也随之多了起来。
从“单打独斗”到“团队出击”
单一IP可以形成流量，但它不是一个完全的业务链。因此，当个人形象塑造完成后，IP就会变成一个公司的行为，须要浩瀚小团队共同努力，才能担保IP的流量具有持续性。这便是打造网红的第二步。
显然，网红们也意识到了这一点。由于网红捆绑了MCN，让自己弃野生化，就会有一系列的“海军”“陆军”“空军”相互扶持，平台运营、内容运营、数据运营、数据剖析等专业化人士轮流上阵来帮忙。
3年前，海内的MCN机构不到200家。如今，在各大成本的催生下，MCN机构早已各处都是，淘宝直播也在去年爆发，仅环绕淘宝生态的MCN机构数量都超过了1000家，MCN市场早已超过百亿级。
“就像我们只看到荧幕前的李佳琦和小助理，但在他们背后是近400个人组成的团队。不仅仅是李佳琦造诣了这个团队，更是团队共同造诣了李佳琦。”臧小磊阐明道。虽然“小磊老师说育儿”粉丝量不抵李佳琦，但公司背后也有一支15人的商务、培训、督导、数据运营等团队。
除了打造个人IP，由于疫情期间线下教诲门店暂时无法复工业务，臧小磊也将童豆小镇整体转型线上，成为一家孵化育儿网红的MCN机构。
基本上，臧小磊公司的每一个账号都会得到干系团队“庇护”，还同步打造了一套成熟体系，他把这个体系称为公司的“42章经”和“六脉神剑”。
当公司签约达人后，从最初的建立粉丝、定位、做内容、拍摄等到后期实时同步调整。通过这套打法，臧小磊已经培训了100多人。他的目标是在接下来的三个月当中，孵化1000人。
在公司团队的运营下，臧小磊本人的“小磊老师说育儿”这个号也在经历新一轮变革。当下，“小磊老师说育儿”账号粉丝量已经从0升至14万，每晚约6000人光顾直播间听课，同时在线人数为1000人旁边。
但这几天，数据运营职员见告他，粉丝每天虽然都会新增几百个，但是增长速率有所低落，完播率也难以再攀新峰。
“以是我们就会考虑内容的选材，去调度风格。”他补充道，“这就像综艺节目，一季结束后，就要换其余一种陈述办法，这样才能保持对不雅观众兴趣的唤醒。”
邱雁同样也创造，疫情期间，有团队合营的账号更随意马虎出圈，一个主播想要靠单打独斗，一个人搞定所有环节，越来越难。纵然一时由于一个有趣的内容吸引了粉丝把稳，也会很快陷入数据增长或者是内容瓶颈。
前段韶光，受疫情影响，大部分公众年夜众无法出门。大多数博主开始考试测验在家拍摄，以此担保更新量和掩护与粉丝良好的互动。但同时，单一的画面也随意马虎让用户感到视觉怠倦，以是此时，内容的有趣度，呈现的丰富度，会大大提高用户的兴趣。带有剧情或者实时“梗”的短***更随意马虎在数据上脱颖而出。
“梁笑笑”是邱雁公司旗下的账号之一，在疫情期间，公司团队还是会在担保自身安全的条件下“大会师”， “梁笑笑”、编导、编剧、剪辑师齐聚，在一起产出了一系列有趣的***，2月分粉丝增长了300多万。
“持久变现”才能有商业闭环
MCN要想持续造网红，末了一步拼的是供应链。
“构美”是一家MCN机构，现正在向新流量做事商转变，公司聚焦女性衣饰潮搭和美妆护肤领域。
以往，商家会把产品寄到“构美”，然后再由网红做季播，但创始人南亚创造这中间会有经销商赚差价，导致“构美”拿不到最低价，主播的竞争力也就降落。
当南亚深入一线调查时，创造阛阓档口做产品直播销量非常高。结合这两个成分，他决定直接到工厂做直播。如果工厂想要卖50万元的货，那么须要先把货品放到“构美”仓库，提前锁仓，将供应链掌握在自己的手中。
此外，“构美”还会直接与供应链的源头厂方独家互助，从产品设计阶段就开始参与，实现供应链供给。通过这种模式，在美妆板块，构美已实现与50余家优质供应链互助，联合开拓1000余款SKU，已申请注册10多个牌号。南亚透露，2019年，“构美”整年GMV近30亿元，深度互助工厂达200多家。
由于各自的领域不同，时尚类的MCN“构美”选择打通工厂，做教诲MCN的臧小磊则认为的“供应链”则更倾向具备交易场景的直播，通过直播内容去带货。“短***积累粉丝，可以图名，而直播间隔资金端近，可以取利。”
因此，臧小磊每天晚上10点都会在抖音做直播，讲述孩子性情培养、情商、智商、逆商等话题。3月26日，是他直播带货的第一天，产品也是与话题干系的书本为主。直播第4天，他的带货量就破万。
“刚开始的时候没啥履历，发卖的书本基本按照原价来算。”当账号影响力扩大后，臧小磊身后的采购团队也随之建立起来，是他们在一遍又一各处与书店、出版社会谈，并帮助他拿到在全网较低的价格。臧小磊先容，目前，公司正在帮40家出版社和书店带货。
他拿起办公室书柜上的一本书，将其翻转到背面。“原价45元，我们的售卖价为25元/本，粉丝低价下单，我们也能从25元中再挣40%的利润。”
4月，臧小磊决定把团队所有的把稳力都聚焦在直播上，深挖这条供应链，扩大账号的商业代价。
南亚选择直接与工厂互助，臧小磊则是重仓直播内容，“更好地变现”成为他们打造网红的第三步。
邱雁也不例外，团队在打造账号初期的参考成分里有一条便是“随意马虎变现”。起初，“鸡哥扒身分”的点赞量并不高，只有播放量的1/20，而正常账号的比率为1/10。因此，该账号的报价特殊低。
“那时，客户选择账号时，每每只是抱着买了不亏损的心态，就顺便选用了这个账号。”邱雁阐明，专业内容实在是更随意马虎种草的，当客户创造在“鸡哥”这投放的广告的转化和效果相对不错，便有了高频的复投，而之后也就陆续有新的客户也把稳到这个账号的专业。
光鲜亮丽的网红，背后每每有一个低调但是专业的团队。只有全体团队踩准每一个节点，才能担保“造网红”的可持续性。
