提起文案，人们首先想到的便是「要走心」。仿佛消费者都特殊感性，只要被文案冲动，他们就会放弃思考猖獗下单。但事实却不是这样。
看下面的广告，你有什么觉得？
我想大部分读者可能和我一样，觉得这个广告“软软的”，纵然文案挺走心。
这是为什么呢？
一个很主要的缘故原由便是：这个文案虽然打动了消费者的感性脑。但面对理财产品，消费者每每会动用理性脑做决策。资金是否安全？收益多少？这些问题都要经由理性剖析，不会由于冲动就盲眼前单。
最新的人类脑科学研究表明：大脑中卖力理性思考的区域（新脑）和掌握感情的区域（中脑），不能同时事情……
你一定有过这样的体验：
当我们沉浸在电影的动听情节中，就可能不去理性剖析剧情是否合理。反过来，当我们特殊难过悲哀的时候，用逻辑的力量去思考问题，就能暂时压抑悲哀感情。—《落差》
大脑的这种特性，注定一句文案只能引发一种感情（要么感性、要么理性）。那到底是该当让消费者“冲动下单”，还是“理性消费”？
接下来，先容一种文案写作方法：感情推拉
实在，我们有4种感情可以用来写文案：理性→次理性→次感性→感性。详细怎么做呢？
第一步：画格子
第二步：写4个问题产品功能是什么？为什么这个功能主要？这个功能会帮你完成什么目标？完成这个目标代表怎么样的代价不雅观？（如下图）
第三步：自问自答
我们用一款陶瓷刀做案例。
问：产品功能是什么？（理性）
陶瓷刀，不生锈
问：为什么这个功能主要？（次理性）
陶瓷不生锈
切水果没有铁锈味
问：这个功能会帮你完成什么目标？（次感性）
没金属残留的水果才康健
问：追求康健代表什么代价不雅观呢?（感性）
呵护家人康健
你比别人更快一步
我们再给一个家政做事公司写文案。
问：产品功能是什么？（理性）
替我打扫房间
问：为什么这个功能主要？（次理性）
打扫房间
不用亲自动手
问：这个功能会帮你完成什么目标？（次感性）
和TA一起
享受慵
问：这个目标代表若何的代价不雅观?（感性）
每天事情10小时，周末别再累成狗
安歇，是你的权利
利用“感情推拉”，我们得到了从理性递进到感性的四句文案。理性文案彷佛更随意马虎理解，更加可信，但彷佛很难唤起动机。感性文案则刚好相反，更随意马虎唤起动机，但不随意马虎被理解，可信度不高。我们到底该当选哪一句呢？
第四步：根据营销重点选择文案什么产品适宜理性文案？
如果你的产品只要说出卖点，别人自然就有购买动机。营销的重点是解释功能。这时候该当选择理性作为切入点。像陶瓷刀，偏理性的文案更得当。
什么产品适宜感性文案？
反之，如果你的产品特点，大家非常随意马虎相信。营销的重点在于唤起购买的动机。那么就该当用感性脑作为切入点。就像家政做事，偏感性文案更得当。
作者：周得狗，公众号：火柴营销实验室。
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