四年一度的足球盛宴已经拉开帷幕，卡达尔的冬天也被全天下足球迷的激情亲切所点燃。
除却场内各大球队激战正酣外，在场外从运动品牌、酒企到乳企、手机电子行业，乃至银行等都在上演一场“营销之战”，意欲借助这场体育界的“顶流盛世”搏一个出圈，在谈论度与曝光度的持续加码下，让自身品牌力再上升到一个新台阶。
不过，各大品牌能否以“内容营销”为杠杆撬动品牌代价的乘积翘板，仍须要从行业与产品契合度、品牌形象、营销内容能否良好带动消费者感情代价等多维度去综合评判。
青岛啤酒以“产品力+场景化”的双线协同，以内容营销唤起消费者感情代价，从而实现产品挂钩到感情物资，，成为天下杯营销的经典案例之一。那么，青岛啤酒匆匆使品牌力增长的方法论究竟有何神奇之处呢？
一、沉浸式场景化击碎“刻板印象”，内容营销打造新生代“感情物资”众所周知，对付任何品牌新产品推出与营销活动险些都环绕着“流量与获客”、“提升有名度与品牌力”等关键词。而天下杯作为四年一度、环球狂欢的国际盛世，本身就自带流量和高曝光度、以及更随意马虎破圈的话题度。
如若品牌方不是“生不逢时”，恰好陷入负面舆论旋涡中，在世界杯营销周期中，品牌方的话题度、获客能力、转化量与品牌力都会呈现增长趋势。不过，当各大品牌方站在同一个流量池的“起跑线”上，如何脱颖而出、让品牌迎来高增长也并非一件随意马虎的事情。
而青岛啤酒不仅做到了借助天下杯引流、获客、转化与私域沉淀，其内容营销所契合的“共鸣度”还为自身品牌的发展带来了“长尾效应”。青岛啤酒能做到这点，可能与其已经从铺天盖地的“刻板营销”走向更为深度去挖掘用户感情共鸣有关，就像《共鸣：内容运营方法论》中对共鸣的描述写道：“验证读者自己内容某些隐约的公式。”
我们来看青岛啤酒做对了什么？，一方面推出了青岛啤酒1903炫彩加油罐、青岛啤酒纯生球迷狂欢罐两款与足球强关联的产品。另一方面，青岛啤酒环绕足球赛事量身打造了“28天九城联动”、“第三届青岛啤酒球迷大会”等沉浸式场景化活动，为球迷塑造场景式足球不雅观赛新体验。从产品端到沉浸式场景活动参与面面俱到，使得内容营销走向了“产品力+场景化”的双线协同。
而正是这种“产品力+场景化”的双线协同，进一步击碎消费者对付青岛啤酒、对付啤酒行业仍处于“产品自身代价”定位与用户侧重性价比消费的刻板印象。并且，通过对产品外在内容主题打造、沉浸式场景化运营等多维度唤醒消费者的“感情代价”。
以1903炫彩加油罐举例，其罐身采取不同战队的缤纷色彩，并印上当地国家措辞“加油”的字样。每一款设计，都贴合着不同球迷心中的主队色，pick哪支球队，就举起手中的同款青啤为他叫嚣助势。
这给予了广大球迷“私人定制”专属报酬，既迎合了年轻人定制化个性消费需求，又符合了球迷对足球激情文化的领悟与宣泄。创新场景的营造，让青岛啤酒在供应大众感情与共识代价的同时，潜移默化中培养着年轻一代的消费者习气。
这种产品本身外能够与消费者产生共鸣的“感情代价”或将更随意马虎成为品牌方营销增长趋势中的“引爆点”。
对付当代消费者来说并不是不愿意费钱了，只是不愿意为不值得的东西费钱了。伴随当下快节奏、机器化的生活加重了人们关于“失落去自我”、“孤独”等负面感情的生理羁绊。以是说，在这个物质充裕、不再纠结饥饱的时期中，用户在消费选择年夜将从“产品代价”逐渐倾向于“感情代价”，这或许也是为什么近你来“孤独经济”、“宠物经济”走热的缘故原由之一。
以“28天九城联动”来看，将在三亚、西双版纳、深圳、上海等9座城市举行狂欢派对，约请19位来自不同领域、不同行业的网红达人，组成“天团”，与球迷一同不雅观看40多场精彩足球对决。
这种沉浸式不雅观赛体验，以及青岛啤酒所涉及非洲鼓舞、彩绘画脸等丰富的互动环节，使得陌生人之间的“尴尬氛围”快速冲破，而青岛啤酒的产品与场景正是陌生人之间的润滑剂与氛围剂，在“感情代价”的升维中，通过个人与个人背后的朋友圈链条，走向品牌外放的快速传播、实现社交裂变。
生理学中有个观点叫做“六度分隔理论”，来源于哈佛大学生理学教授Stanley Milgram做的一次连锁信实验，大略概括为：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也便是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
这项理论解释了社会中普遍存在的“弱纽带”却可以发挥着非常强大的浸染，也侧面证明了在社会场景中人与人之间是最好的传播与种草路子，这也是近年来社交电商、社交性游戏从原来的电商、游戏模式中脱颖而出的缘故原由之一。
那么，通过天下杯、奥运会等高曝光度国际赛事营销，再串联国内外高关注度的节日活动营销进行“多点联动”，产生具有“协同效应”的长链趋势。
在内容传播裂变中，以感情加深消费者印象、印象产生社交裂变、而沉浸式社交场景中又更随意马虎带来高昂的感情代价再次加深印象，从而形成良性闭环链，可以使得青岛啤酒在环环相扣进阶下成为消费者们的“感情物资。
或许，正是由于趋合时代的计策走向，才能使得青岛啤酒这位以资历来看的“老古董”，拥有着特殊的活力与吸引力。
二、一艘行驶于时期年夜水的“忒修斯之船”，哲理外的行业增长新论点哲学界有一个著名的悖论名为“忒修斯悖论”，一艘海上行驶轮船，当船所有零件都换一遍之后，船还是原来的船吗？就像传闻人体细胞七年就会刷新一次，那么七年前的你和现在的你还是一个你呢？
不过，哲学悖论难解、但现实理论随意马虎探勘，在现实生活中在悖论之外，人们或许更在乎的是这首改换过零件的船还能否在当下安稳行驶、速率不掉队；刷新了新细胞的人体是否还康健、能否正常运转。毕竟，无论是换零件还是细胞新陈代谢都是为了跟得上新时期、不损失原有的“生命力”。
这也正如行驶在光阴年夜水中各行各业的品牌们，有的被光阴所埋没，有的仍熠熠生辉。就像是青岛啤酒，在行业中耸立不倒且稳步向前，这与其时代变迁中积极改换自身的“标签”、不断迎来新的受众群体不无关系。
换种表述来说，生理学中有个理论叫做“晕轮效应”，最大闪光点将粉饰人们眼中自身其他的特点与短处。那么，青岛啤酒如何能把握住新时期受众，把与消费者之间的“锚点链接”做到最大化，能让消费者在社交场景、沉浸式活动场景中如若有酒类需求首先想到的便是青岛啤酒，成为社交“精神符号”（天下杯便是足球迷的精神符号），便是其买卖增长的新方法论。
一家企业又该如何塑造精神符号以及其产品能否成为新生代人群心中的“感情物资”。实在，如果能像青岛啤酒将所在领域代表性的精神符号作为内容营销的载体，真正意义上塑造信念、传输信念，就能生产出有效的、有代价的感情物资。
我国啤酒产量总体规模从2013年纪后已经见顶并呈现出逐年细化的趋势，而发卖规模也稳中有降。啤酒行业产品构造由“圣诞树形”向“纺锤形”转变，次高端快速扩容将成为核心驱动力。加持上海内消费者需求更加多元化、看重产品感情代价等附加代价。那么，这与青岛啤酒产品多元化、高端化、内容营销所带来的感情代价与其吻合。
青岛啤酒作为海内前二的啤酒企业，从1993年先后在喷鼻香港交易所和上海证券交易所两地同时上市以来，采纳并购、扩产和技改相结合的办法不断提升产能，还推出一世传奇、百廿之旅、琥珀拉格等超高端产品优化构造。
2021年年报显示，青岛啤酒高档以上产品共实现销量 52 万 千升，同比增长 14.2%；公司千升酒业务收入（吨价）同比增长 7.2%。同时，公 司青岛啤酒主品牌销量占比持续提升，2021 年占比已达到 54.6%，产品构造升级成效显现，市场竞争力逐步增强。
哪怕当下啤酒行业已经陷入了“存量竞争”，头部市场集中度逐年提升，青岛啤酒仍旧在稳步攀升，2022年前三季度实现营收291.1亿元，同比增长8.73%。可见，对付青岛啤酒来说，与时期同进阶是其更保持自身生命力的方法论之一。并且，其“感情物资”理念的打造，对付消费者来说其品牌力也更具有不落灰“传承性”。
我们无法预见到，这艘忒修斯之船在光阴河流中，改换过多少次零件刷新过几次自己，但是我们可以看到青岛啤酒源源不断的新生命力将授予其长期代价，走向更远的未来。
