广东一线企业靠品牌影响力渠道下沉抢市场份额，中小企业或品牌打着“广东制造，假一罚十”吸引消费者，也抢一波市场。广西、江西产区依托产能、本钱上风，凭产品便宜盘踞市场。福建企业缺少区域品牌影响力、价格俏丽度，拿什么拓展市场？
行业对福建人卖砖厉害，以及小品类丰富都印象深刻，这或许便是福建陶企开拓市场的利器。因此，福建陶企在5个方面需加以充分利用。
一是提升发卖资源转化率。
福建卖砖人万万千万，可他们毕竟身处全国或天下各地，对家乡企业以及有上风的产品不一定全面理解。因此，加强与他们的互动，以及向他们通报好产区企业、产品信息，自然会提高成为客户的可能性。
另一方面，福建发卖商有很大部分是广东企业或品牌商代理，现在开专卖店生存压力也越来越大，个中不少有需增加品类或品牌的需求，福建企业应时捉住这样的机会，用细分品类建立互助关系转化为客户。
二是提高发卖资源利用率。
福建本土有着浩瀚大小贴牌商，加上近年来的市场影响，不少在外的发卖商，陆续还乡或加入贴牌商行列或做业务员。福建陶企如果充分利用好个中优质部分进行深度互助，将有助于发卖能力与古迹提升。
三是通过老乡争取外地发卖商。
仅靠老乡发卖还是存在一定的局限性，不论福建卖砖人节制50%还是60%市场发卖份额，毕竟还有30-40%的空间有待开拓。而卖砖人之间相互认识的可能性也大，通过福建发卖商的引荐或许能够争取一些外乡客户。
四是拓展品牌商、家装公司、设计师等互助。
之前，福建企业在这些渠道比较薄弱，随着品类的丰富性、产品开拓能力、产品质量的提升，如今福建不少企业已具备对接这些渠道的能力，可以往这方面多做考试测验拓展客源。
五是深化与品牌商的互助。
一些有名品牌商在小品类方面或少有涉及，福建产区有地缘上风、品质上风、以及运输上风，与其建立互助关系的同时，学习借鉴其营销理念，对福建陶企管理水平，以及自主品牌营销能力的提升也是十分有益的。
当然，以上只是一些粗浅意见，福建卖砖群体+陶企丰富的小品类，与行业头部企业以及品牌商、工程商、发卖商等建立互助关系的机会和办法还有很多。
