5月7日，创益通首次公开拓行A股股票的网上路演在中国证券报·中证网成功举行。接下来，请跟随中证君一起走进路演现场、走近企业。
路演高朋 张建明师长西席 创益通董事长兼总经理 彭治江师长西席 创益通财务卖力人兼董事会秘书 王昭师长西席 招商证券保荐代表人 吴茂林师长西席 招商证券保荐代表人 公司概况 深圳市创益通技能株式会社是一家以研发设计和精密制造为核心，向客户供应精密连接器、连接线、精密构造件等互连产品的国家高新技能企业，产品按照运用领域紧张包括数据存储互连产品及组件、消费电子互连产品及组件、新能源精密构造件等。 自创立以来，公司一贯奉行“创益社会，连通天下”的发展理念，坚持 以客户为中央，以技能为驱动的发展策略，不断增强与电子行业有名公司的互助。公司一贯高度专注于高速互连产品的创新发展，在数据存储领域达到国际一流厂商技能水平，并已向消费电子、5G通讯等领域发展。 经由多年精密制造生产履历的积累，公司已节制了连接器领域的核心技能。凭借高效的研发设计能力、前辈的精密制造工艺水平、良好的产品品质管控水平，以及为客户精益求精的做事理念，公司在业内树立了专业、优质的企业形象。目前，公司与晟碟、莫仕、公牛集团、安克创新、星科金朋、埃梯梯等国内外有名公司建立了长期稳定的互助关系。 发行概况 发行规模：2250万股 股票简称：创益通 股票代码：300991 申购代码：300991 申购日：2021年5月10日 发行价格：13.06元/股 创益通董事长兼总经理张建明表示，面对电子制造行业的变革，创益通将牢牢捉住自主创新和国产替代的重大发展机遇，连续聚焦于高速互连产品的开拓创新，进一步增强公司的研发设计和精密制造能力，连续深耕数据存储和消费电子市场，并积极拓展5G通讯和新能源运用市场。 招商证券保荐代表人王昭表示，创益通自创立以来一贯坚持积极引进、快速内化、自主创新的研发策略，通过坚持不懈的努力和开拓进取，公司积淀了多项核心技能和国家授权专利245项，并凭借较强的产品设计能力、模具开拓能力和生产制造能力，已将精密连接器、连接线组件及精密构造件干系产品的各项技能指标提高到较高水平，通过十余年的不断开拓和持续的优质做事，还积累了一大批国际海内有名的核心客户资源，并建立了稳固的计策互助关系，形成了独特的核心竞争力。 路演问答集锦 1、叨教本次发行前后公司的前十大股东股本构造分别是若何的？ 答：本次发行前，张建明、晏雨国、彼得潘投资、吴诚、互联通投资、景林投资、张纪纯、晏美荣、海晨投资、宋浩兴持股比例分别为48.80%、18.00%、5.33%、4.67%、4.00%、2.67%、2.13%、2.00%、1.76%、1.47%；本次发行后，张建明、晏雨国、彼得潘投资、吴诚、互联通投资、景林投资、张纪纯、晏美荣、海晨投资、宋浩兴的持股比例分别为36.60%、13.50%、4.00%、3.50%、3.00%、2.00%、1.60%、1.50%、1.32%、1.10%。 2、请先容公司行业与高下游行业的关系？ 答：连接器的上游包括金属材料（黄铜、磷铜、不锈钢等）、塑胶材料（PVC塑胶粒、LCP塑胶粒、高温塑胶粒等）、同轴线、电镀材料等原材料供应商；中游为电子产品制造商，下贱为电子产品品牌商及其直接面对的终端消费者。连接器产品运用领域广泛，涵盖数据存储、手机通讯、移动电源、新能源汽车以及工业电子等家当。公司作为连接器制造商，将原材料加工为零组件后再发卖给电子产品制造商客户（EMS厂商）或电子产品品牌商进行组装及系统集成，形成终极产品后再经由电子产品品牌商通过发卖渠道发卖给终端消费者。 3、请先容公司报告期内，行业发展机遇与寻衅的变革及未来可预见的变革趋势？ 答：报告期内，公司通过履行一系列优化生产经营的方法使得市场竞争地位不断提升。一是持续进行研发投入，加强新产品和新工艺的开拓，得到多项专利；二是优化生产流程，高效、保质地知足客户的各种需求；三是加强生产管理，严格掌握产品质量，使公司得到了多家行业内有名制造商的认可，形成了良好的荣誉。 未来，随着持续的研发投入和经营规模的不断扩大，公司核心竞争力将逐步增强，行业竞争地位将得到进一步巩固和提高。 4、请先容公司外协占比逐年上升的缘故原由？ 答:报告期内，随着公司业务规模扩大以及订单增长，公司因自身产能不敷以及为将资源集中到新产品的研发设计、核心产品和核心工艺的生产制造等环节，从而将电镀、注塑、组装等部分非核心工序委托给外协加工厂商进行加工。公司外协用度金额随着产品发卖增长相应增加，公司外协占比逐年上升的缘故原由紧张系：一方面随着发行人产品销量增加，外协加工数量相应增加；另一方面，由于公司数据线产品（高频高速数据线以及2.0/3.0数据线）发卖占比快速增加导致外协组装以数据线产品为主，且外协组装数据线产品的单位加工本钱较高，因此外协用度占比上升。 5、叨教公司部分客户为同行业公司的缘故原由？ 答：发行人客户中存在同属于连接器行业公司，客户包括莫仕、安费诺、中航光电以及得润电子。公司客户中存在同属于连接器行业的公司，是由于行业分工、客户群体、业务发展阶段或者细分领域不同等成分造成的，各家厂商之间分工协作属于连接器行业中的普遍情形。由于公司连接器产品为非标准化产品，单价一样平常不具备可比性，但公司向莫仕等同行业公司客户发卖产品的定价原则、付款条件等发卖政策与公司其他客户无明显差异，发卖价格公允。 6、叨教公司业务毛利整体情形是若何的？ 答：报告期内，公司的综合毛利率分别为28.39%、30.12%和32.91%，公司综合毛利紧张由主营业务毛利贡献，公司主营业务毛利总额分别为10,023.96万元、12,715.26万元和14,650.68万元。公司毛利紧张来源于数据存储互连产品及组件和消费电子互连产品及组件，个中数据存储互连产品及组件毛利占比均在55%以上。 公司主营业务毛利率紧张受产品单价、单位本钱和产品构造等成分的影响。报告期内，公司主营业务毛利率分别为27.59%、29.20%和32.12%，基本保持稳定 7、叨教公司的主营业务收入按业务种别有哪些，占主营业务比重是多少？ 答：公司产品紧张包括数据存储互连产品及组件、消费电子互连产品及组件、精密构造件及其他。报告期内，公司主营业务收入占业务收入的比例分别为98.83%、98.70%及98.79%；公司数据存储互连产品及组件、消费电子互连产品及组件的合计收入占比分别为97.97%、97.77%和95.85%，是公司的核心产品及紧张收入来源；此外，公司还生产新能源精密构造件和模具等产品，2020年开始，公司新拓展了通讯互连产品及组件产品。 8、叨教公司本次召募资金将如何利用？ 答：公司拟申请首次公开拓行股份总数不超过2,250.00万股的公民币普通股（A股），召募资金金额将根据市场情形和向投资者询价结果确定。本次首次公开拓行股票所召募的资金扣除发行用度后，将依据轻重缓急拟投资于以下项目：惠州创益通精密连接器及线缆培植项目、研发技能中央培植项目、补充流动资金项目，项目总投资59,647.33万元。 9、请先容公司开拓新客户的能力有哪些方面？ 答：经由多年研发设计、精密制造生产和行业大客户做事履历的积累，加上良好的产品品质管控水平以及为客户精益求精的做事理念，公司在业内树立了专业、优质的企业形象，具有持续开拓新客户的根本及能力，紧张表示在三个方面：1）现有客户中不断导入新产品，持续知足客户产品需求；2）现有产品领域中开拓新客户群体；3）开拓新产品领域并做事新客户。 10、请先容公司创新、创造、创意特色？ 答：公司一贯坚持自主创新，专注于连接器及连接系统干系产品研发和精密制造技能的深入研究，形成了前瞻性研究和运用型研究相结合的创新机制。经由多年来不断的技能创新和精密制造生产履历的积累，已环绕产品研发设计和精密制造建立了具有独立知识产权的核心技能体系，干系核心技能紧张包括创新型新产品研发设计技能、精密五金件模具设计及加工技能、精密塑胶件模具设计及加工技能、精密模/治具零件加工技能、定制化表面处理技能、自动化技能、高精密产品系统化测试技能及智能复合化制造技能等。截至2020年12月31日，公司拥有发明专利3项，实用新型专利195项，外不雅观设计专利47项；公司正在申请中的发明专利20项。 编辑：曹帅
