我是勤奋事情的不怕
最近有很多让我
念念不忘的东西
比如说
支付宝小龙坎
推出的火锅味喷鼻香熏烛炬
对付四川人来说
不管你是烛炬还是什么
只假如火锅味
都经受不住诱惑的
相对与这款烛炬本身
这款产品获利的大头还是
支付宝和小龙坎
异业互助的说法不算新奇
但却是一个没有被玩好的运营方法
本日不怕就跟大家聊聊
异业互助的思路以及案例
异业互助=取长补短+强强联合，能够为品牌开拓新市场和营销增长点，上风非常明显：低本钱、精准批量获客。
在刚开展异业互助时，很多人会碰着的困难点可以归结为这两种：
1、该找谁互助？
2、没效果。
本日我们直接上干货，如果进行专业的异业互助：
◆◆One：选择精准的合为难刁难象◆◆
◆你的客户是谁？（用户画像法）
首先，理解你的范例用户，通过用户画像来归纳出他们共同的特质和需求。比如女性、20-25岁、都邑白领、居住在某地附近、爱旅游、文艺范儿、消费频率高……找出这些特质来之后，就能明确你的目标人群了。
◆你的客户在哪？（场景延伸法）
其次，结合用户画像对客户的消费意图和消费目的做一个详细剖析，然后延伸出客户为了达到这个目的将会涌现的各个环节，在这些环节中找合为难刁难象。
举个例子：
你开了一家饭铺，如果我们的用户画像显示，店里的顾客多为冒死事情的上班族白领，公司在附近、快捷实惠干净是他们的消费目的。那你可以剖析你的产品是处于完成他的消费目的的哪个阶段，你这个消费场景的高下游她还会碰着哪些产品？
比如这种群体会不会常常光顾推拿店、母婴店？然后在里面筛选和你的业务最贴近、涌现场景最多的就可以了。
◆◆Two：设计互助方案◆◆
1.制订互助主见
有了合为难刁难象，互助之前我们要清晰目的、充分盘点双方资源。也便是说要在互助之前清楚你能给对方什么，以及你想“借”对方的什么？你的互助主见必须要让互助商家看到对他的利益和好处，真正的互惠才能有效推进。
2.选择互助办法
异业互助办法一样平常有5种：资源置换、资源共享、相互引流、代销分润、免费赠予。
这5种模式没有好坏，你可以根据双方行业特性和互助点来选定，但总体来说资源置换是效果最随意马虎把控的。
3.选定产品
基本遵照高代价、低本钱、强吸引的原则，比如群体为上班族，就可以选择肩颈放松等项目。
4.制订营销方案
结合产品打造营销玩法，比如拼团、体验价、优惠券等等。
◆◆第三步：落地互助◆◆
1、互助会谈时要让对方感想熏染到你在帮他而不是纯挚的求他帮你干工作，获利才能真正驱动互助；
2、看重引流产品代价的塑造，供应可视化物料展示比如海报、价格比对等；产品卡券的发放要有规则和限额，没有门槛很随意马虎被随便搁置丢弃
3、为互助设定一定的门槛，比如双方稽核、奉告对方自己有多家互助方选择等等；
4、后期除了协议框架，一定要有统一的推进流程和标准，有细致的落地辅导。
案例一
◆携程与KFC的互助案例
案例二
◆***与COSTA联合营销、***与MMS联合活动
◆◆总结◆◆
我常常在一些异业对接的渠道找互助，比如异业邦、市场部网、线下活动、社群...也学到了很多东西，本来异业互助的初衷是追求共赢，但在实际沟通中每每双方不理解对方资源的真实代价，会造成高估自己资源的代价，而低估对方资源的代价，这就须要彼此充分的沟通，客不雅观评价彼此的资源。
值得把稳的是，有时互助的一方会纯挚追求互助品牌的有名度，而忽略切身需求，而这并不是跨界互助的明智之举。一个品牌，除了要强化现有体系的竞争力，把品牌自身的基本功打踏实；积极利用互联网工具来改进业务流程以外，还要通过把握品牌的非竞争性、消费群体的同等性、用户体验上的互补性、品牌理念的同等性来进行跨界。
我们还须要把稳的是，同行未必就不能互助！
在互联网迈向“大互联”时期的本日，人们不局限于如何竞争，而是更乐意磋商如何互助。跨界和互联已经成为企业发展的两大手段。
以上
便是不怕今日总结
希望大家也能在日常生活中
学有所思
接管回嘴与指教，我认输我接管
关注不怕，磋商运营
不怕运营：不怕，笃信自己将成为运营届大佬。以是想要记录自己在菜鸡新媒体运营事情中的各种问题，每天复盘自己事情，为自己加油(ง •̀_•́)ง，分享自己的运营小技巧给到大家。希望看到此文章的菜鸡们，一起分享本日事情的酸甜苦辣和发展经历。
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