从MP3到IPAD，天下在变，这里的人未变即将燕徙新址，商户们急需协力转型方能抵抗电商“蚕食”
东方圣城网讯（ 万德龙）若想购买打印机、显示器、电脑配件、电脑整机等科技产品，您第一反应是去京东、天猫还是苏宁易购？家里的这些“老古董”坏了咋办？保修期过后要去哪里修？是去售后“被宰一刀”还是找个维修店办理？估计很多人会选择后者。提起电脑维修，老济宁城区的市民十有八九会想到位于培植北路、济宁汽车北站向南一个路口的科技市场，然而鲜有人知道这个市场名叫万通。再过一段韶光，这里将跟随仙营北片区棚户区改造项目一同拆迁。这所堪称济宁“中关村落”、“华强北”的数码市场即将以另一种面貌呈现在济宁人面前。昨日，来到万通市场，通过商家们的回顾，探访济宁最早电子城的“前世今生”和属于济宁人的电子数码梦想。
商户们曾经“蒙着眼都能赢利”的日子渐行渐远
提起科技产品，民用步伐之快已经超出人们的想象。20年前，在单位里都是奇异物的台式电脑如今却成为普通家庭里的“吸尘机”，摆在角落里备受冷落。这两年，随着手机市场的异军突起，科技市场里彷佛要快速转变角色。如今的万通科技市场里，经营手机和干系配件的商家并不多，大多还是显示器、行车记录仪、路由器、监控器以及电脑配件等“二线”科技数码产品。
昨日，当来到位于培植北路与吴泰闸路交会处东南角的万通科技市场时，虽说门口的迁居关照十分显眼，但经营者们的日子依然按部就班进行着，而已经搬离的商户也不多。顾客人来人往，货色也是进进出出，一派繁忙的景象。“要说科技市场，这里算是济宁城区的‘鼻祖’了，无论是后来兴起西邻、南邻以及太白路上的科技市场，都没有这里的商家买卖好，算是聚拢效益起浸染吧。从这里走出去的大老板不计其数，可以说如今这里还是鲁西南地区最大的电子产品配件集散地。”在万通经营电脑配件买卖近十年的刘老板见告。手机属于快速消费数码产品，它和电脑、打印机、相机、显示器这样的耐用电子产品不同，说白了便是你的电脑可以用六七年乃至更久，但手机却大多只用1年。因此，电脑维修的市场更大、技能更高，这和拆机然后配件的手机维修截然不同。
发言间，刘老板也透露出些许无奈——跟不跟得上科技时期，对商户们有着残酷性的决定现实。据先容，近3年来，随着电子商务的迅猛发展，电子产品的价格越来越透明，一个硬盘、一个电路板以及一个内存条，顾客都可以在京东或者天猫上查到最低价。因此，万通科技市场里商户们曾经“蒙着眼都能赢利”的日子，如今彷佛渐行渐远。
万通科技市场2楼，是我市电子配件、维修的紧张经营场所
商户多年来大打价格战，单一化、同质化的供应模式“摧毁”了彼此
在采访中得知，要说万通科技市场是济宁的“中关村落”、“华强北”，那么这里的商户们真正倾慕以及神往的，或许并不是遥不可及的“华强北”，而是与济宁紧邻的一座城市，位于临沂兰山区临西五路的桃园科技市场。“实在，桃园科技市场只是临沂电子产品批发行业的一个缩影，后来临沂兴起的百脑汇数码科技广场以及华强电子城，都是咱们济宁电子产品经营者的追逐目标。”在万通科技市场里经营一家电脑维修店的范经理说：“12年前，我在临沂上大专学的是司帐专业，由于平时爱玩电脑游戏就时常去桃源科技市场瞎转悠。当时，我就被那里商户们的‘霸气’吓到了，那时还不盛行苹果，台式机与条记本电脑是最火爆的电子产品，内存条、电路板、光驱等电脑配件都是按箱卖，手机也是10部起售，批发的价格是真便宜。”范老板武断信念要回济宁开办一家电子产品经营店。
要说一学买卖从“店”到“家当”的间隔有多大，这反响到营销渠道有多广就可见一斑。在采访中得知，山东要地本地地区最大的电子科技市场——临沂的电子配件家当已经辐射到全体华北地区，一家不到10平米的展柜年业务额都可轻松打破二三百万元。但在济宁的万通科技市场里，很多商户还在大略进行着价格战，供应产品的极度单一化、同质化，让彼此的日子都不好过。“卖一台打印机赚十几块钱，卖一个内存条每每只赚五六块钱。提及来，客户们都不信，但如今的事实便是如此。因此，在量上不去的条件下，部分商家只能通过二手充新乃至售卖仿冒品盈利，这都是无奈之举。”一家经营者见告。
万通科技市场一览
实体店触网，短缺一手货源只能沉沦腐化为给电商“打工”
要说现在最火的词，“互联网+”要算一个，到底这个“+”是如何实现的，在如今的万通科技市场里也能找到答案。“一些客户是从电商下单，再由实体店卖力安装施工，这就完成了互联网+的过程。”在电子商务迅猛发展确当今社会，电子产品大爆炸年代里的紧张表现便是，流利产品的价格极度透明，谁能搞到最一手的货源，谁就盘踞了市场先机。例如，某有名品牌的路由器在京东商城搞活动时售价48元，但对付万通科技市场的绝大多数商家来说，这比他们的进货价还要便宜10元钱，那么该产品到底要怎么卖？“5年前，京东、天猫开始大举盘踞市场的时候，我们也想着开一家网店，并很快的付出行动，经营的是3C产品。刚开始的第一年买卖非常好做，我们年利润靠近10万元。从第二年开始，随着竞争者越来越多，我们逐渐感到力不从心，紧张便是一味的价格战让利润达到负值。再加上营销、匆匆销的用度，我们的网店很快就关门了，再次将重心放到了实体店上。”一位3C产品经营说。“要说货源的主要性，不妨举个例子。我们经营的某显示器品牌是在山东总代理那里拿货，但总代理常常无奈地表示，有时相同配置的产品，京东上的卖价比出厂价格还要便宜20多元。这是为何？由于发卖量弘大，京东每每会从厂家那里以极低的价格拿到专属货源，乃至会承包一整条生产线，这便是成本运营时期的产物。”因此，科技市场里的商户由于短缺一手货源，每每成了近年来电商遍及线下做事的渠道，说白了便是给电商“打工”。
在培植北路与吴泰闸路交汇处，大家都知道有一个科技市场，却鲜有人知道它叫“万通”
手记
转型之路虽痛，告别“小作坊”却需势如破竹
在万通科技市场的橱窗外，与迁居的关照相映成趣的则是市场新址的关照。在采访中创造，不少商户对新址存在迷茫的感情，一来以为面积太小，二来认为经营品种过于凌乱（市场里还有服装、洗化、小家电等），三来则是留恋的感情成分。“你看看，科技市场的确也该改造了，狭小的空间、掉队的配套，每到夏天都热得扇子不离手，顾客的购物环境太差。我们一贯期盼着能够搬到一个更加专业、配套更加完善的环境里。但新址显然知足不了我们的需求，反而有些‘倒退’的觉得。不过，买卖总不能停吧，等新址的过渡期后，我打算搬到一个正在培植的科技市场去。”
创造，在万通科技市场里一间间面积不大的柜台面前，仿佛便是一间间“家庭小作坊”的化身，每每***经由，商家总忍不住寻问一句“要买点啥”，当得到谢绝的答复之后，脸上失落望的表情在细枝末节间仍可察觉到，俨然和这座市场经历10多年风风雨雨的科技市场不相匹配。
我们不禁感叹，在电子产品连忙发展的年代，多数商家为何没有做大做强？采访中，不少商家屡次提及“转型”二字，例如上文提及的为电商做事便是很好的举措，虽说面子上有些挂不住，但赚到的却是真金白银，还办理了客源的问题。当然，这只是一个方面，接下来的科技市场能否随着迁居而实现凤凰涅槃，或许只有经营者们自己携手转型才能得以实现。
位于培植北路与吴泰闸路交会处 的万通科技市场即将成为“历史”
