从全体企业领域来看，企业数字化转型遵照的是从内到外的发展过程——第一波信息化浪潮出身了SAP、Oracle等企业，让企业完成了管理软件信息化的过程。像ERP之类的软件为企业办理进销存管理、财务等最基本需求后，从企业内部走向企业外部，逐步发展出更多功能模块，比如帮助企业管理互助伙伴关系、企业消费支出等，出身了更多企业做事的专业赛道。
供应商关系管理系统（Supplier Relationship Managemant，简称SRM）则是个中的一个细分赛道，范例企业如Ariba（成立于1996年，2012年被SAP收购）、Coupa（2016年于纳斯达克上市，当前市值约175亿美元）等。在海内，这一赛道也已经涌现了包括企企通、甄云、商越等企业。
36氪近期打仗的陌远科技，同样也是定位SRM赛道，帮助企业完成采购业务的数字化转型。
陌远科技于2016年景立，核心创始团队来自用友集团等资深企业做事公司。创始人兼CEO李宏伟曾于用友集团任职23年，在To B领域有资深做事履历。
李宏伟对36氪表示，在2016年景立之初，陌远科技经历过一段韶光的业务探索，终极选择供应商管理这一赛道，紧张基于几个判断：
首先，自2015年开始，企业对付外部资源的管控越来越刚需。李宏伟表示，他所打仗的很多企业年采购额从小几十个亿到几百亿不等，但很多企业和供应商沟通紧张还是靠人力办理，以微信、qq、招投标等，缺少平台管理，会涌现漏采、错采的情形，一旦业务职员请假，很随意马虎会涌现无人对接等情形，会对生产产生不利影响。
其次，随着企业信息化水平提升到一定程度，内外部系统数量繁多，随意马虎涌现数据孤岛、难以协同等情形。企业业务的合规性也须要进一步担保。而采购作为企业生产的核心环节，专业管理的必要性也进一步增加。
而从宏不雅观趋势来看，李宏伟表示，当前海内总体还是处于生产过剩阶段，在企业真个供需关系上，企业的购买行为相较于发卖行为话语权是更大的，供应商的管理需求正是由此而生。
陌远科技产品“慧采购”
当前，陌远科技的紧张产品紧张包括慧采购和精采云两个办理方案。个中，慧采购紧张定位中大型企业，紧张支持私有云支配，并可以做到企业全部系结成；精采云瞄准中小企业，主打标准化，支持公有云支配和模块化配置。
企业采购一样平常可分为生产性物资和非生产性物资。在SRM赛道中，有企业主打非生产物资，也有企业主打全品类采购，切入路线各不相同。李宏伟表示，陌远科技的运用架构为全品类、全模式采购设计，希望为企业供应完全的采购方案。
详细而言，当前陌远科技的聪慧云SRM紧张包括供应商管理、采购寻源、采购协同、采购商城四大模块。对内，云SRM会对接ERP、OA、BPM、PLM等系统，对外则连接物流、电商、招投标、电子签章、发票、征信等。当前，云SRM已经拥有超过45个模块，超过400个功能点，支持采购全场景和全流程覆盖。
当前，SRM这一赛道紧张有几种不同类型的玩家，包括通用SaaS路线，行业电商路线（如震坤行、工品汇）以及巨子（京东、1688等）。
面对当前的竞争态势，李宏伟认为，陌远科技的上风在于，团队拥有多年企业做事履历，并且先从中大型企业切入市场。产品经由三年打磨，标准化程度可达85%以上，能够只管即便缩短大客户支配周期。
此外，大客户的需求可纵深空间更广阔，比如集团性企业与旗下的子公司都有互助，陌远的产品能够快速知足集团内多种系统性需求。截至目前，陌远已包办事近百家中大型客户，覆盖超过10个行业。
而在渠道层面，本轮融资后，陌远科技也将与用友集团展开深度互助，在获客年夜将快速打开市场落地局势。
目前，陌远科技团队超过100人旁边，研发职员占比过半，去年公司营收近2000万元，以渠道发卖为主。对付未来发展操持，李宏伟表示，公司下半年将连续夯实产品研发，完善中小企业SaaS产品，并且迅速拓展市场。
编辑：章婷
