序言
随着环球科技的进步，不论是海内还是国外，智能家居逐渐走进许多家庭。
随着智能家居的遍及，如今很多家庭也对母婴方面的关注度提高，担心母婴、儿童用品越来越科技化、智能化的同时会让孩子玩物丧志。
许多家长反对电子产品，认为长期利用电子产品不仅危害孩子们的身体康健，让他们养成沉溺于电子产品的坏习气，而且社交网络上不辨是非、未经筛选分级的信息，也会影响孩子们的生理康健和代价不雅观
电子产品对儿童来说到底利大于弊，还是弊大于利？
到底是利大于弊还是弊大于利，我想YOTO给出了答案，来自英国的儿童益智玩具品牌YOTO将听书app做成儿童版智能音箱，YOTO的电子产品不仅实现了高发卖额，还让家长们高频回购，完备冲破了家长对儿童电子产品的偏见。
在外洋市场，儿童智能音箱购买趋势逐年增长，在激烈的竞争中YOTO却脱颖而出，收成超高回购率。
YOTO如何在激烈的竞争中脱颖而出，圈粉无数？它又是哪些特点让家长们放下电子产品的偏见？一起来看一下YOTO都做了哪些吧！
一、强调在玩耍中学习
YOTO创立于2015年的英国，专为儿童设计无屏幕智能音箱。通过插入不同的卡片，YOTO可以播放音乐、有声书、播客等音频内容，此外还具有闹钟、蓝牙、以及一个像素显示器。
YOTO的创始人是蒙特梭利教诲的追随者，蒙氏教诲是一种儿童教诲体系，旨在培养儿童的自然兴趣。蒙氏教诲的原则：以儿童为主，供应充分的教具，不“教”的教诲，让儿童主动去打仗、研究，形成聪慧。
创始人将蒙氏教诲的理念带入产品中，YOTO是儿童Hi-Fi的当代版本，它的奥妙之处来自于可以进行网络连接，但同时可以不让孩子无限制地访问互联网，这个功能办理了家长的后顾之忧。
YOTO的智能音响犹如2000年代初的磁带机，YOTO通过插入内容卡片来触发音频播放，而内容涵盖故事、音乐、广播、绘本等1000+有声读物。
YOTO对付市场有深刻的稽核研究，将目标客户群体定位为：喜好旅行的家庭、孩子自主学习的家庭、重视学前教诲的家庭、培养孩子内心和兴趣的家庭等。
明确了用户的目标，YOTO十分重视儿童无屏智能音箱系列产品的研究，YOTO设计独特的产品logo和符号，在儿童智能音箱显示屏幕上呈现友好、微笑的脸，给人亲和舒适的觉得，也让用户加深了对YOTO的印象。
并且采取了16×16像素的彩色显示屏，在与孩子互动时，能够更好地帮助儿童集中把稳力。
YOTO拥有超高回购率的缘故原由是由于YOTO对付儿童读物的研究和故事的持续更新。YOTO推出了两款智能音响，可以免费播放节目，但是主题故事卡片，须要单独购买利用。
YOTO也在官网中设置了YOTO CLUB，只需9.9$既能成为YOTO订阅用户，每月会定期推送2个故事，吸引了无数家长订阅带来回购。
二、育儿营销策略
随着社媒时期的到来，出色的社媒运营会给品牌带来持续的流量，YOTO也紧跟时期潮流，在TikTok、YouTube、Instagram等多个外洋社媒平台均有布局。
YOTO还通过互助TikTok、Instagram、YouTube的网红KOL来得到大量可持续的曝光，由于Yoto产品的属性，他们选择了和育儿领域的红人互助，借助垂直领域的红人影响力，在社交媒体中扩大品牌的影响力。并且通过社媒平台的曝光将流量勾引至独立站网站。
YOTO还曾经在独立站开启同盟操持，利用此操持来约请网红KOL，通过这种广撒网的办法，YOTO也筛选出了不少专业的育儿博主进行互助。
YOTO借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣扬帐号，目前在TikTok上收成有10.19万粉丝，账号紧张发布儿童智能音箱的利用场景以及利用效果，新奇有趣的***内容也为YOTO吸引更多TikTok用户购买，有利于集中树立品牌形象。
虽然YOTO在TikTok的粉丝不算多， 但其作品的数据都很不错，在去年十仲春的一条***收成有超2000万的播放量，***内容为孩子们沉浸在披头士 Paul McCartney Yoto卡片中，这样的联动在网络收成浩瀚反响。
通过在TikTok搜索YOTO，可以看到YOTO从2022年至今都有与TikTok母婴育儿网红进行互助，在Tag标签#YOTO中已经有1万+个***，除了官方账号与互助的KOL***以外，还有用户自发性的UGC内容。
YOTO利用Instagram平台发布高质量的图片与***，YOTO在Instagram收成有12.8万订阅，发布内容为产品干系的宣扬图片、产品活动，还有孩子们利用产品的图片，十分可爱有趣。
YOTO在Instagram中较多互助中尾部母婴博主，jmccormick526为Instagram的母婴博主，她目前收成有8.3万的订阅，其发布的帖子互动均匀在几千点赞，内容上多为与四位萌娃的生活点滴，其账号的属性与YOTO的品牌调性符合。
在互助的***中，由她的宝宝出镜，记录小家伙利用YOTO的过程，收成了多位粉丝的喜好，在评论区表达了喜好。孩子的真人出镜具有说服力，很多不雅观众看到喜好的博主在利用的产品也会为自家宝宝购买同款。
YOTO还在独立站开设了一个品牌社区，购买用户或感兴趣用户常常会一起互换产品或者认识交友，购买后她们会拍摄开箱***、利用***分享至自己的社交媒体账号为YOTO增加UGC内容，家长们也会与其他社区成员互换产品利用体验，对产品提出改进建议等等。
海玛不雅观品牌
YOTO独特的产品是它成功的窍门，YOTO儿童智能音箱热销，不仅是对儿童发展的关怀，更是将用户需求融入产品研发，走入消费者的内心。在网红营销中YOTO根据目标客群互助与品牌、产品符合的达人，没有十分追求粉丝量级，而是从达人的多个角度、多个场景进入，来打造符合品牌的内容。
以上干系广告素材均采集于公开之信息，仅为研究剖析所用，干系版权归原著者所有。
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