做了一个策划，非常成功，被一个老铁说这是我见过最牛逼的清库存的一种办法——代价最大化，过程娱乐化，游戏式售卖。
我干了一件什么事情呢？
卖书。
怎么卖呢？盲盒式卖书。
两本书，正版包邮，打包29.9元。
一本自选+一本随机赠予，盲盒送惊喜。
故意思吧？
看看我们小伙伴写的文案：
末了卖得如何呢？
我们没有发推文，便是在秋叶书友会社群和朋友圈做了一下笔墨版扩散，末了24小时静默成交300+单，真的把我们公司堆积如山的600+本图书（都是新书）都送光了。
为什么这么好卖？仅仅是由于价格低吗？
实在不然。
一方面的确是产品比较符合秋叶书友会人群特性，我们这里看书的人比较多，另一方面大家对我们秋叶品牌很信赖的，过去我们搞活动大家都以为是抢到就赚到，以是即便在盲盒不太清楚的情形下，也会愉快参与。
但是如果用营销4P理论做一个复盘，这次活动背后值得总结的成功要素就更一览无余了。
首先是产品 ( Product )。
在活动开始前，我考虑过另一个方案：9.9元+29.9元+39.9元特价书组合，这个方案立时被我自己反对了。
为什么？
不要给消费者增加选择的繁芜程度，SKU越多，并不一定有助于活动开展。
搞活动，最好是一个单品，反而好做爆品。
而且这样也可以大大减少后台掩护和发快递的难度。
但是很主要的是我们小伙伴做了一个聪明设置，一本自选，一本随机。
如果两本都是随机，有的人创造两本书自己都不喜好，收到快递这一天便是好感翻车日，问题会很大。但有一本书自己选的，价格也不贵，再送一本，觉得就超值。
怎么设置的？看这张图。
进入商品页面，可以自选一本书，我们把选择都列到选项里。
即是在1个SKU里面，给了大家不同的选择，一下子就引发了大家选择的乐趣，反正价格一样的，你买一本你想看的就好。
两本书我们统一定价29.9元。
为什么定这个价格( Price )？
这也是由于在秋叶同学会做直播时，我们创造图书福利，9.9元秒光，如果是19.9元，就消化比较慢，解释现在大多数人认为9.9抢一本书包邮，是抢到就赚到，但是19.9元，就觉得自己没有赚到啥。
按这个逻辑，如果三本书29.9元，当然很好卖，但是补贴本钱太高了，现在春运，我们一单快递本钱便是10元。
以是29.9元送2本书，这个价格刚好大家以为划算，对我们而言，补贴本钱力度也小一点。
价格实在便是让用户以为赚到，让自己实在不亏，这便是高手。
我到底亏本不亏本呢？本文结尾给大家揭秘，先耐心看我复盘。
那这么好的事情，我们怎么去见告小伙伴呢？这便是渠道（Place )。
我们的发卖渠道紧张便是秋叶书友会社群和朋友圈推广。
我们在秋叶书友会社群群发了两次，在20多个微信朋友圈发了一轮，在图书变现营10期3000+学员中特殊多提醒了三次。
为啥图书变现营要多提醒呢？由于这个是福利活动，图书变现营的学员我们就给一点内部福利，多关照几次避免遗漏，近水楼台先得月嘛。
但即便如此还是有人第二天早上看到时已经抢光了。
我们没有发动自己的新媒体渠道，也没有强烈刷屏发动书友会的群，我们以为这个福利激活书友会的小伙伴下单，搞定300单足够了。
好几条匆匆销文案，我们只发在图书变现营。
由于这次活动在私域，我们准备的福利品也有限，卖完就没有了，以是说是一次宠粉活动，没有必要把所有的用户都激活，激活往后他们没有抢到，心里反而又不舒畅。
渠道不是越多越好，也不是流量越大越好，而是要和你的品匹配，也要和你的转化率预期匹配。
不好，可以推到各个群，保底还有我们推举过书的学员，该当可以回馈我们。大叔的账号，一开始发可能不得当，但是大家都反响这么好，当做一个福利，晚上说70个福利名额就很好。但就算再福利，也不打扰高端群，但往后金花茶可能就得当。
我们把匆匆销( Promotion)文案给大家看一下，大概你们往后可以参考。
第一条文案是群更，最主要的是用大咖好书来诱惑大家点链接。
第二条一方面制造抢单的氛围，一方面推出新书的名单，而且标注出原价，让大家意识到29.9元买一本都很便宜。
第三条再次关照大家库存和新增图书清单，同时增加了新的大咖图书，增加吸引力。
既然是活动，不可能只靠几条群更匆匆销，还得电商活动页面跟上，我们在活动页面设置上也藏了几个小心机。
第一我们把一些大咖的书放在前面，吸引大家把稳力，也让大家以为真的都是好书，选择好多，而且真的补贴给力，但是呢大咖的书实在没有那么多，很快就抢光了。
第二我们把相对不那么有名的作者图书放前面，增加曝光，大咖的书，或者有名度高的书放第一个，中间，后面，只管即便均匀分布，增加图书品类的吸引力。
第三是我们把作者名写在图书前面，即是给新作者曝光，同时我们随时看图书库存，及时把没有抢完的图书剩下册数进行提示末了10本，末了5本，末了3本，末了1本。
顺便把抢完图书标注为【已抢完】，还把抢完的图书排序调度到后面，一方面减少读者无效点击的韶光，一方面制造紧张的抢单氛围。
第四我们一波只放出了10本书，创造图书大家很喜好，就一波波加库存。
像下面的图书，基本上都是后面追加的库存，这就避免了图书选择太少，很多人以为没有自己想看的图书放弃了下单。
这种随时添料，抢完就没有了的做法，像不像直播间上新抢货，手快有手慢无，一下子把氛围拉满了，比简大略单放几个品做推广，对书友会的消费希望引发大多了。
以是老铁看到我们这个玩法，这是我见过最牛逼的清库存的一种办法——代价最大化，过程娱乐化，游戏式售卖。
其余这次一个履历便是电商客服要时候地盯着销量变革，核对库存，然后及时调度品类文案&排序、改标题、乃至换海报、确保用户能有更好的选择，让流量利用最大化。
我们是早上九点到公司才开始把稳库存和页面信息调度的，但导流到电商页面只是发卖完成了第一步，做好导购做事非常主要。
往后如果搞活动，活动开始时，电商客服就要就位，做好预案，包括快春节了假期快递能否及时到达，是否有地区会发不了快递，这对我们也是一个很主要的运营履历。
其余通过不雅观察图书发卖情形，我们创造在我们的书友群体里
1、作者有名度越高，书越好卖；
2、书名越详细，越有利益诱惑的越好卖，卖得最快的素人作者图书是《副业赢利》这本；
3、干货类，励志类图书没有文学类，小说类图书好卖；
以是末了我们干脆把末了一波书，改成两本书都是盲盒，也很顺利通过20个盲盒，把图书库存消化完了。
这次卖书到底亏本不亏本呢？
首先满满一个办公桌的图书，如果不用这种福利活动办法送掉，我们办公室好多位置都被书占了，这次把书送掉，一下子空出好多书架，办公室空间利用率立时不一样。
其余不每个月搞个活动，秋叶书友会的生动度就弗成。
常常搞福利活动，就能激活大家深度参与，养成在我们这里消费的习气，往后越来越喜好我们，以是要留住粉丝，宠粉是必须的。
对了，304套书，608本书，卖了9000块钱，人工、客服本钱不算，快递就要花3000块，剩下6000块钱即是一本书才9.9元，我们买书的本钱好多都是40元。
按均匀一本30块算，买书就得花9000块，肯定是亏的。
但是有一部分书是我们写书私房课学员赠予我们的（大部分写书私房课学员图书是我们自己掏钱买的），还有一部分书是各个出版社送的，也便是没有直接花我们的本钱， 这部分该当节约了3000块。
即是终极我们不赚不赔，回笼了资金，秋叶书友会的书友也赚到了实惠。
末了我们通过这种办法也帮秋叶写书私房课的同学们，出版社曝光了他们的新书，也算是给大家打了一波广告，还真的卖掉了书，让你的书拥有了乐意费钱看的读者，这比大略送出去要好得多。
往后大家更乐意报名我们秋叶写书私房课，由于我们真的想办法给大家推广图书，还能把大家的图书真的卖掉，又能教你写书，还能帮你卖书，能力完备不一样。
对我来说，通过这次活动，磨炼了团队，总结出这次活动背后的履历教训，可以把这次成功的履历复制到更多活动上，这才是最有代价的回报。
