成本评估这4个方面需要留心

紧张分为以下几个大类：单机本钱、开拓费、认证实验用度、模具用度、生产设备投入

1. 单机本钱

单机本钱的意思即该单个产品质料本钱加加工用度，一样平常包括硬件本钱、构造本钱、加工本钱。

A.硬件本钱紧张以芯片为主，一样平常的做法为：芯片价格+外围电路的估算价格+加工辅料的价格+单机版权价格

①芯片价格：由供应商报价，这部分本钱由采购来供应

②外围电路的估算价格：根据方案或者以往项目的实际本钱，推算一个合理的价格，这个根据项目大小来决定

③加工物料的价格：生产的物料损耗，比方锡膏，三防漆等，折算成单机用量算入

④单机版权：比方输入法和干系的一些认证，对单机仍须要收费，则这部分用度须要纳入

B.构造本钱同样因此构造物料为主，包括构造件单价（原材料+工艺），包装物料的本钱，注：模具用度可以摊入单价中，也可单独做为一项。

C.加工本钱是指生产一个产品所须要花费的人力本钱，这部分一样平常会由制造体系的领导来输出，比方说n产能须要a人b天完成，人均人为为S，那么单机加工费可以估算为Sab/n，根据实际情形调度。

以上就基本上组成了我们单品的价格，不同行业，各段占的比重会有比较大的差异，这部分除了自身积累的数据，还要有很好的供应链体系，以担保更低的价格，后面再细说。

2. 开拓费

接下来是开拓费的算法，须要根据开拓周期和职员的投入来算，软件开拓的用度，紧张由这部分来表示。

职员的投入，按照研发期间各种工程师的投入总和，如软件工程师 3人2W/月3个月，然后累加，同时须要加上外部帮忙的用度，需委外开拓，需给下贱开拓费的本钱。

额外说一句，开拓费这块是具备议价能力，实力雄厚的公司，在该用度上非常有上风，由于有资金可以坚持全体开拓过程，而能够将开拓用度平摊到单价上，以得到优质的竞标，这种办法非常竞争力。

3. 认证实验用度

认证实验用度，像海内的3C、SRRC，国外的FCC,CE 等各种专项测试用度，这些都是避免不了的，并且该过程还有样机投入，以是一样平常情形下，该用度是须要客户来承担，或者是协商办法。

4. 模具用度

模具用度，构造上须要定制模具以产出相应构造件，这个用度是一次性用度，根据材料/形状/工艺等，所须要的模具费不同。

5. 生产设备

生产设备，客户有分外哀求而增加的设备，还包括工装治具，这部分用度可大可小，终极是否要算该用度，还是要根据与客户的互助办法来决定。

以上，对付电子行业来讲，涉及到的本钱基本上就有这些，而这里，运营的用度是不纳入打算的，由于该用度客户不下单，你也要支付，要让客户买单的话就看领导怎么来算了。

02 本钱的准确性

从以上4个本钱组成，分别讲下如何确保各种本钱的准确性

1. 单机本钱

在该产品首次评估本钱的时候，没有参考依据，常日的做法是通过方案的竞品来理解大概的区间范围，同时原材料的本钱从采购端获取，要担保准确性，更多的是靠个人履历和资源，这就须要集中履历丰富的职员进行集中评审，确保输出的本钱是公司内最优的价格。

在产品投入生产后，财务方面便能准确的汇总BOM的单价，该单价便可作为后续相同产品的参考，同时财务定期可以通过采购的数据更新材料价格，不断的迭代，物料的本钱就能够非常精确，而对付构造的本钱，也可以通过数据，估算出单位面积的价格。

2. 开拓费

开拓费的算法一样平常都是估算型的，一样平常以职业岗位中位数来打算，如果须要准确，那么便是要细化到详细哪位工程师卖力，再从财务端和项目端得到人为和事情时常，要担保准确性，只要职员数量不少，一样平常都不会有问题。

3. 认证实验用度

这个须要看好认证的解释，有些认证或者实验项目有重复的，可以豁免不做，有些认证机构有互助关系或跟客户有互助关系，都能够协商价格，其余，如果自身资源价格过高，可与客户协商让客户卖力完成。
那就须要认证和实验的各项细则，来担保实验/认证不少做，也不多做。

4. 模具报价

准确性来自于构造设计，构造输出的原型须要把握方向，与供应商沟通以用最少的模具量来实现构造部件。

5. 生产设备

从生产工艺角度，讲求工位流程设计是否合理，设备利用率是否达到空想值。

03 本钱的有效性

本钱的输出后，如果未报价就没钱赚了，那么全体本钱评估过程就白做了，以是在进行本钱评估时，须要对客户需求先做一次梳理，以确保转化率。

此时，默认已经做过需求梳理，研发清楚需求后，报价的方向怎么来定？

项目的财务剖析，有些人写得很广泛，要做投资回报期，净现值，内部收益率等等，在这里，只写下本钱评估这个特定的场景，不做展开。

1. 降落本钱，做标准化

硬件本钱标准化的办法，便是不断的优化BOM，减少种类，一方面，提高单个物料的采购量可降落价格，另一方面供应链的优化也能带来不错的价格上风。
这样说比较笼统，但是做为一条思路，便是在选择物料上，更多的考虑物料的拓展性，这样不仅能让物料统一，还能让设计做成模块化，减少开拓周期。

开拓费的标准化，便是软件的共用，即相同平台，相同功能浸染的程序，能够进行移植，这样不仅减少了开拓周期，还能沉淀为公司的资源，乃至能结合硬件平台，整合成方案***。

构造本钱，在于设计上要只管即便大略单纯，减少不须要的用料，也可以思考如何将多个部件结合，以减少部件数量来降落本钱。

认证实验用度可以同客户沟通，减免一些项目，如果本公司有正规的实验园地，也可以申请将部分实在在公司内进行，这样可以减少委外的开支，同时如果设计上采取沿用等方案，则可以免做部分通过的实验，如只改了硬件，而构造没有变动，则像一些可靠性的实验可以沿用以前的测试结论。

模具方法更多的也是考虑共用，探求现有模具进行修正，多个部件一套模具成型，都是可以降落本钱的办法。

生产设备可以更多的共用，工装夹具当有一定的体量可以考虑成立部门来自行制作，可以节约更多的本钱。

2. 探求新的技能方案

这须要探求外部互助，通过功能点细分，来用更低本钱的方案实现同个功能，这也是硬件设计模块化的好处。

3. 删减物料

可有可无的物料删除，如烧录座子，删减物料用量，如电阻电容，集腋成裘。

以上全部，便是关于硬件本钱评估一样平常过程的先容，后续会添加实例进行解释。
写这些内容的初衷，一是自己做积累，不断的做加法和减法，二是希望能够相互学习，以实现大家共同的目标。
祝各位在产品经理这条路上越走越顺，2020年，加油。

本文由 @小刘 原创发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载

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