我们在回答这个问题时，该当先搞清楚客户说“太贵了”的缘故原由，而不是盲目回答，对症下药才能事半功倍。
01理解缘故原由
第一种：需求模糊
有一种情形是，客户目前不是很须要这个产品，他以为这个产品对自己没什么用途，也不知道怎么利用。
比如说食品、生活用品便是刚需品，用完了就得买，不管都贵，由于必须要用；但是如果是饰品、课程、做事等，他们就会考虑。
第二种：担心被骗
面对一个陌生人，我们对对方完备不理解，我们就会质疑他的说法。很多时候客户以为贵，不是真的以为价格贵，而是害怕买回去创造没有你说得那么好。
由于你这不像淘宝有七天无情由退货，收了钱可能就找不到你了。我以前在一个品牌的实体店买衣服，付款前说凭小票可以退，但是过了十几分钟我后悔了，我去找他退，店家就见告我不能退，我以为我被骗了。
第三种：代价不清
你有碰着这样的情形吗？你的产品可以讲价，你卖200元，顾客直接说20元。这是为什么？那便是由于他不知道你这个产品到底有什么代价，他以为你的产品只值20元，而不是说他故意来砸场子的。
第四种：确实没钱
还有一种人，他是穷汉，确实很喜好你的产品，但是对付他来说，这是一件奢侈品，买了生活会变得有点窘迫。
我上大学的时候，一个姐姐来我们寝室免费扮装、做造型，然后卖她的护肤品，我真的好喜好，以为很好用，但是也是真的穷，只能回绝了。
第五种：习气性表达
还有一种人，是比较节约型的，他便是习气性说出这句话，如果可以节省点钱最好，如果不能优惠，那也无妨。
02对症下药
1、引发需求
碰着客户没什么需求的时候，我们可以通过提问的办法挖掘他的潜在需求，然后通过放大代价的办法吸引他。
比如你可以怎么问：
过去你理解过这样的产品吗？
为什么没有买呢？
现在再次碰着为什么还是不愿意买呢？是怕有什么风险吗？
比如说你是卖线上课程的，你可以这样说。
蔡康永说过这样一段话：15岁以为拍浮难，放弃拍浮，到18岁碰着一个你喜好的人约你去拍浮，你只好说“我不会耶”。
18岁以为英文难，放弃英文，28岁涌现一个很棒但要会英文的事情，你只好说“我不会耶”。
人生前期越嫌麻烦，越
很多人没有学习这门课程之前也是和您有一样的担忧和焦虑，但学完这门课后就会创造那只是自己的没必要的烦恼，可能过良久后你还是会想到这门课，后悔没有早点学习。
2、信赖背书
如果是客户不信赖你，你可以给他一些顾客证言，就像网上购物的好评一样让他相信产品的效果，最好还要有一些威信人物的背书，比如某某明星同款。
当然，最好还能给他一个担保，如果7天内非人为故意毁坏的质量问题，可以无条件退款，这样对方就会放心很多，从而购买产品。
我本日准备给公司添置一台新手机，在挑选的过程中，被一个标题吸引——王一博同款，我心想肯定差不到哪里去。
我们万群同盟的课程也是如此，如果你以为不满意，没有达到我们承诺的收益，我们就会无条件退款，但是也要有个期限和条件限定，不然一年后你听完课后说想退款，那就有点过分了。
3、价格拆分
如果顾客还不清楚你产品的代价或是习气性想讨价还价，那么你可以将代价列举出来，并将价格进行拆分、比拟。
比如我们的会员39.9元，一年的权柄，相称于一天只须要花费1毛钱，1毛钱现在能干什么？什么都买不到，但是你却能学习一年的课程，每天都有提升，可以帮助你升职加薪。
还有一种是分别列举这个产品不同功能的代价，加在一起相称于购买了几个不同的产品，物超所值，对方肯定会心动。
比如说这个卖智能音响，它是景象预报，代价XX元，它是玩具，可以对话，代价XX元，她是音响，代价XX元，它是闹钟，代价XX元…合起来一共是代价XX元。
4、改换选择
如果是面对价格比较高的产品，而对方真的没钱，那么你可以给他推举低价的产品，见告他功能虽然没有他目前看的这个多，但是质量也不错。
这时候顾客会在心里纠结一番，是咬牙买更好的那个呢还是买便宜一点的呢？如果害怕跑单，一定要赶紧说些低价产品的好处，而且不要嫌弃对方，每个人都有每个人的情状，别一个都不买就让顾客走了。
总而言之，做发卖除了是代价的互换外，更多的是对人性的研究，说话的统统条件都是环绕对方的需求来随机应变的。
以上便是这次关于营销技巧的分享，大家在用户运营方面有任何问题，都可以与我私信进行互换磋商。
你还知道哪些促进营销的方法呢?欢迎不才方留言互换~
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作者|柒月
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