比如说我前面在我们前几节里面，我跟他家讲过哈，有一个发卖，他去卖那个别墅，他去卖这个别墅的时候，碰着一个客户呢他想要那种阳台大一点的，第一个发卖说，你看便是这一套别墅，他的阳台特殊的大，直接和生硬的先容，就推举给到客户，你以为这样的推举办法客户买吗？客户不一定买。
那在这中间你看第二个发卖他去推这个阳台的时候，他会怎么推呢？来场景带入，客户说他须要一个大阳台，你要怎么说，第二个发卖他是这样说的，我手上刚好有一套那种阳台比较大的屋子，要不我带你看一下这套屋子呢，如果客户他喜好健身。如果客户喜好健身的话，你就可以说去阳台上放那个健身器材，每天放工了往后，你都不用去到健身房，你直接在自己的阳台上你就可以健身了。
然后你还可以在阳台上养点花花草草，你在这个阳台上呢，可以去放一张躺椅，阁下放一张小桌子，那个小桌子上呢，你可以去放一杯红酒，然后夕阳西下，你跟你的伴侣坐在那个躺椅上，欣赏着夕阳，喝着红酒，哇塞，好浪漫是吧。
然后你就会以为说，哇，这个场景你也期待这样子的一种生活的觉得，以是这样子的场景的带入就会更好，让客户直接想象在这个房间的阳台里的生活，让其有期待，那也有增加可能让它更加喜好这个房间，发卖是挖掘客户的需求，知足客户的需求，对吧？然后那你看，底层发卖是干嘛，底层发卖是推举产品，让客户知足，然后跟客户去推举。
然后优质的发卖便是所答所需，然后客户问什么他就回什么，然后这样子去成交，以是你看你到底是哪一个级别的发卖，以是一级的发卖一定是挖掘客户的痛点，挖掘客户的需求，然后知足需求再来成交。
一样平常的发卖呢，便是这个，根据客户问的，然后一问一答，这样子去成交，然后底层发卖，低级发卖的话呢，便是我有什么推给他，然后就这样子期待着客户去购买，实在是不一样的。
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