写给入门硬件PM：一个硬件产品的价格构成

同时海内就会有这样的文章涌现（把稳：上文是64GB版本，下文为256GB版本），

本以为这类文章只是骗骗小白用户，直到有一天在南山科技园某软件园区食堂用饭，听到某研发职员也持类似不雅观点，深感诧异。
作为一个硬件产品经理，以为很有必要解释下BOM本钱、产品本钱、产品价格三者之间的差异。
话不多说，划重点，一个硬件产品的定价，须要考虑以下部分：（以下本钱和利润均以厂家作为体）

本文着重先容产品本钱。

产品本钱

个人将一个硬件产品出厂整天职为两部分：BOM本钱和BOM外本钱。
前文对iPhone的整天职析，就属于BOM本钱的一部分。
先大略阐明下本文所述的BOM本钱的定义：

（包含了实体物料和虚拟物料，可能与部分理论存在差异，但不影响理解）

BOM本钱

BOM本钱属于产品的直接本钱，表现为制造1pcs完全的产品所须要花费的所有本钱，每一分钱与消费者拿得手中的产品组成都有明确的对应关系，我们称之为BOM本钱（Bill of Material，物料清单）。
详细包括以下几个部分：

原材料本钱

很随意马虎理解，原材料本钱便是组成产品的所有原材料的本钱和，上述关于Iphone的整天职析就属于原材料本钱。
一个硬件产品的原材料本钱常日包含：

对号入座，前文对Iphone的整天职析紧张便是指此部分，至于是否统计完备，及价格是否存在出入，本处不做细究。

第三方本钱

顾名思义，所谓第三方本钱，即由产品生产方支付给第三方公司用度，紧张包括以下两种形式：

毫无疑问，按片计费的单价本钱，用度划分清晰，显然应计入单片产品本钱内；而资源占用计费的共享本钱，每每不那么清晰，但总用度不低，又确实是构成产品利用的主要组成部分，因此会通过一定的模型剖析均摊到单片产品本钱中。

生产本钱

个人对付生产本钱的定义为：将产品原材料组装生产为符合发卖区域法律规定的、具有一定品质保障、可正常利用的成品过程中所产生的用度。
细心的读者会创造上述定义中存在的几个关键词，这也正是生产本钱的构成部分。

大略划分为以下几个部分：

生产本钱的高低取决于单片产品的生产韶光，反应到实际操作中表现为批量和产能。
批量和产能越高，用度越低。
缘故原由在于工厂的统统日常活动都反响到机器产能和人工产能上，

因此对付工厂来说，韶光便是金钱。
可能有读者会问，按此推断的话，生产本钱（用度）完备由产能决定啊，与批量有什么关系？理论上确实如此，但实际操作中一条生产线不可能永久只生产一种产品，如果一类产品产能高，但是批量少的话，生产完就须要改换生产其它产品，这便是换线。
换线会带光降盆工艺、测试标准等一列调度，占用韶光本钱，产生丢失。
不要鄙视生产本钱，这部分本钱每每占到产品总本钱的10%～20%。

BOM外本钱

BOM外本钱属于间接本钱，表现为研发设计完成产品原型所须要花费的本钱，这部分本钱并不直接提现在单个产品的物料和生产，但在产品出货时已构成实际支出，我们称之为BOM外本钱。

详细内容及阐明如下：

BOM外本钱根据由产品开拓周期项目和产品开拓难度决定，在产品出货时已经构成了实际支出，是否计入产品本钱因公司策略而定。
计入本钱和不计入本钱均有其利害，本文不做穷究。

BOM外本钱除了计入产品本钱以评估产品的实际代价之外，还有一个主要浸染，便是结合产品利润一同用于打算产品销量的盈亏点，即发卖多少才能收回本钱。
因此这部分本钱在产品定价时每每起到较大的参考浸染。

渠道本钱与公司利润

终于到了价格部分，在这里列一个大略的等式：（实操中每每并非以加法打算，此处为了大略阐明，以此示例）

产品价格=产品本钱+渠道本钱+公司利润

关于产品本钱，前文已经做了详细的阐明，公司利润很好理解。

作者：胖子里德、硬件产品经理，四年硬件产品履历，多款产品长期位于美亚同类产品bestsellers前十。

本文由 @胖子里德 原创发布于大家都是产品经理。
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