对付很多重庆企业来说，OEM并不算陌生。以富士康为代表的OEM企业，突出的是代工和生产能力，而重庆如泰科技则是一家在医疗东西领域以ODM（Original Design Manufacturer，原始设计商）见长的企业。
只管只是一个字母的差别，但D（英文单词“设计”的首字母）则更加突出了企业的设计实力。凭借在外洋市场ODM表现，印强去年将其病房监护仪系列产品出口了近亿元公民币。
医疗东西看似是一个空间巨大、利润丰硕的蓝海市场，但对付初创的中小企业来说，则须要找到自己的产品路径和市场空间。从外洋的ODM切入，再回到海内市场，由重庆工商大学MBA教诲中央推举参评的印强走出了一条自己的发展道路。
节制前沿技能却面临市场寻衅
1999年大学毕业后，印强远赴深圳事情，他从事了5年的医疗东西硬件开拓，又在通讯行业干了一段韶光。在职场摸爬滚打十年，让印强不仅节制了处于海内前沿的医疗设备研发技能，更为主要的是具备了国际化的市场视野。
2009年，印强和朋友回到重庆创业，从事的正是他所熟习的病房监护设备的研发和制造。所谓病房监护设备，涉及心电、血氧饱和度、呼吸、血压等多项生命指标的监护，病房监护设备与病床的配比成为了一个国家综合医疗水平的一项主要指数。印强说，美国的病床监护设备占比为80%，纵然是经济欠发达国家的印度，其监护设备占比也达到了40%。而这个亿万级的蓝海市场长期被GE、西门子、飞利浦等天下500强企业垄断，海内企业一贯扮演追赶者的角色。印强和团队在深圳已经节制了病房监护设备的前沿技能，回到重庆后又累计投资了近千万元从事系统技能的研发。不过，当他的第一批产品生产出来后，却不得不面临严厉的市场寻衅。
印强说：“国家对医疗东西有严格的准入制度，初创型企业要想进入海内市场，必须通过层层审核才能拿到注册证。而在这期间，公司必须要担保充足的发卖以及良好的现金流。”
海内市场受阻，启动外洋市场
2010年4月初，如泰研发生产出来的第一批掌式脉搏血氧仪信息挂上了阿里巴巴国际B2B平台。此后，青海玉树发生强烈地震，一位美国的无国界年夜夫急于赶往玉树参加接济，他在网上联系了如泰，并仔细讯问了公司的这款掌式脉搏血氧仪，这个意外的信息让印强很振奋。
如果海内市场暂时打不开，就该当迅速启动外洋市场。印强认为，在海内市场监管比较严格的情形下，国际市场存在的OEM、ODM订单恰好给了中国中小企业以喘息和立足的机会。印强首先做的是欧盟的CE认证，这的确是一个繁芜的操作过程，公司须要翻译大量英文材料，应对国际专业机构一板一眼的事情机制和作息韶光，但他还是咬牙坚持下来，“当公司的产品通过了欧盟认证后，就意味着我们得到了打开环球60%以上市场的钥匙。”
依赖超长耐心换来超级订单
在得到欧盟的CE认证之后，印强又加紧报告了美国食品和药物管理局的FDA认证。与此同时，公司开始动手通过实地稽核，拜访客户，参加专业展会，与外洋市场取得联系。
要做国际市场的ODM业务，首先是企业自身具备良好的产品研发和制造能力。印强说，外洋ODM市场绝非只是一个纯粹的代工过程，而须要企业根据每个市场不一样的哀求设计出不同的产品路线，比如针对不同国家的经济水平，不同级别的医疗机构，进行不同类型的产品配置。除了企业自身的研发和制造能力，ODM的另一个关键是利润分配能力和相互合营能力。如泰的产品差不多只相称于国际一线品牌的四分之一，海内一线品牌的二分之一，利润大部分让给了市场环节。
2014年，印强到深圳参加了一个专业的医疗东西展会，随后收到了一份来自巴西的小订单。巴西企业最初只是购买了几台样机，这并没有引起公司关注，随后客户找上门来，希望和如泰完成ODM互助——由如泰根据巴西政府的哀求，完成所有资料的准备，再根据巴西医疗机构的哀求，完成产品设计和制造，然后为这家巴西企业贴牌出口。
印强说，公司根据巴西政府的监管哀求，补充采集了大量的测试数据，并完成了翻译，这项事情足足进行了近一年半的韶光，才终极被获准进入巴西市场。而超长耐心、精心准备的结果便是，去年如泰对巴西的出口达到了3000万元。凭借过硬的设计、制造能力以及性价比，如泰的ODM模式迅速在巴西、印度以及德国、意大利等国家和地区复制，天下卫生组织还采购了公司的产品作为叙利亚战役的人性主义接济物资。
回归海内市场找到新的机会
2016年，在外洋市场站稳脚跟之后，印强重新回归海内市场。对付这次回归，印强认为紧张缘故原由是国家在2016年发布了“康健中国2030”方案纲要，这个发展大纲详细描述了未来中国康健家当巨大的发展潜力。
而支撑印强回归海内市场的另一个缘故原由是通过近八年国际市场的熬炼，如泰已经具备了相称的技能创新能力。2016年，公司与重庆大学、重庆市科学技能研究院起草的“个人康健设备通信、心血管康健和活动监测仪标准”荣获了“中国标准创新贡献奖一等奖”。
回归海内市场，印强仍旧要面对国际品牌及海内一线品牌的市场挤压。印强认为，大品牌紧张供应的是标准化的成套产品，对付创新性的中小企业，则可以通过市场细分找到自己的发展空间。其余便是二级医院、一级医院以及中国弘大的社区、州里门诊，还缺少大量高性价比的医疗监护设备。“目前重庆正在培植聪慧型城市，而聪慧医疗则蕴育了巨大的市场。”印强说，家庭医疗设备的生产以及数据的采集、智能化处理，将会形成新的市场购买热点。
上游***·重庆晨报 仇峥
