1、拉美热销品类
2、拉美开拓渠道
3、拉美节日大全
4、拉美买家特点
疫情常态化与生产力规复韶光的不对等性，“拉美天下工厂”巴西深受影响，导致有大量家当需求转移至中国。再加上随着“一带一起”计策的推进，中拉经贸互助日益紧密，这就给中国外贸带来了很大机遇。
本日，我们就来分享一下拉美外贸市场开拓攻略，外贸人千万别错过！
一
拉美市场热销品类
拉美常日泛指美国以南的美洲地区，包括巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚、墨西哥、秘鲁等国家，总人口有6.5亿人，互联网覆盖率为56%，网购人群超过2亿人次，社交媒体均匀渗透率为64%。
拉美各国整体上加工能力不强，除巴西、阿根廷工业部门较完好外，其它国家根本工业都较薄弱，特殊是机电产品大多依赖入口。
据MIC统计，拉美采购商询盘量TOP10的行业分别是3C电子、服装饰件、制造加工机器、轻工日用品、医药卫生、交通运输、汽摩及配件、工业设备及组件、运动健身和休闲娱乐、电子电气。
（数据来源：MIC）
No.1
3C电子
3C电子品类中，移动电话、蓝牙耳机、智好手表、液晶电视机、手机显示屏等询盘量较大，其余空气炸锅、洗衣机、榨汁机等商品的询盘在不断增长。对3C电子需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利、阿根廷。
No.2
服装饰件
在服装饰件行业，运动服装、运动鞋、连衣裙/套裙、男士T恤、拖鞋等很受拉美人民喜好。其余，二手衣物、金属腰带、宗教和民族服装等询盘增长较高，属于潜力产品。对服装饰件需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、智利、秘鲁、阿根廷。
No.3
制造加工机器
在制造加工机器行业，挖掘机器、粮食加工机器、休闲食品机器、烹饪和烘焙设备、工程和建筑机器部件等需求较大。其余，纸类机器、纸类机器配件、气动打标机等是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、秘鲁、智利、哥伦比亚、阿根廷。
No.4
轻工日用品
在轻工日用品行业，假睫毛、陶杯、金属腕表、喷鼻香水、眼影等需求较大。其余，不锈钢杯、美发梳、家用塑料容器是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、智利、秘鲁、阿根廷。
No.5
医药卫生
在医药卫生行业，医疗设备、医用材料、牙科设备与用具、美容仪器、保健食品等需求较大。其余，家用康健检测及照顾护士用品、一次性医用耗材、手术用具是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利、委内瑞拉。
No.6
交通运输
在交通运输行业，电动自行车、摩托车、电动摩托车、电动汽车、拖沓机等需求较大。其余，汽车、电动三轮车、公路自行车是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、秘鲁、哥伦比亚、智利、厄瓜多尔。
No.7
汽摩及配件
在汽摩及配件行业，载货汽车及大客车轮胎、轿车轮胎、轮胎/钢圈及辐条、车前灯、制动装置等需求较大。其余，车载空气净化器、刹车灯、消声器总成是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔。
No.8
工业设备及部件
在工业设备及部件行业，发动机、水泵、柴油发电机组、发动机零部件、制氧机等需求较大。其余，压缩机组、干洗机、扫地机是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、秘鲁、哥伦比亚、智利、阿根廷。
No.9
运动健身和休闲娱乐
在运动健身和休闲娱乐行业，电动滑板车、帐篷、沙滩车、足球/橄榄球用品、宠物清洁美容用品等需求较大。其余，网球用品、游乐园骑乘举动步伐、篮球用品等是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷。
No.10
电气电子
在电气电子行业，蓄电池、机顶盒、电线电缆、互换电动机、电池组等需求较大。其余，集成电路、半导体、电池管理系统是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利、厄瓜多尔。
外贸人可通过拉美国家的消费品偏好，梳理自家产品的定位，进军拉美。
二
拉美市场开拓渠道
No.1
SNS
老外更喜好玩社媒平台，如Facebook、YouTube、LinkedIn等，已经成为他们生活的一部分，这跟他们的激情亲切旷达、天性乐不雅观的性情有关。因此，我们好好利用社媒平台，能找到很多意向客户。
No.2
海关数据
海关数据是经由海关统计的，记录了拉美企业的详细进出口数据，是真实可靠的信息。想查海关数据，可以用孚盟CRM，累计更新上亿条拉美地区的贸易数据，覆盖上百万采购商数据，关键词精准匹配采购需求，还可以穿透目标客户高下游供应链数据，创造更多潜在商机。
No.3
外贸B2B平台
外贸B2B平台仍旧是主要的渠道之一。平台趋于成熟，流量有保障，80%以上的工厂和外贸公司都在做，相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开拓客户的个中一种方法。
No.4
拉美地区搜索引擎
搜索引擎找拉美客户是最根本的方法，在搜索关键词的时候一定要考虑措辞成分，不要只用英语去搜索。
拉美部分国家谷歌分站（西班牙语）
墨西哥 www.google.com.mx 尼加拉瓜 www.google.com.ni 哥斯达黎加 www.google.co.cr 巴拿马 www.google.com.pa
古巴 www.google.com.cu
No.5
展会
去参加拉美展会，客流量大，能大范围地打仗到拉美客户，获取其联系办法。但近几年来说，这个办法不太可行。
三
拉美地区节日大全
No.1
拉美节日
元旦（1月1日）、巴西海神节（2月2日）、情人节（2月14日）、里约热内卢狂欢节（2月中下旬）、劳动节（5月1日）、哥伦比亚鲜花节（每年8月上旬）、哥伦布日（10月12日）、圣诞节（12月25日）、跨年夜大（12月31日）。
No.2
常用措辞
值得把稳的是，拉美除了巴西讲葡萄牙语，其他国家都讲西班牙语，这两种措辞是拉美地区采购商高频利用的措辞，他们英语不太好。因此，第一次和拉美客户联系的时候，第一封开拓信最好用当地官方措辞写，回答率会高一些。
四
拉美买家的特点
No.1
办事效率不高
这该当和他们生活节奏比较慢有关，在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事。以是，和他们打交道，一定要有耐心。
No.2
也善于讨价还价
拉美客户也善于讨价还价，因此我们在最初报价的时候要留足余地，要做好永劫光会谈的准备。但他们不像某些国家贬价那么凶，如果能让他们相信我们的产品质量好、且耐用性很好，他们就不会太计较价格了。
No.3
信誉普遍较好
拉美客户信誉普遍较好，尤其是智利和阿根廷，他们偏爱做L/C，基本不用担心付款问题，但付款周期比较慢。
No.4
看重礼节
如果是第一次与拉美客户见面，最好穿的守旧一点，男士穿玄色洋装，如果是公司的领导人最好穿三件套的洋装，女士也宜穿正式的套装。
No.5
饮食习气有差异
把稳，除了墨西哥人，大部分拉美地区都不吃辣，他们喜好咖啡、冰啤酒和带汽的水。
写在末了
进军拉美市场要把稳产品在巴西的生产情形。为什么这么说呢？由于巴西拥有拉美最完善的家当体系，很多拉美国家会就近考虑从巴西入口产品。因此，要想进军拉美市场，一定要对巴西做一番市场调查，要尤其留神自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情形，准确定位自己的产品上风，找到产品的差异性，才找到打破口打动客户。
