近日，华为心声社区发布了任正非接管BBC故事工场记录片采访的纪要。BBC“故事工场”记录片制作人Nicola Eliot：您刚才提到在创立华为时的成本问题，如果创业失落败，就没有任何成本，只能从零开始。当时用了多少钱创立华为？任正非：华为创业注书籍钱是21000元公民币，当时我们家的转业费只有3000多元公民币，以是我找了几个人集资。后来公司发展到小有规模时，他们要退股，要分公司很多钱，他们通过法律诉讼手段得到很大赔偿。他们都退出去了，公司就变成我一个人的公司，我就开始把股份逐步分给员工了。当时退股的法庭讯断都在公司有记录存档，你们可以去看看这些记录。这里没有国家一分钱，便是几个人凑的钱，我自己不可能有21000元这么多钱来创业。
Nicola Eliot：当年在中国市场转售交流机的企业有几百家，但是绝大多数没有生存下来，华为凭什么能够通过转售喷鼻香港公司的交流机而生存下来？窍门在哪里？任正非：第一，我们从一开始就确立了“以客户为中央”，宁肯员工多吃一点苦，一定要掩护客户利益，这样客户基本上能接管我们。那时可能还不止几百家公司，能够生存是由于中国弘大的市场实在太供不应求了，就连掉队的东西都会有人购买。
那时我们去代理发卖喷鼻香港鸿年的交流机，当时它在仿照电子技能中还算比较好的产品，我们自己也比较努力，积累了原始成本。然后，我们并没有消费到自己身上，而是用于再投入，再建立做事体系，改进客户利益。我们对供应商很诚信，卖的钱及时还给这些供应商，供应商相信我们，有时候就会把货优先给我们，这样办理了没有资金、先买进再卖出的问题，使华为在发展中扩大了一些可能性，在这方面，喷鼻香港的鸿年公司对我们的发展是功不可没的。
Nicola Eliot：后来华为开始自主研发技能，自主研发蕴藏着很大风险，为什么华为会决定去承担这么大的风险？任正非：在我人生受到挫折的时候，便是我在深圳国营企业事情时被坏人骗走了钱，由于打官司请不起状师，我自学了很多法律书本，包括欧美法律、大陆法律，就准备自己做状师去打官司。这段经历我明白了两个道理，市场经济一边是货色、一边是客户，两边要交易，中间便是法律。
我知道永久不可能节制客户，只能节制货色，怎么办？我们要研发。其余，我们最早代理的交流机是BH01，珠海一个小公司的产品，它看我们卖得好，就不给我们供货了，就像现在美国的实体清单一样。后来有人给我们先容，我们转向卖喷鼻香港鸿年公司的HAX机，卖得很好的时候，它们也不供货了，逼着我们自己做通信产品。我们就在这样的主不雅观条件、客不雅观条件下，走上了自主研发的道路。在华为公司经营有转机后，我也帮原来事情的公司偿还了一部分债务。
以上笔墨是任正非最近接管采访的纪要，简要阐述了华为公司的成立和初期创业过程。实际上，任正非创立华为公司与他被骗200万有密切关系。据任正非自述：在创建华为之前，我当过军官，后来又在南油集团做了副总经理。由于不适应市场经济和管理方法，没有干好，人家也不要我了，我只好辞职找事情。实在那时我们很缺少生活能力的，由于不熟习市场经济。中国当时正面临着社会转型，我们这种人在社会上，既不懂技能，又不懂商业交易，生存很困难，很边缘化的。
据任正非自称，在南油集团做生意，我被人坑了，导致公司200多万货款收不回来。那时，内地城市月人为均匀不到100元。在这种情形下，大国企的铁饭碗丢了。接着，我的家庭和奇迹都出了状况。夫人转业后进入南油集团领导层，而我在南油下属企业时由于连续亏损没有多少油水，再加上父母与弟妹同住产生的生活压力，终极导致这个家解体了。
任正非今年接管媒体采访的时候，再次回顾了华为的创业过程。据任正非自述：刚刚创业的时候，我们拿到业务执照的那天，就一分钱都没有了。我们曾经以为“华为”这个名字不好，由于是闭口音，我们想改掉名字，但是我们拿到业务执照往后就改不了，由于一分钱都没有了。那时候我们人少，都是用公共汽车来运货色。没人帮助，我就得自己背，背20米旁边堆在那里，再去背20米……，这样一小段一小段路地挪，由于要堆在看得见的地方，否则丢了怎么办？那时候公共汽车的售票员都很好，许可我把货色搬上公共汽车。如果是本日的公共汽车，不许可搬运货色，那我们的创业可能就不能成功了。
以是，在从前创业过程中，我们没有技能，也没有背景，也没有资金，我们便是有诚信，帮助别人卖机器，中间得一些佣金，这样发展起来。当我们发展得太好往后，对方就不再给我们货色，怕我们把市场盘踞了，逼着我们自己做科研，从那个时候开始，我们就逐渐把资金投入到科研中去。
直到2000年的时候，我还没有自己的屋子居住，只有一个大概30多平方米租来的屋子，还西晒。直到2000年往后，我才开始买屋子，由于把所有的成本都集中在科研投资上了，我们认为不投资就没有未来。直到本日，实际我们个人也没有多少财富，为什么？这个财富还是一张纸，便是公司的股票，一旦公司没有了，股票也是不值钱的。大家把钱都投到公司里面来，是对公司的一种信心、一种崇奉，这个公司只要存在，大家就同呼吸、共命运，一贯走到了本日。当然中间也有很多弯曲，这些弯曲都是小问题，迟早都能办理的。
从任正非的自述可以看出来，华为的第一桶金正是来自交流机。80年代中后期，大量的中国通信设备制造企业如雨后春笋一样平常呈现。它们的紧张研发目标，便是程控交流机，尤其是技能含量较低的小门数用户交流机。这里面，就有两家日后发展为天下级通信巨子的企业——华为和复兴。
