硬件产品难，硬件企业也难。
不创新是等去世，而创新是找去世，这便是硬件企业的创新窘境。
由于需求、技能和市场变化多端，企业不能仅仅依赖现有产品坚持市场地位，必须源源不断地开拓新产品。
新产品开拓要取获胜利，就必须进行创新，创造卓越的客户代价，供应具有竞争力和差异化的办理方案。
根据CBINSIGHTS的调研报告，有大约35%的硬件初创企业去世于短缺市场需求，大约20%的硬件初创企业去世于产品短缺竞争力。
一、从市场机会到产品上市
成功的硬件产品开拓，该当是从市场机会到产品上市。
全体硬件产品开拓过程，可以分为两大阶段，做精确的事和精确的干事。
做精确的事，回答为何做和做什么，即为什么要开拓这个产品，这个产品是什么。
精确的干事，回答怎么做和做得若何，即若何把产品开拓出来，终极开拓出来的产品结果若何。
在实际的新产品开拓过程中，我们须要遵照企业的新产品开拓流程，范例的硬件产品开拓流程包括：门径管理流程、集成产品开拓流程等等。
新产品开拓流程，会把新产品开拓划分为几个大的阶段，明确每个阶段的事情任务和内容，明确详细的职责分工，以及每个阶段的评审准则和通过标准。
下面，我们大略先容一下全体新产品开拓过程。
二、从市场机会到代价主见
新产品开拓的出发点，是市场机会。
但是，市场机会，既不随意马虎创造，也不随意马虎实现。
新产品开拓成功的DNA，是代价主见。
关于代价主见，常见的做法是，产品上市后，由发卖提炼卖点，并包装成营销话术。
这种后期提炼的办法，有一定浸染，但是有些太迟了。
一个强大的代价主见，该当是前期设计出来的，而不是后期提炼出来的。
从市场机会到代价主见的过程，也是新产品起源和抽芽的过程，紧张办理新产品开拓的模糊性问题，回答“为何做”，确定产品方向。
凡是代价主见不清晰、不光鲜、无差异的产品，该当谢绝立项。
我把它称之为，产品的立项之道。
三、从客户声音到产品规格
无论是从创意出发，还是从自身技能和资源上风出发，进行新产品开拓，都存在巨大的失落败风险。
成功的新产品开拓，必须面向客户需求，由需求牵引创新，确保方向精确。
从客户声音到产品规格的过程，紧张回答新产品开拓“做什么”的问题，将市场机会锁定到详细的产品定义。
首先，我们须要利用客户声音工具，网络全面的客户需求。
然后，对客户需求进行剖析和筛选，并将客户需求分解和转化成开拓团队能够理解和实行的产品规格。
末了，从产品规格中选择出对客户满意度非常主要的品质关键点。
四、产品设计，供应具有竞争力的办理方案
设计有一个主要任务，便是通过创新，供应比竞争对手，以及现有产品更好、更前辈的办理方案，以便确保产品的竞争力和差异化。
产品定义清楚后，接下来就将进入产品设计阶段，回答新产品开拓“怎么做”的问题。
我们可以利用六西格玛设计方法和理念，以品质关键点为质量目标，完成产品的系统设计和详细设计，供应具有竞争力的办理方案。
六西格玛设计，是当前硬件产品开拓最前辈、最高级的知识体系和方法论，它将客户需求和质量目标融入产品设计，确保产品知足客户需求。
我把它称之为，产品的创新之道。
五、设计优化，确保办理方案知足客户需求
产品设计，是个繁芜的系统工程。须要高度的想象力和创造力，不可能一挥而就。
在设计过程中，如果创造问题、或者涌现反复，都是正常征象。
一样平常的说，很少有一次设计就完备符合哀求的情形。
因此，我们须要连续利用六西格玛设计的优化工具和方法，对初始设计方案，进行设计优化。以便提高设计的质量和稳健性，确保办理方案知足客户需求。
六、产品验证，从客户需求到客户满意
在产品形成购买以前，新产品开拓所做的统统事情都是假设。
无论是市场机会，还是产品需求，亦或设计方案，都是我们的假设。
既然是假设，就必须进行测试和验证。
产品验证过程，也是我们回答新产品开拓“做得若何”的过程。
这个过程，最主要的是搞清楚：须要验证什么、以及如何进行验证。
确保新产品开拓，始于客户需求，终于客户满意。
专栏作家
邓小亮，微信"大众年夜众号：产品人生，大家都是产品经理专栏作家。工学硕士，资深产品人，近二十年产品开拓及管理履历，
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