关于品牌，关于新消费、关于营销，把之前做的一些思考记录下来，总结成了50条碎碎念，分享给大家：
1）大部分品牌要么以性价比和大牌平替的产品营销出圈，要么一贯在华美堆砌各种“强化品牌力的元素”抢占消费者把稳力，抑或凭借抢占某个赛道品类收割红利，靠着社媒营销封神，更多的还是“工具人品牌”。
2）所有消费品机遇的背后都是：品牌义务化，品类品牌化，产品差异化。
3）在数字化消费升级下，品牌的较劲不仅仅是升级，而是淘汰，企业和企业不仅仅是竞争，而是抢占。
4）面向你的用户去营销。吸引那些不会购买你产品的人们的把稳力，实际上便是摧残浪费蹂躏韶光与金钱。
5）从创始人的初心、品牌到产品的底层代价不雅观、商业模式的探索、品牌背后文化和消费者的共情去共同推具有情绪化的故事，是让初创品牌最快拿到入场券的路径。
6）错位竞争是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则。小企业养家糊口可以，但是如果想做大，在市场要有标杆浸染，一定要有足够的差异化。
7）当钟薛高卖水饺卖甜品，喜茶推出人造肉汉堡，开了首家宠物社交店，空客从意面拓展西餐牛排，看似不务正业的背后，却是这些品牌涉足多个领域的野心，想要把盘子做得更大。对付渴求增长的新品牌来说，跨界的意义远不止放大声势和坚持品牌活力，更多的还是对付探求第二增长曲线的投石问路。
8）营销圈有个广泛传播的新摩尔定律——技能采纳生命周期。在第一阶段，产品最大的核心便是办理2.5%创新型消费者的“爽点”，如果大部分产品无法超过这个鸿沟就会去世掉。为了超过鸿沟，品牌必须专注于一个单一市场，一个滩头，在一个小的详细市场上赢得统治地位，并将其作为向相邻扩展市场赢得的跳板，比如三顿半、简爱酸奶等。
9）美妆品牌的实质是在造梦！
当消费者拿到一款美妆产品时，给她带来对美好抱负的叫品牌，涂在脸上的只是叫产品。只有两者相得益彰，才能算是真正的「美妆品牌」。品牌须要授予消费者们自我认同感及梦想，得让她以为，我涂上这只口红时我是谁，而不是涂上去便是一个好看的斩男色。
10）每一个创始人身上的薄弱点，你不理解的、不懂的、没有履历的，毫无意外都会成为公司的短板。乃至连你不懂知识产权，开始时由于不理解而不重视，都会犯缺点。
11）好的营销和坏的营销，差别就在于能不能放大产品的上风，被更多的人认同。
12）市场营销的含义已经不再是帮品牌投广告和营销活动，而是一个“品牌与消费者沟通——洞察消费者需求——通过消费者反馈反向驱动产品创新”的闭环。
13）每个消费者有着自己的一套从认知到消费决策的逻辑，可以迅速找到自我的“最优选择”，不须要品牌层层说教来对他指手画脚。
14）品牌跟用户不是仰视的上帝关系，也不是纯挚的买卖关系，而是要与用户共创属于你们的文化，如果（视角）没有重合，就很难做到让用户尖叫的产品。
15）内容一端连接着用户需求，一端连接着品牌内核，正在成为新消费品牌展示自我的“新货架”。换句话说，消费者在拿到产品之前实际都是在为内容买单。
16）万物都是人创造，所有快速发展背后，都是团队给力。先把人的问题办理了，不然，品牌的出发点再高，有可能末了变成了空谈。以是一定要想清楚：你招的这些人的能力构造是否能知足现阶段品牌培植的需求？
17）对付用户而言，比较你能否改变天下，他们更关心的是你的产品能否办理他们的痛点，改变他们的生活，要时候思考：我们能为用户供应什么代价？这才是难以被竞争对手模拟的无形代价。
18）最核心的是你要知道：你是谁，你的能量、你的能力在哪里，你能够做什么事情，末了便是整合什么资源。这种资源整合能力，可以说是品牌的一个天赋，也是品牌核心竞争力的一部分。
19）很多时候我们创造，品牌与消费者的关系是不痛不痒的，这就使得很多用户对品牌无感，即用户很难对品牌产生一种感情，不能挑逗用户的感情，这是做品牌最危险的地方。
20）没有内涵的品牌，没有资格跟用户谈恋爱。终极让用户去至心对品牌难忘的，一定是有触动的、有震荡的，有觉得的，而品牌的全体义务便是去创造有幸福感的事情，去打造有代价的产品和做事。
21）从赢得消费者的青睐（关注）、喜好（购买）和忠实度（偏见决定偏爱），一步步芳心沦陷，在这个过程中，品牌拥有了更多的主动权，统统以用户为中央，其他统统纷至沓来。
22）在用户运营三大“黄金法则”中（圈层、情绪、参与感），该当将圈层放在第一位。由于它是用户运营的认知根本，只有具备圈层意识，才能有效调动情绪和参与感，才能完成口碑引爆。
23）不是做内容就行，是做极致的内容才行。内容和极致内容之间的差距，便是家门口的山和珠穆朗玛峰的差距。
24）颜值这种软实力，实在很随意马虎被模拟和超越。何况在互联网冲破信息传播壁垒的本日，一款凭借颜值出圈的产品爆火，后面万万千万个同质化包装产品站起来，并险些0本钱将你的这套打法复制出来。
25）”打败翻译、司机、棋手、司帐的，不是更好的翻译、司机、棋手、司帐，可能是机器人。跨界打劫的事宜，已越来越多。
26）现在的消费者，不仅仅要吃鸡蛋，还要吃有机、营养的土鸡蛋，吃有代价不雅观的母鸡下的鸡蛋。什么叫有代价不雅观的母鸡下的鸡蛋？是企业按照可持续发展不雅观念，按照对消费者卖力的态度去经营鸡场，才能产出有代价不雅观的老母鸡。
27）很多公司的失落败，都去世在了一把手的失落败。他们有梦想、有情怀、有激情、有行动，但是他们也有很多创始人常见的致命点：随意马虎陷入创始人YY。
28）很多创始人是有情怀的人，他们都随意马虎有代入感，自己特殊喜好某一个产品或某一件事，就一头扎进去做。遗憾的是，他们大部分韶光都不思考市场调研、产品设计、模式论证等，只是活在自己的情怀小天地中。
29）真正从根本上实现品牌升级，要捉住三个问题：因何而变，为谁而变，如何变？
30）想打造一款让用户为之动心的爆品，核心属性上做到100分只是本分，做足120分才刚刚有机会。
31）不要问品牌老不老化，品牌永久不会老，会老的只是品牌的产品力。
32）打造产品不要考试测验谄媚所有人，不要想着什么都要。
33）所谓的网红爆款征象，反响的不是马斯洛金字塔最底层的物质需求，而是金字塔尖的精神需求。
34）无论toB、toC还是现在的硬科技类创业公司，实在都可以利用品牌打造的三段论，第一你要清楚自己的产品上风点，第二要厘清你和竞争对手的紧张差异点，第三要弄清楚消费者的痛点，必须三点合一。找到这个点之后，如何验证它？三个评价标准，顾客认吗？发卖用吗？对手恨吗？
——江南春
35）细分是新品牌起盘的绝佳切入点，但企业的终极路径，是用品牌打破品类的限定。
36）商业一定要多探究一些买卖的实质，回归到人性，才会有生生不息的买卖。
37）先做好产品的代价感，再来谈营销。
38）摒弃幸存者偏差，不要将基于特定环境的某个品牌的成功履历无限放大，而是要抽丝剥茧，真正从实质上看到别人从0到1、从1到10做对了什么？
39）打造品牌，有些时候做加法不难，难的在于做减法。
40）要达成发卖转化，有七种武器：互惠，喜好，比拟，厌恶（痛点），言行同等，社会认同，稀缺。而喜好，一定是始于颜值的。
41）品牌营销，比起高大上的“阳春白雪”，这届年轻人更喜好率真接地气的狗尾巴草。
42）90后00后的消费不雅观，和80后70后完备不一样。我问某个90后，你会介意见告别人，你本日穿的大牌衣服是租来的吗？她说当然不会！
这是件多环保的事儿啊?
43）品牌经营就像旅社经营一样，每年都要投资一定的掩护、保养用度，这不是支出，而是计策投资。
44）打造品牌，就要“笨”一点，乃至“慢”一点，做到4个出色：出色的产品，出色的用户沟通，出色的品牌措辞，出色的用户代价。
45）商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。——吴晓波
46）定义品牌的过程实在便是品牌文化形成的过程，而品牌文化是品牌培植早期的一部分，但很多创始人常常跳过这一主要步骤，开始只关注发卖环节的问题，然后再确定他们的竞争上风、描述空想客户。
47）目前这一波浪潮是新消费人群带来的替代性品牌商机，全面替代上一个代际相对固化、稳定的消费模式，这也是我们为什么说“所有行业都值得重新做一遍”。可以不雅观望到的是，当00后和10后成为消费主力的下一个十年，可能还会有迎来一波消费品重做的商机。
48）不懂盛行文化的人，做不好传播。在设计传播信息时，要知道社会文化背景，人们关注什么，人们想看什么，你传播出来的东西是否能够触动大众敏感的神经。
49）什么样的产品才是爆品？购买前，要让消费者对产品有所期待；购买时，让消费者对产品有惊喜；购买后，让消费者对产品有评论辩论、发朋友圈推举。
50）如果你耐心看到了末了的第50条，你有想要补充的吗？第50条留给大家。
#专栏作家#
木兰姐，"大众年夜众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；大家都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。
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