有了PO, 还要做PI吗？

在外贸会谈中，很多客户下单会有正式的条约，便是PO(Purchase Order)。
这个时候供应商会核对干系内容，提出接管或者要修正的地方，与客户协商。
这个时候PO 便是意义上的条约。
此外，供应商还是只管即便做一份PI( Proforma Invoice),给客户确认。
毕竟PO是客户做的，难免有时跟供应商的理解有偏差。

PI 虽然只是形式发票，但很多客户把它当成正式条约，双方签署的PI是有效的，有些客户没有PO给供应商，只哀求供应商根据确定好的产品、价格、交货期等做好PI发给他确认。
一旦确认，等同于条约。

当然一些客户把PI理解成一个正式报价单，并非条约或形式发票。