实在，OLEVS是中国出海企业腾牛商贸旗下的腕表品牌，早在5年前就通过东南亚电商平台Shopee进入菲律宾、泰国和马来西亚等市场。据悉，OLEVS的单品销量超5万，且爆款频出，颇受当地消费者的喜好。在今年刚刚过去的Shopee 11.11大匆匆中，OLEVS再创佳绩，大匆匆当天单量较平日飙升至6倍以上。OLEVS的Shopee运营卖力人陈漫见告7点5度，请东南亚明星代言能很好地提高品牌在本土的有名度。与此同时，品牌培植的关键仍是持续深耕、步步落实本土化。
能请得动好莱坞明星代言的腕表品牌OLEVS如何在东南亚站稳阵脚？随着东南亚消费潜力不断提高，腕表类时尚单品还有哪些机会？下面，我们一起听听OLEVS的分享。
考试测验东南亚明星代言，OLEVS持续加码本土化
“在海内市场深耕了这么多年，OLEVS想实现品牌出海国际化，以是在2018年选择走向外洋。OLEVS借助Shopee平台优先开通了菲律宾、泰国、马来西亚等站点。” OLEVS的Shopee运营卖力人陈漫向7点5度先容称。
据理解，OLEVS是腾牛商贸旗下的品牌，该公司深耕腕表类目10余年。此外，腾牛还拥有欧品客、金仕盾、OPK等浩瀚自有品牌。腾牛腕表风格定位简约时尚，用户画像瞄准千禧一代和Z时期用户群体。个中，OLEVS紧张瞄准中高端消费人群。
该品牌在东南亚市场也采取工贸一体、自产自销的形式。凭借在海内的供应链和完全的配套做事上风，OLEVS产品出海后迅速找到了增长机遇。据悉，由于当时男士腕表的市场表现较好，OLEVS逐渐开始入驻Shopee东南亚所有站点。
出海东南亚多年后，OLEVS决定将品牌进一步本土化，从而撬动东南亚更多市场。而坚持长期主义、深耕本土也是OLEVS从出海之初就确定的两个发展策略。于是，OLEVS在今年签约了东南亚本土有名武打明星Iko Uwais，为品牌的全系列产品进行环球、全渠道代言。
据称，该品牌选择和Iko Uwais互助，一方面是由于Iko Uwais是好莱坞明星，出演多部电影角色。今年，他还担当美国动作冒险电影“敢去世队4”的反派一角苏阿尔托（Suarto），在全体东南亚也有较高的有名度。
另一方面，OLEVS认为，选择东南亚明星代言在品牌宣扬方面可以起到“事半功倍”的浸染。它希望能利用明星的影响力提升品牌在东南亚的信赖度，进而促进产品销量增加。与此同时，明星乐意接管代言也是对品牌本身的认可。陈漫表示OLEVS在东南亚定位偏中高档，市场销量可不雅观，而且在产品质量、售后做事各方面积累了不错的口碑，这终极匆匆成了Iko Uwais和OLEVS的代言互助。
但OLEVS见告7点5度，对付中国出海企业而言，成功探求得当的当地代言人并不随意马虎。“紧张是我们对当地的措辞和文化比较陌生，不太清楚当地人对明星的偏好以及他们对明星的认可度。” 陈漫分享道。“对此，我们首先咨询了一些当地熟人和平台经理，让他们帮忙推举了几位代言人。然后我们从有名度、过往履历及形象这三个紧张维度进行考量，终极确定了和品牌调性吻合确当红明星Iko Uwais。”
除了签约明星代言，OLEVS也在进行其他营销新考试测验，例如利用Shopee站内的营销工具和站外的推广，以及考试测验火热的直播渠道。据先容，公司目前正在搭建摸索直播板块，通过***直不雅观地向本地消费者展示产品实物的各方面细节，而直播也将是其未来本地化发展的重点方向。据悉，今年11.11大匆匆期间，Shopee Live累计不雅观看量达67亿，跨境直播带货火爆出圈。
东南亚人偏爱潮流新款，供应链要“又快又好”
在东南亚市场，OLEVS的受众群体是偏年轻的一代，这类群体喜好常常上网且喜好在线上消费。OLEVS不雅观察到，不同性别的消费者对手表产品的偏好有所差异，而且整体消费习气在近些年来也发生了变革。
OLEVS见告7点5度，东南亚女性用户在选择产品时会更谨慎，对价格也相对较为敏感，男性用户则更看重腕表本身。而从2016年至今，他们的消费习气已经显现出一大新趋势：对产品的哀求越来越高。
“现在东南亚消费者敌手表质量、材质、格局潮流程度、以及外不雅观设计等哀求都越来越高。” 陈漫说道。“早些年，不同腕表产品都有明显的出货趋势，很多产品上市后能很随意马虎地卖出去。如今，只假如相对掉队的腕表格局，它们的销量就不太可不雅观。”
为了迎合市场需求以及增强品牌的核心竞争力，OLEVS通过前端供应链与后端运营团队的双向合营进行产品创新，并以此来构筑起自己的品牌护城河。
详细而言，在前端层面，OLEVS已经提高了腕表开款的质量和速率，担保产品不断迭代。就产品上新速率来看，OLEVS的腕表已经从每月更新1款或两个月1款转变为每个月至少上新5款。陈漫先容称，“我们之以是能保持较快的上新速率，紧张是由于供应链本身具备设计团队。我们只需在业务端将需求反馈给供应链，供应链就可以根据需求进行拍板设计，然后直接出货。”
除了表盘设计，表带的创新也是OLEVS所看重的。“我们考试测验制作不同材质的表带，如皮带、钢带、陶瓷带、胶带等等，OLEVS希望丰富产品的格局风格，为客户供应更多选择。” 陈漫向7点5度先容道。目前，OLEVS更关注不锈钢表带。由于腕表属于时尚类目，不锈钢的整体材质所带来的佩戴体验更符合东南亚大众的需求。
而在后端方面，OLEVS不断进行市场调研，深入洞察本土消费者的审美喜好及需求变动。据OLEVS不雅观察，时尚休闲风腕表是东南亚市场目前的热销款。因此，品牌今年在原有佳构格局的根本上进行了创新化调度，开拓了一款菱形镜面表盘形状的时尚休闲情侣表，该格局目前在市场表现相称不错，累计销量超5万。
OLEVS之以是能在市场上热销，除了腕表产品本身的有着高质量和潮流设计之外，还在于OLEVS看重用户的购物体验。例如，OLEVS在东南亚市场采取了灵巧的“发货时效”，目前紧张涵盖在一周之内，根据送货地址有所调度。其余，OLEVS也会为用户供应及时退换货和更长期的质保做事。
“如果因非人为缘故原由导致的破坏，我们会直接为客户改换新产品。而产品的质保期至少是一年，部分系列产品可供应三年质保。” 陈漫补充说道。“这样的质保策略也是基于品牌秉持着长期发展的态度。我们希望实打实地扎根本土，逐渐提高品牌在当地的有名度和口碑。”
东南亚潜力大，不同价位的腕表都有市场
谈及东南亚腕表市场的未来，OLEVS认为这是一个正在发展且将来潜力较大的市场。无论是依赖低价，还是走中高端路线，玩家们都能找到掘金机会。
与很多喜好走低价路线的品牌不一样，OLEVS瞄准中高端兼具性价比市场，其腕表产品在东南亚的均匀客单价为15美元。对此，陈漫表示，“随着东南亚各国经济不断发展，本地消费者的整体消费能力肯定会不断提高。至于低价和高价，我认为只是两种不同的发展策略，并无好坏之分。OLEVS品牌更方向于走高价路线，是由于这更有空间去搭建品牌的竞争力。”
与此同时，东南亚腕表市场的竞争也在加剧。比如，苹果、小米等科技公司都在推出智好手表系列。但陈漫认为这实在对东南亚传统时尚表类市场的影响并不是很大，由于智好手表和时尚表类、石英表类或中高端传统表类的产品定位不同。
陈漫阐明称，“智好手表更方向定位在3C电子产品。消费者会看重智好手表的核心功能，类似手机、电脑所具备的功能性需求。而传统时尚腕表更方向定位为佩戴饰品、装饰品，喜好传统时尚腕表的人更方向知足装饰需求。”
于是，OLEVS还是会选择连续深耕东南亚腕表市场，东南亚市场仍是OLEVS出海国际化之路上的主要一环。据陈漫透露，OLEVS在东南亚会持续优化升级供应链和运营团队，为客户供应更好的购物体验并提升品牌的体量和有名度。
目前，OLEVS在Shopee上的官方店铺综合表现都比较不错，其在菲律宾的店铺综合评价为4.9分（满分5分），不少用户表示对产品的设计、价格、物流做事以及售后保障等感到非常满意。OLEVS表示，稳定店铺运营和逐渐积累用户是目前的重点之一。
如果想要出海东南亚，OLEVS建议同行卖家首先要选择一个好平台。入驻当地平台不仅是出海的第一步，也是理解当地消费情形的好渠道。在陈漫看来，出海最困难的还是信息资源差。对中国出海卖家来说，当地人的消费习气、偏好以及需求变革都相对更难获取。
“多走出去探访、多沟通互换，避免涌现信息堵塞和信息资源不敷的问题。更主要的是要与不同卖家之间建立联系，共同磋商进步会更快。” 陈漫说道。未来，OLEVS还将连续通过Shopee平台连接其他商家，共同磋商和沟通市场情形和各种问题。Shopee平台的专属经理做事团队也会为品牌定期进行业务回顾、活动提醒、以及问题解答，提高品牌日常运营效率。
