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“起势 有为” 2018年下年度营销操持事情申报请示申报请示人：营销总监/总经理申报请示韶光：2018年7月份
2018年下半年必胜 营销 便是那一束光
申报请示目录2018年下半年计策目标：发卖古迹目标，经营目标，利润率、新客户，员工数量，人均产出，用户目标等关键目标。
1.市场营销目标：完成发卖的同时，提高市场霸占率、渠道覆盖率、同步启动产品爆款，新品的开拓，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
（图片来自网络侵删）
产品力、市场力、发负责三力合一，形成持续发展的计策营销模式、加强市场、品牌培植
2.市场营销策略：3年方案目标，短期，中期、长期营销目标
3.市场营销活动：
营销道具：产品手册、产品折页、品牌及产品视频、产品包装体系构建、产品线上展示升级、产品主题海报创意、形成产品营销工具包渠道推广：渠道招商大会、渠道的主题性活动、定制化的渠道活动、渠道的营销方案、提高渠道的覆盖率和品牌传播力品牌推广：行业展览会、品牌代言、品牌主题性营销、品类主题活动方案、提高品牌的专业度、品牌露出、品牌有名度、品牌美誉度匆匆销活推广：主题性匆匆销、爆款打造活动、双11等线上匆匆销活动、渠道的针对性匆匆销方案、完成产品发卖目标、打造代价话的匆匆销模式用户互动：用户回访操持、产品增加客户好感度物料、提高产品品质，做好投诉管理、打造大用户操持，核心用户的活动、提高用户的粘性、形成可持续的消费习气、打造ERM客户管理体系4.分阶段推进操持：分阶段履行操持（详细的推进操持表）
二、渠道营销策略1.营销目标：
发卖目标：完成目标发卖和经营目标渠道目标：完成渠道覆盖、线下和线上模式创新：构建新营销体系市场管控：市场有效管控方法营销政策：有效的市场营销政策体系2.营销策略：
产品：增加与强竞争的产品，进行市场发卖的直接对抗
强化特色商品，加强市场霸占率
渠道：通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量
选择上风的经销商提高渠道的覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力/营销能力
匆匆销：线上双11、淘享购、聚划算匆匆销活动外、制订品牌的主题活动
渠道的匆匆销推广活动
价格全国价格体系的构建
爆款密切关注竞争品牌的价格体系
爆款跟随策略
3.渠道策略
竞品线上线下渠道：针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关竞品线原渠道：通过降落发卖门槛的策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司的客户渠道培植：通过渠道特供商品，强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及发卖粘性4.发卖拓展 渠道布局
5.模式探索 签约主要渠道客户
6.营销预算
7.区域发卖商业模式
8.重点产品营销方案
9.用户转化 运营方案
三、营销推广策略1.市场资源支持
2.市场活动支持
3.推广活动支持
4.新产品上市支持
5.品牌传播平台持续传播
结束语：
“实干家”
未来属于我们当中
那些仍旧乐意弄脏双手
的少数分子。@罗永浩
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