近日，在国家明令禁止互联网烟草广告的情形下，颇受年轻人欢迎的内容分享平台“小红书”却被媒体曝光涌现9.5万篇烟草软文，这些文章多以“测评”、“种草”等办法展开，尤其受到女性消费者的关注。让人上瘾的除了喷鼻香烟，不知不觉中，小红书上密集的种草文也让你的购物欲“失落了控”。
被广告主们盯上的社交电商
用户在哪儿，广告就在哪儿。随着内容分享平台受到越来越多年轻高消费者的青睐，社交电商也成为广告主们的最爱。
根据eMarketer的预测，2019年环球数字化移动广告的交易额估量将达到2323.4亿美元，到2020年估量将占到全部广告份额的50%。
与移动广告相对应的是，消费者触达越来越难，广告主获客本钱越来越高。
通过上述数据显示，近年来，社交电商的购买转化率远高于传统电商平台。侧面来看，消费者们也更乐意生动于社交电商平台，基于评测、种草、安利等模式的推举，商品的出货量远高于传统电商。
流量即成本。还是以近年来社交电商平台用户生动度排前的小红书为例，截至2018年5月，小红书用户打破1亿，个中90和95后用户最多，恰好契合了品牌广告主的诉求。小红书一贯强调自己是一个“不赢利”的社区。不过，在弘大的用户流量与内容社交属性加持下，广告主却早已瞄准小红书上流量博主的商业代价。
毕竟，没有什么广告比个人分享购物心得更有说服力。
种草家当链
小红书每个月产生1.5亿的关注，1.7亿的条记点赞，以及2亿次的条记收藏。这里面包括吸引消费者们关注的“种草条记”。
那么一款商品在小红书上被种草推举，会对产品的发卖产生若何影响呢？
我们选取了小红书热门榜单中位居14位的“防晒伞”话题，个中热门的条记：24把遮阳伞终极PK，再将个中“终极推举”中放在首位的雨伞在淘宝上进行搜索，通过剖析该雨伞的发卖评论创造，个中确有许多买家是通过小红书引流过来的。
图片来源：淘宝截图
种草文为商品带来代价流量也让不少商家纷纭效仿，在“口碑”能为商品获利的社交场所里，种草文本身的属性也发生了变革。
种草，本是一个有利于康健社交与减少信息不愿定性的办法，但一旦种草变成了学买卖，蜕变成水军们的“种草文”，结果就完备不同了。
在内容社交平台上，哪怕平台自身不盈利，但由于有着达人、卖家、职业写手的存在，自然而然会构成一个内容电商的生态圈。
根据《逐日经济新闻》等媒体此前的宣布，小红书等内容社交平台上的种草文已经有了较为成熟的家当链。
通过与种草文的推广团队联系，在理解产品信息和发卖平台后，推广团队则会根据需求进行专业的营销咨询、内容策划和网红达人对接手事，并且根据发布文章的用户粉丝数及写作能力、发布效果进行了明确的价格分类。
在一份有500位带有小红书博主ID的报价单中：最低3888元，其他大部分博主报价在20000元以下，报价最高的前100名博主价格在2万到8万元。
其余还有包括收藏、阅读量在内的冲热门套餐。
随着种草文需求的增加，种草文家当里仅有推广团队中介，是远远不足的。写手的招募成了家当链上至关主要的一环。通过搜索“种草文”，可以在豆瓣网等平台找到大量代写种草文的招募信息。
而淘宝上也能搜到代写种草文的商家，其代写销量也尤为可不雅观。
图片来源：豆瓣截图
图片来源：淘宝截图
种草文的写作套路
在种草文批量生产的情形下，部分达人也不须要自己动手来写这些种草文，乃至也不须要自己去打仗广告产品，这紧张得益于软文这一“成熟家当链”，衍生出的营销类文案独特的写作套路。
好的口碑和推举是对商品本身切实其实定，可当这样纯挚的社交模式被广告主们利用，变为推销自身产品的利器时候，当下火热的分享社区平台就已失落去了它的初衷，而沦为“广告池”。
数据来源及资料参考：eMarketer、DataStory、第一财经、大家都是产品经理、韬映成本、豆瓣、淘宝、小红书
