弁言
11月29日晚间，历史性的一刻涌现了——拼多多盘中首次超越阿里巴巴成为美股市值最大中概股。只管这次超越并未坚持太久，但足以引起从专业人士到普通大众的关注。拼多多此前发布的2023年第三季度财报显示，公司实现总收入688亿元，同比增长94%；而阿里、京东同期间的季度收入分别为2248亿元、2477亿元，同比增长率分别为9%、2%。
电商向来是玩具发卖的主要渠道，如淘宝、天猫、京东等都是浩瀚品牌拓展线上渠道的主要平台。但对拼多多，玩具厂商的态度差异较大：有乐意布局的，也有丝毫不感兴趣的，更有“痛恨”的。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Iris/Salas
01
入驻品牌逐渐增多
犹记得拼多多上市的2018年，中外玩具全媒体中央第一次打仗拼多多，当即就被清一色定价几元还包邮的玩具给震荡到。经由5年的韶光，如今的拼多多上，仍旧有低价玩具，但也有很多品牌入驻。
在拼多多的首页，母婴板块位于显眼的位置。在该板块下，与玩具干系的是玩具文娱、潮玩动漫两个子类目。个中，玩具文娱紧张是儿童玩具，涵盖积木拼插、早教益智、婴幼玩具、遥控模型、毛绒公仔、戏水玩具等14个种别；潮玩动漫则因此盲盒、高达机甲、次元衣饰、卡牌桌游、手办兵人、动漫周边、专业模型、BJD娃娃为主。
拼多多的玩具干系类目
随机点开个中一个品类，能看到部分产品带有“品牌”“旗舰店”等标注，这意味着产品来自于有认证的品牌。在拼多多上，即便同为认证品牌，认证办法也会有不同，而这也会影响大众对店铺的认可度。
如光阴家旗舰店是光阴家品牌授权店铺。在品牌授权页面，商家上传的授权书显示，江西跃山科技有限任务公司授权江西昀友文化传播有限公司，在拼多多开设“光阴学”品牌旗舰店，并在平台上利用“光阴学”品牌牌号。基于此授权书，店铺得到了品牌店铺认证，但同时平台方也提到“品牌授权由商家自行上传”。
再有如乐乐鱼萌娃启蒙专卖店的品牌认证页面显示，店铺经由了拼多多品牌方认证系统或品牌牌号持有授权方认证，确认品牌授权属实，同时店铺的运营资质也经由了拼多多的人工审核。
经由平台或品牌方认证的店铺
还有一种因此品牌业务执照认证的店铺。如木丸子玩具旗舰店、beiens贝恩施官方旗舰店、topbright官方旗舰店、汇乐玩具旗舰店等店铺都是通过品牌所属企业的业务执照进行认证。这类型店铺绝大多数属于品牌官方运营店铺，比较前两种来说，更能够担保是正品。
根据拼多多平台显示的认证信息，乐高、美泰、孩之宝、斯平玛斯特等国际巨子，奥迪双钻、汇乐、特宝儿、贝恩施、启蒙、汇纳、森宝、木玩世家、简动文创、中动玩具、潮昇动漫等海内有名品牌，都以品牌授权或品牌直营的形式入驻了拼多多，且部分店铺显示已经是4年、6年平分歧年份的老店。
国内外有名品牌入驻拼多多
02
发卖向好面与问题
平台的榜单是帮我们理解其玩具发卖情形的主要渠道。比较京东、天猫，拼多多的玩具榜单显然还不足完善，而且划分比较混乱，如维思积木的遥控积木翻斗车划分在坦克遥控车好评榜。根据划分相对准确的点读机/早教机、遥控越野车、潮玩盲盒、卡牌桌游及配件4个榜单，再结合各品牌店铺产品销量，我们可以大致理解拼多多玩具发卖的向好与问题。
拼多多四类玩具脱销榜
向好的一点是，拼多多上发卖的玩具不再只有单价特殊低的产品。数十元到上百元的点读机、早教机、遥控越野车能够登上热销榜，解释拼多多的用户能够接管价格稍高的产品。而乐乐鱼、星域传奇、JJR/C等也都是淘宝/天猫各品类发卖领先的品牌。
须要特殊指出的是，乐乐鱼同1款产品之以是能够在点读机早教机脱销榜占4个席位，紧张是由于产品发卖的店铺不同。朴润益智专营店、朴润早教专营店、朴润益智玩具专营店、朴润儿童用品专营店4个店铺都显示是乐乐鱼官方授权店铺。以店铺名称来看，彼此之间该当是干系联的，产品的售价也是相同的，倒不会形成恶性竞争。
根据拼多多店铺显示的“已拼件数”或“总售件数”，各品牌在拼多多的发卖有差异，而影响其发卖的成分有店铺开设的韶光、品牌的重视程度、品类的契合度等。截至11月30日12:00，斯平玛斯特官方旗舰店已拼6235件、LEGO乐高奥莱店已拼7.8万件、Hasbro孩之宝母婴官方旗舰店已拼66件、美泰官方旗舰店已拼3.1万件、汇乐玩具旗舰店已拼10万+件。此外，还有beiens贝恩施官方旗舰店总售50万+件、木丸子玩具旗舰店总售80万+件。
其余，auldey奥迪双钻官方旗舰店、auldey奥迪双钻旗舰店分别显示已拼10万+件、20万+件。拼多多还推出了奥迪双钻变形玩具脱销榜，可以看出该品牌在拼多多的发卖不错，且平台对品牌重视度较高。
透过榜单也反响拼多多平台存在的问题，尤其是潮玩盲盒、卡牌桌游及配件榜单。上榜的洞洞乐产品全部都是跟IP结合的，比如“蛋仔派对”“奥特曼”“三丽鸥”等。但这些产品的品牌险些都不明确，再结合发卖价格可知，这些产品是正版授权的几率很小。卡牌桌游及配件脱销榜也存在类似的情形——5.88元可以购买到50张IP主题的卡片，正版授权的概率太小了。
03
消费趋势与厂商态度
当拼多多的市值超越阿里巴巴时，各大社交平台的网友都对此议论纷纭。中外玩具全媒体中央搜罗网友的发言创造，这两年开始用拼多多的消费者很多，缘故原由大多是疫情影响导致收入减少或经由疫情懂得了存钱的必要性，因而必须要谨慎方案每一笔支出。而拼多多上有很多物美价廉的产品，乃至同款要比其他电商平台便宜。有消费者提到，拼多多的价格便宜，做事还好，自然乐意选择拼多多。
除此之外，今年以来，玩具市场呈现了明显的客单价降落趋势，低价优质的产品更好销。这也让拼多多在玩具消费市场拥有了一定的上风。
质优价廉对消费者是好事，对厂商可就未必。就“是否会布局拼多多”这一问题，采访过浩瀚玩具厂家，企业要么表示不考虑，由于平台定位、消费群体与品牌定位不符，不愿意影响品牌形象；要么表示会做，但会对产品进行控价，不会造成价格乱象，影响其他线上渠道商。
比较玩具企业的“心平气和”，渠道商普遍对拼多多是“咬牙切齿”，尤其是传统渠道商。“拼多多要逼去世实体店”“拼多多太便宜了，实体店根本没办法做”“现在年轻人都去拼多多了，谁还来实体店呀”等吐槽、抱怨不胜列举。
还有渠道商向透露，某有名积木品牌的经销商就在拼多多上以低于市场价的价格发卖产品。虽然单件的价格是比其他渠道低，但架不住量大，总体收益非常可不雅观。“大品牌是会控价，可是电商平台的控价太难了，品牌想控也控不住。”
虽然拼多多未来在玩具发卖方面会霸占什么样的位置很难说，但随着海内电商格局从双雄争霸走向三足鼎立，拼多多的位置只会更加主要。加入或者不加入的玩具厂商都须提前思考应对举措。
