然而，在这个看似拥有巨大增长潜力的市场里，不少品牌却不好过。
早在2021年，被称为“互联网珠宝第一股”的刚泰控股从上交所摘牌，旗下年入20亿元的国鼎黄金也申请破产清算。
到2023年初，市值一度达到150亿元的金一珠宝启动破产预重整。此前3年里，该品牌累计亏损56亿元。
是年8月，同样陷入破产传闻的恒信玺利，被西藏证监局出具警示函。而该公司旗下钻戒品牌，便是曾在天猫、京东双平台拿下“钻石品类销量第一”的I Do。
这不是个别案例。从行业10多家上市公司的数据来看，2022年保持增长的品牌鲜有，大多净利下滑乃至亏损。这背后，实在是黄金珠宝行业正迈入调度期。
首先是行业进入渠道迁移节点。
作为黄金珠宝发卖的主流市场，一二线城市渗透已相对饱和，品牌开始去三四线城市探求增长点。
此外，线上消费场景增长明显。欧睿数据显示,黄金珠宝线上渠道占比自2017年的5.4%提升至2021年的9.9%。更有业内人士估量，未来线上发卖占比至少会达到40%。
其次是行业进入人群换代节点。
追求个性化与高品质的年轻人群成为消费主力，悦己消费崛起。据天下黄金协会调查，自戴已成为珠宝最紧张的消费场景，占发卖收入的39%；而以往被认为占主流的婚庆场景，仅占20%。
再者是行业进入产品构造调度阶段。
中珠协统计，2015年前普货黄金发卖占比超过90%，但2020年已下滑到51%。
相反的是，3D/5D硬金、5G黄金份额由2017年的23%增长到2020年的33%；古法金份额从2017年的1.6%增长至2020年的16%。
在全体变局中，头部品牌应对较为从容，大量中小品牌则被动挤入洗牌行列。以至于，行业马太效应日益凸显。比如2022年中国大陆黄金珠宝市场CR5已达到28.6%，虽相较于日本、中国喷鼻香港等有所差距，但较2020年已提升了5.7%。
在这样的情形下，全行业都在思考一个问题：如何穿越周期？
人们的目光开始投向梦金园，这家是海内最早一批从事黄金首饰加工的民营企业。
20多年来，该品牌可谓见证了行业的周期迭代。2022年，梦金园已形成遍布全国市场的家当网络，门店数量超过2700家，业务额超150亿元。
从左到右：随访导师黄晓军、梦金园黄金珠宝集团创始人王忠善、青庐创始人马翠
为什么梦金园能够穿越周期稳健增长？创造山东新消费系列，在潍坊昌乐县，我们走进梦金园黄金珠宝集团，并与创始人王忠善董事长做了互换，总结了以下三点：
①市场破局靠代价创造。
②稳健发展靠系统能力。
③增长跃迁靠认知破界。
市场破局靠代价创造瑞士有名商业顾问Alex osterwalder，在《商业模式新生代》一书中，提到了一个完全的商业模式画布，涉及商业模式九要素：
客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、代价主见、核心资源、关键业务、主要互助、本钱构造。
个中，核心资源、关键业务、主要互助三要素紧张承担代价创造功能；客户细分、渠道通路、客户关系三要素紧张承担代价实现的功能。它们作为一个企业的核心要素，都在环绕着代价主见运转。
在商业环境中，创造代价在先，但事实上，很少有企业会意识到这一点。
1994年，国家对黄金市场进行改革，行业迎来井喷。但除了第一波进入市场的品牌，后来者大多没有代价创造。最明显的表现是，首饰产品加工工艺和外不雅观表现同质化尤为严重。
这对付新进入者而言，是一个内卷寻衅。然而一旦为行业创造出新的代价，那它也是一个降维打击的机会。
代价创造一样平常有两个方向，一是佳构化，人有我优；二是差异化，人无我有。恰好，王忠善初入这个行业，就做到了这两点。
王忠善的家乡潍坊昌乐，是天下四大蓝宝石矿区之一。借着这样的资源上风，作为学徒的他便于1994年投入到蓝宝石镶嵌买卖。
当时，纵览北方镶嵌市场，一个最大的问题便是细节处理得不足好。紧张缘故原由在于，家庭式作坊为主，大家选用的工具都是国产乃至低廉甜头。
看到这一点，王忠善仅凭一个地名，从昌乐赶去温州。他要到沿海市场去探求来自德国、瑞士的入口锉刀。
工欲善其事,必先利其器。他表示，当时外洋的工具确实更好用，镶嵌出的首饰，能在细节上做得更好。
人有我优，王忠善开张吸引了大批客户排队拿货。
而在跑市场中，王忠善明显感想熏染到一个新的品类快速崛起，那便是黄金首饰。鉴于自己镶嵌买卖积累的全国客户，他开始到青岛黄金批发黄金首饰。其表示，当时自己的销量占到工厂产能的一半。
你会创造，这个学徒出身的作坊老板，却是一个发卖精英。
发卖思维与生产思维不一样。生产是做出产品找顾客，发卖是创造顾客需求再做产品。以至于，行业长期存在的产品同质化问题，曾很长一段韶光被生产方假装看不见。
这给了王忠善渗入行业的机会。
▲梦金园黄金珠宝集团
在长期的留神下，他创造济熏风行的项链很受女性喜好，而北京过来的花丝手镯同样受市场青睐。于是，他干脆拜访这些产品的厂家，然后自己拿过来自己进行加工。
截至此时，梦金园弘大的黄金生产加工体系尚未抽芽。但王忠善已通过这种组合式创新，实现了差异化的代价破局。到1999年，其专门做了展厅自产自销，成为了当地买卖最好的珠宝首饰展厅之一。
要知道，我国黄金家当经历了由“统购统配”管理到逐渐放开的发展进程，直至2002年10月30日，上海黄金交易所成立，从此拉开了中国黄金市场化的序幕，黄金市场走向全面开放。
稳健增长靠系统能力2000年，王忠善看到市场反响不错，便从青岛黄金首饰厂乃至北京花丝工厂引进人才，构建自有生产能力。
这看似一个渠道商自建百口当链的故事，在商业史中再常见不过。这不得不引人寻思，出身如此“草根”的梦金园，凭什么能够20多年来保持着稳健增长？
王忠善的回答是“系统能力”。
管理专家陈春花曾讲过一个故事。她曾问国外一些研究职员，中国企业做得最好的是什么？回答是中小企业的管理，却没有聊海尔、遐想这些巨子。
规模只是表象，大家以是为的巨子，在别人眼里只是中小企业。陈春花表示，实在质是大多人还不知道真正大规模的企业该如何运营，他们的增长更多是利用履历和惯性，而非提升系统能力。
黄金珠宝行业最基本的系统能力是什么？招商证券曾通过黄金珠宝品牌获取 ROE的办法，梳理了三个要素：渠道、产品、品牌。
首先看渠道。
这是一门极具正向反馈的买卖。通过B端客户的订单，王忠善能够清晰理解国内外市场的盛行要素，这能够直接反馈给梦金园，进行组合创新或差异化竞争。
黄金珠宝高价、低频、非标的消费特点，决定了这个行业对付渠道的依赖。而借势于初创期间的市场号召力，梦金园一经面世便得到了全国各地老客户的热捧，并纷纭申请经销。次年，远在济南的一个新阛阓开业，还特意约请梦金园免费入驻，且最先挑选店铺位置。
这个过程中，不断赋能经销商变成梦金园的核心能力之一。比如近期，梦金园就联合德国顶尖设计机构Ippolito Fleitz，对全国重点门店进行全方位升级，提升门店与顾客的黏性，吸引更多年轻消费者进店。
梦金园加盟商配货图
商业场上，利益是统统关系稳固的根本。而通过商业模式创新，梦金园重塑了渠道关系。
其次看产品。
受限于产品材质和工艺标准化上的打破难度，黄金珠宝的产品力最能带来显性代价。
这背后，藏着两项影响全体行业的技能研发。
第一是其重点研发的黄金无焊料焊接手法。其冲破了传统首饰焊接须要添加焊料的问题，能够黄金饰品的纯度提高到999.9‰以上。
梦金园得到国家质量监督考验中央认可的、商品标签上可以印有国检Au9999独特字符的品牌。根据欧睿机构2023年高纯度黄金消费市场调研数据显示，该品牌在金含量999.9‰及以上高纯度精工黄金首饰类目连续两年全国销量第一。
除此之外，这家公司还有一个鲜为普通消费者所知的王炸产品，即18K金弹簧扣。
梦金园龙虾扣组装
作为项链上的一个小配件，18K金弹簧扣却蕴藏着高精尖的技能壁垒。在此之前，这个小配件完备依赖于入口，每年至少有3吨K金弹簧扣、15吨的中高端银制弹簧扣从意大利运过来。
末了看品牌。
不得不承认的是，我国黄珠宝行业当前紧张的竞争聚焦在渠道上。由于市场化历史较短等问题，这个行业还没有一个中国版的蒂芙尼、卡地亚、尚美巴黎。
但光彩的是，当下不少玩家都建立品牌意识。比如迪阿股份旗下定位为求婚钻戒品牌的DR，以“男人生平只送一人”的理念，做出了一个不错的品牌形象。
梦金园也在这条路上不断发力。这些年来，该品牌一贯以央视为计策传播高地进行品牌传播，比如互助节目《大国品牌养成记》，全方位立体挖掘和传播企业品牌形象和品牌精神。
此外，该品牌还资助了《黄金100秒》《歌手》等多档综艺节目，更是聘请了舆环境象综合得分达到94.4（百度数说）的江疏影担当其产品形象代言人，跨界互助国民品牌王老吉在新年之际进行了金年大吉，金转梦圆的跨界整合营销推广活动。并在2022年与兆讯传媒签订了全国高铁计策互助等。
梦金园六代形象店
据《2023中国500最具代价品牌》榜单显示，梦金园品牌代价评估已达到448.75亿公民币，位列珠宝行业第4名。
分众传媒江南春提及，消费品穿越周期有8个字：深度分销、抢占心智，前者是渠道，后者是品牌。而个中，产品一定要好，没有好产品根本进不了决赛。
这三个要素在企业系统中相辅成长，是造诣梦金园本日的基本盘。
增长跃迁靠认知破界在梦金园的发展进程上，其将2016年称为打破之年。
当年，梦金园重达82.2kg、金含量999.9‰的万纯足金戒指，以及金含量999.999‰的足金唐狮系列产品，均创造了吉尼斯天下记录，分别得到“天下最大金戒指”“最纯的黄金首饰”称号。
梦金园，999.9‰及以上高纯度金饰全国销量第一
这一年还有一件未被写进进程的韶光，即王忠善子女90后王国鑫、85后王娜加入公司，并分管公司营销事变和钻石品类业务。
这意味着，梦金园在坚守20多年黄金首饰的基本盘上，开启了探求第二增长曲线的征程。
实在早在2010年，王忠善就在思考企业的增长跃迁。当时，公司拿出了大笔资金入口机器，以计策亏损的姿态在链条方向加深布局。但直至本日，这个板块依旧不盈利。
企业的边界，是创始人的认知边界。每一个企业家都有认知茧房，个人无论若何认知升级，都是在一个别系内循环，这是有限游戏。而企业要想增长跃迁，就必须打破这样的次元壁，进入无限游戏。
为此，王忠善将探求第二增长曲线的重担交给了年轻一代。
效果是显著的。比如我们看到梦金园喊出了“纯度高一点，爱你多亿点”“梦金园五九亿纯金代表至纯的爱”等口号。在情人节、七夕等关键节点，通过微博引爆、抖音推广、小红书种草等新内容营销，在年轻消费者心智中构建起了纯度黄金的形象认知。
而在国潮崛起确当下，梦金园也开始调度产品构造。其携手国家非物质文化遗产“燕京八绝“和齐鲁大地文化宝贝“三孔文化”IP，以精工智造和非遗技艺构建极具东方美学的古法金产品。
梦金园大师匠传系列
据称，在新品发布会上，梦金园代言人江疏影所佩戴的大师匠传系列“玲珑慧心”项链、耳饰和“天佑万象”手镯等，成为全场瞩目的焦点，也在年轻一代消费者中引发了一波新风尚。
小红书上，关于江疏影梦金园同款项链的谈论刷屏。仅一位素人博主的买家秀，便得到了近3500点赞、1400收藏。
对付当下梦金园的探索，梦金园黄金珠宝集团副总经理王国鑫提到，“传统文化的传承须要创新，须要用当代的设计措辞进行表达，才能让传统文化被更多的年轻人接管和喜好。”
这就像清华经管学院特约导师李云龙在《增长计策》中所言，“增长”只是一种商业观点，但增长的实现每每与创新强干系。
那什么是创新，他说创新实在便是破除思维遮蔽。书中，其将这一“破除”动作视为企业走向第二增长曲线的出发点。
这与王忠善主动进行认知破界不谋而合。
高朋点评，以用户增长定义品牌增长的第二曲线闵捷 上海驿氪信息科技创始人，25年专注实体零售品牌数字化培植
零售行业开始真正进入到全域运营的阶段。越来越多的消费者不是涌如今线下门店，而是涌如今线上的流量平台，内容平台，同时，又和线下门店和导购在产生大量的线上互动和勾引成交。
回归到看似传统的黄金珠宝行业，基于行业历史的行业做事履历与行业报告，我们创造z世代和Alpha世代将成为珠宝市场消费主力，他们更关注品牌内涵及文化，也更加关注品牌在线上各个平台的露出和做事。
头部的珠宝零售品牌加倍关注全渠道的培植，尤其是在会员全域数据打通方面；同时基于全域数据的领悟，对付高净值客户的掩护的投入也将逐渐加大。从这点来看，梦金园已经开始布局了线上全域，京东、天猫等主流电商平台都是数十万的粉丝基数。
对应黄金珠宝行业，由于珠宝交付的商品须要一定的定制，因此，实体门店是根本，通过门店数字化和导购数字化，提升门店客户经营效率；二楼是核心，品牌要将线下门店与企业微信、小程序商城、直播、分销等社交能力多链路打通，形成闭环；三楼是增量，强调品牌与平台、其他品牌的互助，包括基于私域进行内容扩容、货架扩容和场景扩容。三层楼的地基是全体零售企业的数字化能力。真正的数据可以让企业的劳动生产力变得更轻松，员工、消费者、互助伙伴都是企业的数据资产生态。
「存量运营」「新场景运营」「新流量承接」成为数字化零售零售在全域用户运营的运营实质。全域运营提效有两个关键指标，第一个叫「可统一触达」，便是品牌既可以通过自己的门店，导购，电商平台等和客户做触达和互动，第二个叫「可多次触达」，通过私域数据的沉淀，在多个平台，如***号，小红书，抖音等对目标客户进行场景曝光，也在不断提升全域客户的生动度指标。以用户增长和运营提效拉动品牌的第二增长曲线，梦金园正在走一条难而精确的路。
