农人田间直播带货 短***营销 微信文案推广……
手机成了平谷桃农“新农具”
王丹（右三）在南独乐河镇北寨村落给果农上户外电商直播课
“最好的桃子不在市场，更不在超市，而是你下单时它还挂在树上！
你卖力下单，我卖力摘果！
平谷桃园直发！
早上在树上，上午在路上，中午在你餐桌上！
”……眼下又到了吃桃的时令，作为中国的大桃之乡，在平谷繁茂的桃树下，果农们架起自己的手机，随手录起小***、做起了直播，并写下一段随处颂扬的文案，已经一点都不新鲜了。如今互联网+卖果，成为平谷区10万桃农们的新风尚，抖音、快手、直播带货、微店营销，样样拿手。而这些场景的背后，有一位“幕后”推手，她叫王丹，平谷电商培训师，她带着成千上万的果农一起在互联网浪潮下学习新电商手段，实现收入翻番，过上更有幸福感和得到感的小日子。
“吸粉”“二维码”“写文案”
手把手带果农网络卖桃
作为土生土长的平谷人，王丹由于父亲自体缘故原由，不得不从城里回到平谷老家。照顾家人的同时，看到亲戚家里大桃发愁卖，她先开启自己的淘宝电商创业之路。2017年，平谷区干系领导找到了当时已经成为电商“网红”的王丹，想让她给果农讲解如何在网上卖桃。
“当时京郊屯子这方面普遍比较弱，也请了好多外地的讲师，但都有点‘水土不服’。果农们的均匀年事都五十六七岁了，像我们北寨村落有的学员都八十多岁了，听过几次课也没学会。”王丹见告北京青年报，她第一次给果农们上课，准备了整整8个小时，从构造到目标、从办法方法再到售后做事，将自己的心得全都写进了PPT。但是上课时，她惊呆了，创造果农对付电商险些“一无所知”，很多人乃至连手机都不会用。
王丹不得不迅速调度思路，从电商培训改为教果农“玩”手机，“像怎么拍一张好照片，怎么发朋友圈，再到怎么开店，怎么找二维码、收款码，微信怎么收发红包，这些每一步我们都要手把手教。”王丹回顾说，她在金海湖镇马屯村落的一次培训课上，村落民郭立兵按照老师说的发了一条朋友圈，几秒钟之后，2张订单找上门来，六箱大桃卖了出去。
“大家那会儿‘吸粉’都不知道是啥意思，现在一见面便是‘王老师您给看看，我这小***做得怎么样’‘我又吸了多少粉，做了哪些推广’。”王丹的努力没有空费，***教室开讲短短几个月就有110位果农通过手机电商渠道售出15.4万斤大桃，发卖额161万元，增收89万元。2018年整年，她在全区13个大桃主产大镇做了8000人次的培训。而后，平谷区开始推广“互联网+”工程，政府干系部门为果农加入物流公司的驻站支持做事，为农人的增收不断拓宽渠道。
***先扶志
教农人“诚信卖桃”
“克强***2018年6月就提出，让手机成为农人的新农具。”王丹说她对这句话笃信不疑。以是在2019年短***爆发式增长确当下，她立时带领自己10人旁边的团队，把培训重点放在了短***营销上。目前，她的学员中有许多粉丝都在数万+。在王丹看来，短***、直播、朋友圈都是新电商模式，正逐步取代作为保底的商贩批发模式。
除了给果农线下讲课、手把手传授教化之外，线上的培训更是全流程，她和团队建了微信群，为果农24小时解答。王丹说，目前他们已有300多个微信群，“有学员凌晨两三点还和培训师语音解疑”；其余，团队还做了两个公众年夜众号、微商城与***教室，可以让果农无限次不雅观看学习；每周一、四固定时间晚上八点多，在快手号中再为学员们直播答疑。今年疫情期间，线上传授教化完备不受影响。
但是这些还不是重点，王丹说每次她的课四个小时中，有两个小时讲学习内容，另两个小时则是为桃农做生理培植。做什么样的生理培植？卖大桃要做分级诚信买卖，“原来我们果农的桃大多卖给了桃贩子，过去一筐三四十斤的桃卖三四十块钱都算多的，有时压价乃至压到15块钱，一斤合计不到5毛钱。但现在平谷的桃都是分级的，佳构桃一箱5斤旁边有的能卖到100多块钱。”
这样的转变，王丹阐明说“并不是盲目要价”的观点，而是新电商模式取代了过去作为保底的商贩批发模式后，果农主动将大桃分级卖，建立诚信制度：“过去平谷卖桃不分级的，乃至诚信也有所欠缺，盛行过这样一句俚语：上头大底下小，分量不足加点草。现在完备不一样了，大家在地里就知道分级、测糖度，在网络直播的时候，以自己的诚信度进行宣扬。这便是一种理念的转变，大家意识到，这不再是一锤子的买卖，而是和客户建立长久的诚信。”
王丹说，“要想富先修路”这句话对付平谷果农而言，这条路是电商的路，“网”路宽了，快递本钱低了，果农的生活开始“富”了。
变的不仅仅是收入
生活也发生了本色性变革
王辛庄镇许家务村落的64岁桃农王淑华，通过直播曾一次发卖 96箱大桃，成了村落里的卖桃“明星”；范瑞平大姐，在平台发了条短***，一夜播放量21万次；国庆70周年的“国桃”栽种户之一的胡殿文妻子崔凤玲，也通过电商培训，把家里的佳构桃全部线上发卖，微信、抖音、快手无一不会，还带动全村落中老年人学习利用智好手机线上发卖果品的热潮……
“桃分级了，解释桃农看重讲诚信。客户真正能吃上好的平谷大桃，没有试错的本钱，乐意付出相应的代价。”王丹说，在她不雅观察看来，电商之路给果农带来的变革不仅仅是收入上的，乃至是人生代价、社会代价的转变。
她举例说，王辛庄镇的范瑞平大姐，原来一贯很内向，乃至比较自卑，不爱说话，和别人讲话老看着地面，拍段短***也很含羞，不敢出镜。但这两年通过培训做起了直播，把大桃通过这种办法卖出之后，全体人都发生了改变，“范大姐变得特殊爽朗、大方和自傲，她是高中毕业，现在文案编写能力进步非常大，她有了一万多的粉丝。大家平时开玩笑说，大姐们在家里的地位都变了。”王丹说。
“我们2018年上课的时候，还给大家供应微信宣扬文案、图片，教大家怎么直接复制就可以发送了，今年已经没人用我们的模板了，一个个比谁玩得都溜，都自创文本了。”对付新电商之路给平谷果农们生活带来的本色性变革，王丹看在眼里，既愉快又知足。她说，对付她自己而言，这更多的是一种情怀。疫情期间，她和团队依旧坚持做着线上培训。“我们就怕平谷的果品滞销，但事实上依旧卖得热火朝天，价格也没有受疫情影响而颠簸。”王丹笑说，手机真的成为了平谷农人的新农具，“我现在都不敢看我朋友圈了，哪儿哪儿哪儿都是卖桃的。”（ 林艳）
延伸
“网路”拓宽 大桃热卖
2018年王丹带着团队到处讲课时，平谷南独乐河镇60多岁的张淑文大姐，特殊喜好站在村落委会门口的大树底下晒太阳，心想：“我也学不会，还不如在这儿聊会儿天。”后来，张大姐的邻居通过培训把自家的桃全部通过电商渠道卖了，由于不足卖把张大姐家的桃也一块卖了，张淑文溘然意识到，这一基本零本钱的付出，就能让桃大卖。从去年开始，王丹团队培训到哪儿，她跟到哪儿，一节课不落。张大姐的微信朋友圈原来不到10个人，现在抖音、快手，一并引流到微信，已经有100多位虔诚客户粉丝，去年大桃卖了400多箱，用她的话来说，“走路都带风，特殊知足”。
在南独乐河镇，像张大姐这样的果农并不少见。过去，在平谷卖桃有着东半部和西半部“分水岭”之别，由于西半部路靠近高速、路更通，果农年事也相对年轻些，电商不雅观念起步早，大桃一贯不愁卖；而南独乐河镇，则位于东半部，一样平常要靠大车进来收桃，果农们的电商不雅观念也起步慢。因此，在平谷西半部电商卖桃已热火朝天的时候，东半部却相对安静。但是这两年却开始发生了转变，南独乐河镇加入电商直播阵营的果农越来越多，王丹培训用的100多人的会议室挤得满满当当……
据镇里统计，通过区商务局物流的引入及电商培训的履行，大桃的快递量呈阶梯式爆发增长，电商发货量每年以30%的速率递增，通过电商渠道，果农夫均增收达到了30%以上。经由培训，仅南独乐河镇北寨村落一个村落2018年的快递量为每天800单，2019年直线升至3000单旁边，今年达到了5000单。新电商手段的习得，为农人带来了实实在在的增收。（ 林艳）
