程大宏是安徽宏路智能科技有限公司董事长，去年9月，安徽宏路成为首批加入多多跨境旗下电商平台Temu的商家，不到一年的韶光，产品已经成为多多跨境平台上的“爆款”。
安徽宏路智能科技有限公司董事长程大宏 张建/摄
在传统外贸受阻的大背景下，当下，越来越多的中小企业，正通过多多跨境这样的新平台，努力寻求“出海”的机会。
从2017年的28.4亿元增加到2022年305亿元，安徽省跨境电商交易额年均增长40%以上。今年上半年，安徽省跨境电商交易额181.8亿元，增长39.4%。
亮眼成绩的背后，不乏安徽制造主动出击、搭乘跨境电商这艘巨轮加速“乘风出海”的鲜活案例。
生产车间内工人正在组装产品 郑茹/摄
在多多跨境上，外洋消费者对一款剃须剃毛器好评不断。这款评分颇高的产品，是安徽宏路智能科技有限公司生产的。这家位于安徽省舒城县开拓区的企业，紧张生产剃须刀等个护类电子产品以及打火机、点火器等产品。
安徽宏路公司卖力人程大宏先容，去年9月，拼多多启动了多多出海扶持操持，推出多多跨境业务。公司的产品原来就在拼多多平台发卖，看到拼多多推出跨境业务后，他就抱着试试看的心态，成为首批入驻的商家之一。
“入驻一个星期旁边，就开始出单了，一开始每天几单，一两个月后，就冲到了每天千单以上，这是我没有预见到的。”程大宏记得，有一天凌晨两点，他溘然接到电商卖力人的电话，被奉告点火器卖爆了，须要紧急备货。第二天一早，程大宏亲自安排并跟进，提高爆款的生产量，来知足平台的订单需求。
工人将产品装箱 张建/摄
“目前，我们的产品在多多跨境上的日发卖量已经打破5000单，单月销量稳定保持在15万单以上。”程大宏先容，多多跨境启动不到一年，已经在环球几十个国家和地区上线，安徽宏路公司生产的个护类电子产品和点火器等产品，也随之卖向了天下各地。尤其是可充电式点火器、电动剃须刀等产品，卖得很火，常常涌现“爆单”的情形。
“今年不准备跑展会了，我们会重点发力线上跨境电商业务，争取将份额进一步做大！
”产品的走红，武断了程大宏将跨境电商做大做好的信心。
程大宏是土生土长的安徽舒城人，上世纪90年代初去浙江温州打工。2003年，在温州创办了一家工厂，专学临盆打火机配件，之后逐步扩展业务范围，完善家当链，研发生产剃须刀、鼻毛器等个护小家电以及点火器、打火机等产品。
产品投产后，在内销的同时，程大宏也曾考试测验做外贸。但是传统外贸业务的订单不太稳定、中间环节多、发卖周期长。疫情三年，对付他们这样的中小企业来说，传统外贸业务更是举步维艰。
2016年，程大宏又考试测验做跨境电商，在亚马逊等跨境电商平台开设店铺。但是，几年的试水经历，也让程大宏感到怠倦。“亚马逊是一个重资产、重运营的平台，而我们的专业是研发、生产、制造，在运营方面上风不大。”程大宏坦言，亚马逊平台哀求商家备货发到外洋仓，中间的链条和环节非常多，物流便是一笔不小的本钱，其余，备货韶光也较长，再加上平台的营销用度比较高，终极拉高了产品的本钱和终端售价。
家当园内的生产车间 张建/摄
2019年，程大宏相应家乡的召唤，在安徽省舒城县经济开拓区投资培植百亩家当园项目，进一步整合高下游家当链，专学临盆剃须刀等个人照顾护士产品。2021年年底，舒城工厂正式建成投产。公司产能扩大了，产品急需在发卖端进一步发力。恰在此时，多多跨境旗下平台Temu的涌现，给了安徽宏路全新的外贸平台和体验。
“多多跨境的模式是全托管，这种模式的好处在于，让专业的人做专业的事，企业和平台可以将各自的上风放大，提高整体效率。”程大宏说，商家只卖力供应货源和最根本的线上运营，出海物流、线上营销、流量采买、客服等各个环节都由平台卖力，大大简化了流程，提高了效率，降落了中小企业的出海门槛，企业就有更多的精力去关注自己更善于的产品研发和生产。
在安徽宏路智能科技有限公司的剃须刀生产车间内，看到，各个生产环节的员工们，正有序劳碌着。
程大宏说，产品上线多多跨境后，公司能网络到不同国家市场的消费者需求，为生产和研发供应了有代价的参考。“举个例子，拿女士剃毛刀来说，海内市场，女性青睐白色、粉色或者紫色的产品。但多多跨境的数据显示，国外市场，女性更钟爱玄色。以是，我们在产品配色上，会重新打样出货。其余，考虑到国外消费者的身体特色，产品功率也会不同。”
产品装车发往仓库 张建/摄
安徽宏路智能科技有限公司电商卖力人先容说，平台的“买手”还会时候抓取、跟进并第一韶光向他们反馈用户真个干系信息，便于更好地捕捉外洋市场的消费动态，对产品和发卖策略进行优化。“比如，我们很多产品属于个护产品，须要清洁洗濯，有时候客户评价这个产品不防水，洗濯未便利，我们就会想办法改进，看能不能改进成防水型产品。”
接下来，程大宏希望借助多多跨境的新模式，开拓更有附加值、品质更高的产品，在基本盘的根本上，做一些升级，包括考试测验与国外设计师互助，做一些有竞争壁垒的新品，争取打造出能在国外叫得响的自主新品牌。
凭借线上交易、交易链条短等上风，近年来，跨境电商备受外贸企业青睐。自去年9月以来，拼多多启动了多多出海扶持操持，帮助中国制造业直连外洋消费者，让更多中小工贸企业找到了新的增长模式。截至目前，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个海内家当带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。
安徽省电子商务协会实行秘书长鲁思成表示，近年来，随着拼多多等平台布局跨境电商，利用数字化手段、有效的国际物流和专业的线上营销做事，办理了中小企业做跨境电商的短板，进一步挖掘了外洋市场潜力，是国货出海不可多得的历史机遇。在传统外贸放缓的情形下，多多跨境为中小微企业“出海”供应新的办理方案，为后疫情时期小微企业的复苏和转型注入了新动能。安徽制造势必要搭上这次东风，乘风破浪，扬帆出海。
█ 郑茹
