一年发卖额325亿它才是中国头号运动用品零售商？

文 李丹

编辑 杜博奇

时隔两年，私有化的“鞋王”百丽又要重回成本市场了。

6月尾，百丽旗下经营运动业务的子公司滔搏运动向港交所提交招股书，钻营上市。

据彭博社宣布，滔搏运动操持最高召募10亿美元。

靠着发卖耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，滔搏运动已经成为中国最大的运动用品零售商。
2018财年，它的发卖额达325.6亿元，远远超过安踏的241亿元，年利润也首次超过20亿元。

滔搏运动近9成的收入来自耐克和阿迪达斯。
耐克和阿迪达斯与它的互助关系分别持续了20年、15年。

除此之外，它还节制了Puma、Converse、Timberland、Vans、The North Face、Asics、Onitsuka Tiger、Reebok、Skechers等9个品牌在中国大陆市场的经销权。
可以说，只假如大部分人能叫得出名字的运动品牌，都能在滔搏运动买得到。

目前，滔搏运动在海内有8300多家直营门店，每天吸引的客流量超过200万。
而且99%的门店是单一品牌门店——店名用的是耐克、阿迪等体育品牌，不用滔搏运动的名字。

当然，滔博运动也有以“Topsports”和“Foss”命名的店铺，但数量较少，有名度一样平常。

百丽退市前55%的发卖额来自运动和服装业务，这一次滔搏运动卷土重来，又做了什么改进呢？

2018年5月，滔搏运动重启“TopFans”会员操持，给会员供应购买折扣和包括免费的专业运动鞋照顾护士和免费同城快递等做事，此外还联合一些互助伙伴为会员供应免费的体育培训课程。

此外，滔搏运动进行新零售门店升级，打造出连接线上线下的消费者社区。
门店导购会约请顾客加入兴趣群，为顾客供应一对一做事，在线上发布新品，吸引顾客参与线下试穿等活动。

这一系列改进切切实实改进公司的古迹。
招股书显示，2016-2018财年，滔搏运动的业务收入分别为公民币216.9亿元、265.5亿元和325.6亿元，经调度年度利润分别为15.4亿元、18.1亿元、22.4亿元。
收入和利润都以20%以上的增速增长。

个中，会员操持对营收的贡献尤其大。
据招股书表露，截止今年2月尾，会员贡献的发卖额占总发卖额的比例已经由29%提升到了52%。

为了更加贴近年轻人，滔搏运动还进军电竞行业。
比如，在英雄同盟顶级联赛—LPL的永久席位资格竞标中赢得头标，此外还组建了自己的综合电子竞技俱乐部Topsports Gaming。

多渠道全方位做事会员建立起的上风，已经成为滔搏运动的特色，短韶光内难以被竞争对手冲破。

推动滔搏运动单独上市的，是高瓴成本。

高瓴成本是很多互联网公司背后的金主爸爸。
张磊于2005年创立高瓴成本后，第一笔投资就投给了腾讯。
滴滴、京东、爱奇艺等也都接管过高瓴成本的投资。

2017年4月，高瓴成本和鼎晖投资用68亿美元拿下百丽国际，震荡业界。
当时，百丽国际私有化的交易金额冲破了港交所私有化的最高记录。
而更多的人是迷惑，为什么这家投资机构会看上一家利润频年下滑的实业公司呢？

百丽成立于1991年，是全天下最大的女鞋零售商，在环球有2万多家门店，也因此被称为“鞋王”，坐拥Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Joy&Peace（真美诗）、Millie‘s（妙丽）等18个品牌。

2011年，百丽成立了垂直网站优购网，但效果不尽人意，2014-2016财年，百丽的古迹直线下滑，营收增长明显放缓，同比仅增8.74%、1.95%、2.21%，盈利也从2015财年开始负增长，终极被收购，于2017年7月退市。

一片颓势中，只有百丽代理的运动、衣饰类业务增长较快，占到了营收的55%，但百丽不节制生产供应链，毛利率只有44%，和鞋类67%的毛利率比起来明显偏低。

而高瓴成本看上的，是百丽完备的家当链——和浩瀚鞋业公司外包生产的做法不同，百丽的生产商、渠道商和供应链，是一体化的。
高瓴成本收购百丽，打算用当代化手段盘活它。
比如利用互联网增加消费者对其产品的需求，利用3D打印技能定制鞋款。

收购完成后，张磊曾在亚布力中国企业家论坛上谈到高瓴成本办理了百丽库存的问题，使打折大幅度减少。
“我们只是做了一个大略的信息化，把进店往后消费者实时试穿的信息直接反馈到工厂里，而不是等到季度结束往后去打折来实现这件事情。
”

高瓴成本对百丽的改造还在进行，但即将上市的滔搏运动面临的寻衅还没有办理。

咨询机构Frost & Sullivan（弗若斯特沙利文咨询公司）的报告显示，在中国运动服装零售商中，滔搏运动位列第一，市场霸占率达15.9%。

一个有力的竞争对手是港股上市的宝胜国际。
宝胜国际的营收虽然不及滔搏运动，但其控股股东裕元是耐克和阿迪的代工企业，渠道上风明显。

而滔搏运动有近9成的收入来自耐克和阿迪，营收很不屈衡，严重依赖耐克、阿迪。

以是，一旦耐克、阿迪不再和滔搏运动续约，或耐克、阿迪不再受消费者欢迎，滔搏运动的古迹都会遭遇牵连。

未雨绸缪，才能避免危急的发生。
加大和国产品牌的互助力度，打造国货新品牌，都是可以考虑的。

整体看来，现在的环境对付运动零售商和制造商们来说，还是“广阔天地大有可为的”。

按2018年的零售总额算，中国已经成为仅次于美国的天下第二大运动鞋和服装零售市场。

人们越来越有康健意识，运动风潮热度不减，加上国家对体育的重视，运动鞋和服装行业的快速发展还会持续下去。