近日，阿里巴巴国际站总裁张阔在《帮中小企业在环球市场找到新增量》的主旨演讲中，分享了对付当前外贸形势的剖析以及2023年外贸形势的预判。
演讲中，张阔对2023年的外贸形势作出了6点判断：一是2023年整体外贸形势将走出一条“U型”反弹的曲线；二是，外洋市场需求的规复是可以预期的大概率事宜；三是，告别“野蛮成长”，新增量将来自行业构造的优化；四是，外贸数字化仍处于低级阶段，数字化外贸将是最确定的增量；第五，疫情后，数字化外贸做事的利用习气将是不可逆的；第六，数字化外贸做事能力的提升，将成为捉住新增量的保障。
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U型反弹规复须要韶光
张阔表示，从环球数据来看，美国和欧洲CPI正在进入下行区间，到目前为止，无论是市场的自我纠正，还是美联储加息影响，基本上逐步把CPI往下拉到了正常水位，欧美通胀已经逐步规复到正常的区间内。
第二，从美国零售行业库存量来看，2020年初疫情暴发，外洋干系零售用品遭抢购，库存清零，零售巨子开始备货，迎来库存小高峰。之后，海运费居高不下，环球供应链颠簸，形成新一轮报复性抢购。进入2022年，年初受区域冲突、能源危急等成分的影响，推动美国零售行业库存走到新的高位，一贯到2022年8月份，进入到高点。8月之后，美国零售行业的库存逐步低落，从最新季度数据来看，沃尔玛、亚马逊等巨子，销库存进入了新的周期。
从长周期判断，张阔认为，会是一个U型规复的过程，不可能立时反弹，由于外洋的需求和去库存还须要周期。周期大概多永劫光？一样平常外洋经济学家认为，估量2023年六七月份，全体去库存的周期该当到了一定程度。
如果2023年六七月份去库存完毕的话，从外贸来讲，还有3~6个月的提前周期，便是外洋买家要在1月份到3月份之间，该当去找到下一波供给和下一波商品到底是什么？
从2022年的数据来看，外贸进入到新的周期中，构造上部分品类仍有很多亮点，譬如暖冬设备等。张阔认为，这些需求的变革，不是短期内的调度，而是更长周期可投入的一个供给方向。
针对日常生活的刚需品，无论是母婴还是日用消费品、日化品，中国这些高质量的出口商品，对付外洋消费的平替，也是一个很好的机会。
阿里巴巴国际站将多次沟通之后形成的一个相对稳定的商业关系叫高质量商机。数据显示，从2022年7月份到11月份，整体优质商机增长了31%，这个数据也是反响市场侧对付未来商业关系建立的信心上的回暖。
外贸数字化仍处于低级阶段
同时，张阔认为，横向来看，各国市场的数字化渗透率仍旧较低，而且不屈衡。天下紧张市场里，只有中国的电商渗透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其他国家和地区很多仍旧低于15%，乃至只有个位数水平。
纵向来看，比拟海内贸易，外贸的数字化水平仍有差距。可以预期数字化外贸的增量空间巨大，这也是未来外贸最确定的增量。
疫情中，数字化本来是很多外贸企业的应急手段，但张阔表示，数字化外贸做事的利用习气将是不可逆的。数字化外贸在各个环节的效率和稳定性上风，都在疫情的极度情形下得到了证明，让企业在疫情中依然接得到单、发得出货、收得回款。即便未来的疫情之后，这一上风一定会延续。
2023年，中小企业如何应对外贸需求的可能性变革？张阔认为，中国商家在这里面有几个可以把握的机会，第一个比较大的机会，外洋一旦涌现通货膨胀，涌现一些需求的紧缩，最核心的紧缩部分还是耐用品、奢侈品。在这个韶光节点里面，中国商品对付外洋商品消费平替永久是一个大的机会。
第二个大的趋势，从更长期的角度来讲，一定是线上线下更加多元化经营的过程。过去的一年，便是数字化的一年，如何把这个能力真正培植好，无论是从营销层面，还是从日常经营层面、管理层面，通过数字化的办法去找到机会，规避风险。这是一个更长期的、企业家该当关注和磨炼的能力，也是让中国商家不断自我迭代的根本。
此外，还有国家侧的机会。这里紧张是看国家和看市场，最核心的还是看这些市场要素的优先级是什么。第一个要素，一定还是本身的市场规模，规模决定本身需求的多样性。第二看全体当地的经营环境的成熟度，不能有巨大颠簸。从长期角度来讲，找到一个比较成熟、比较规范的市场，这是企业家该当选择的核心要素。第三看增量，这个区域是不是一个快速增长的区域。
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重新修复供需的信赖感和安全感
值得把稳的是，2022年，疫情等诸多不愿定性成分，滋扰了中国供给的稳定性，那国外很多企业对中国供给的安全和信赖感会不会流失落？现在，能不能重修中国供给的高安全感和信赖感，是不少国内外贸企业关心的一个主要方面。
对此，张阔认为，如果本日的外贸数字低落，那一定不是这个月的问题，11月的数字一定不是受11月当时的成分影响，可能要再往前看5~6个月，看当时供应链的情形。而它的规复，也是有周期的。
从2月份到3月份，2023年进入到一个新的机遇期，对付中国来讲，也是一个比较大的机会和红利。要修复前面那段韶光造成的问题，须要一点韶光，但是从整体上来看，在外洋对中国商品需求的规复上，大家普遍还是有信心的。
在去库存尾声、新需求到来之前，张阔也表示，阿里巴巴国际站仍有大量的事情须要做好准备，来欢迎这一次机遇。
“我们认为2023年的三四月份开始，外洋的买家要在接下来的韶光找到大规模的新供给、新供应商……如何准备好自己的商品，准备好（面对）外洋这波需求，去做更好的对接，这对付2023年的增量是一个确定性的行为。第二，我们还是有大量的‘基建’可以做——帮助外洋的买家去打消对供应链的不信赖、对付陌生商家的不信赖，并且在交易过程中打消他自己交易环节里面的风险和问题。物流的环节里面，我们如何让全体物流更顺畅，真正让外贸跟内贸一样大略，平台还是有大量的事情可以做的。把这些事情做完，我们相信数字化的红利还有很长的周期。”
逐日经济***
