如今，直播带货十分火热，节制一套精良的直播间营销话术能够让用户产生“专业”的觉得，从而匆匆成用户下单，转化率翻倍。那么，该如何设计一套好的话术？
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利润款卖点设计方法
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利润款定义
客单价较高，品质较好，能拉起直播间利润的品。
利润款的市场竞争相对较小，这部分商品该当占产品构造和实际发卖中的最高份额，约60%以上。
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直播间的排品顺序
利润款一样平常在直播间小黄车1-3号链接，让点击小黄车的用户一眼就能看到，加强用户兴趣，匆匆成购买。
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产品讲解韶光
一样平常引流款给直播间引流，带来人气，此时上阶段福利活动，直播间人气到达一定峰值，讲解利润款产品，讲解韶光可以占全体过品周期的40%-60%
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货品SKU设置
利润款可以丰富品类，可以搭配不同套餐，货品 SKU 设置多样化，比如:59块1件，100块2件....
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讲解形式
利润款一样平常在直播间的单价较高，这类产品只适用于直播间的某一特定的群体，占比会较少，并且这类产品品质较高，以是在讲解时可以多强调产品卖点，并用足够的场景化带入让用户产生购买行为，还要把稳讲解时的勾引点击小黄车进行购买。
话术参考
主播
“直播间宝宝可以看看咱家这款产品的品质，做工细节，非常风雅化
并且他的格局也是非常经典，你穿/戴几年都不会过期，颜色也有多个颜色可以选
我稍后给大家看看不同的搭配，想要的宝宝可以在评论区扣想要.…."
助播/气氛组
“是的，想要的宝宝可以扣想要，想看主播试哪个颜色也可以在评论区互动起来
点击咱们直播间下方小黄车，这款产品在咱们直播间2号链接，现在可以抓紧去买啦，咱们的库存实在也只有100多件”
主播
“这款产品宝宝们一-定要去买，可以穿到80-150斤，瘦的姐妹不用担心他大了，胖的姐妹也可以放心入
你想想，冬天到了，景象那么冷，常常穿厚外套，到室内一脱外套会不会觉得很尴尬
那么本日可以入这款经典好看的针织衫，颜色有五种颜色可选，喜好哪个选哪个，并且穿着不扎肉，很好搭配，牛仔裤还有短裙都可以搭的
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福利款卖点设计方法
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目的
福利款，紧张是为直播间做数据的，吸引大部分客户在直播间勾留、下单购买。
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产品特点
一样平常是组合在一起，量大，性价比高，刚需品
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产品价格
一样平常比现实中便宜很多，优惠力度很大，让人看了就想买
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运用处景
在开播的时候，立马预报，在什么韶光或者知足什么条件，就可以买到，让一些喜好薅羊毛的用户进入直播间勾留，主播再通过话术勾引，快速让直播间的人气，评论，点赞等数据拉起来，一样平常会通过限量，门槛低价格诱人，让大家都能参与进来。
还有在直播间人连忙流失落的时候，立立时架福利款，把直播间人数再次拉起来。
话术参考
序号
话术
1
本日直播的主题是xx，前半段韶光我们给大家推举xxx，然后就到了我们xx环节，末了我们会有xx福利大放送。
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宝宝们，X号链接，本场福利折扣xx 5、4、3、2、1开始
3
大家本日可真是来对直播间了，我们除了5分钟都会进行1次福袋抽奖之外，还会从加入粉丝团的的宝宝里抽取1名免单的哦。
4
宝宝们，我们把点赞刷到2w，主播再给你们上架xx，期待不期待，想要的扣 1。
5
本日直播间的优惠力度抢到即赚到，大家可以把直播间分享给你的朋友或者家人，人越多主播上架的数量就越多
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引流款卖点设计方法
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价格方面
引流款顾名思义便是为了直播间引进流量商品，是客户群体中绝大部分客户可以接管的产品。以是常日要选择性价比高的商品，乃至低于本钱价发卖。
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韶光方面
由于引流款性子便是为直播间引进流量，以是一样平常会用在直播带货前半个小时用于直播间热场，或者直播中后期流量明显低落时，给直播间增加人气，以是这就须要场控对直播热度的高度敏感，更好的把控直播间的节奏。
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搭配方面
和其他款项搭配方面，由于常规一场直播，商品数量大概15-30款以内，由于款的数量较多，为了提高直播间的转化建议可以把品分为引流款、爆款、利润款，可以采取235、226、137等等比例，根据直播间详细情形进行搭配，从而提升商品成交。
话术参考
序号
话术
1
这款xx”产品表面卖xx，主播给大家发福利，直播间只要xx，大家多点点关注，只有加关注的朋友们才能抢购啊
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现在点赞已经到了XXX，主播给大家发福利了哈
3
新进来的宝宝们可以点一下右上角的小红心，多给主播点点赞，主播到了XXX点，定时给大家发福利
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本日新店开张主播只为交朋友，3款王炸福利，1号1.9，2号39，3号只要9.9，大家多给主播点点关注，点点赞 .….
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承接款卖点设计方法
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目的
清库存，冲销量，承接流量并产生转化。
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形式特点
一样平常的以脱销产品，或者是爆款的产品为主。承接品的曝光点击和转化和主推差不多，多涌如今引流款后。
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产品特点
性价比高，销量高，受众群体大，大众款产品
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产品价格
没有明显界线以性价比为主，高低产品都有，紧张是让用户以为确实有优惠。可以薄利多销也可以是放量做直播间数据。
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运用处景
利用少量的库存做憋单，勾留，互动的数据，在适当的时候放库存提高直播间的支付率而得到系统推流。
话术参考
序号
话术
1
“失落去了”、“错过了”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用"“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考匆匆单话术的关键是要调动用户“抢”的心态
2
X号链接，本日只有XX份，卖光就没了，宝宝们加油。
3
本日这款限时商品，我们只卖10分钟!10分钟倒计时开始！
须要的不要错过了!此类话术，都是在唤醒消费者大脑中关于安全的本能
4
就在今晚，XX的价格是X折，再送你们XX(超值福利，买到便是赚到）
5
想要这款产品的宝宝在公屏打出XX或者想要
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7天无情由退换货降落用户购买风险，打消售后利用顾虑
