“我们做的东西就这么没市场吗？”
“不好意思，你们中国的研发弗成，你们供应的设备只能按斤卖。”
2013年的一场美国石油展上，当时已经创业开办了一家石油机器公司的田雅琼在推销自己公司的产品时，与美国客户之间发生了上述对话。
这句话深深地刺痛了她，从那一刻起，她决定返国到西南石油大学读博，重新开始，研究几十年来卡住无数中国油气井“脖子”的深井探测技能。
在第四届中国“互联网＋”大学生创新创业大赛金奖争夺赛的会场，THROLL全参数地层快测仪项目创始人田雅琼提及这段往事时，声音有些抖动。对付这个舞台上很多大学生创业者来说，这场比拼彷佛无关输赢，对付他们来说，每一个梦想都掷地有声，每一轮对决背后是对国家名誉的坚守。
创业不只为了做生意
在全体油气开采的过程中，测井技能是最为关键的环节之一，它犹如地下油气探测的一双眼睛，钻井过程中须要利用测井仪器，沿井眼深入井下，从而确定油气存储的详细位置与干系地层信息。
“测井技能之前一贯被国外垄断，浅井探测海内还可以做，但面对深井，我们就变成了‘盲人’。”田雅琼说，国外的测井公司只供应做事，从不***仪器。因此，海内的油田每次只能购买价格不菲的测井做事。
快速测井平台研发成功之时，田雅琼都不知道国外测井仪用具体布局如何，但是在各项实际指标上，他们研制的仪器并不输给国外同行。
就在田雅琼决定返国读博寻衅测井仪器研发的“无人区”时，在美国做年夜夫的苏晓崧也决定返国深造，缘故原由提及来不繁芜，只是为了帮中国7400万乙肝病毒携带者节省下韶光和金钱。
中国是乙肝大国，根据2014年天下卫生组织发布的数据，在中国约有7400万例乙肝病毒携带者。
海内做乙肝检讨要到医院去排队开单、抽血，两天后才能拿到报告，苏晓崧在美国事情时看到，当地基层医疗点通过核酸快检技能，可以在两小时内就拿出检测报告。但这些快检仪器如果卖给中国，本钱平摊到利用者身上做一次检讨要1000元。
为什么不能自己做一台呢？回到厦门大学读博士的苏晓崧，带领团队研发了全自动化的核酸快速检测设备，这是目前天下上首个实现乙肝核酸检测自动化、集成化的检测设备。现在中国乙肝快速核酸检测的遍及率只有5％，“每提高一个百分点的市场遍及率，就能带来20亿元的市场增量”。
不过，对苏晓崧来说，这不只是一门“好买卖”。这项技能不仅能实现核酸的即时诊断，还能让核酸检测向广大基层医疗机构延伸。“一小时之内就能拿到报告，而且检测用度大大降落。往后医院考验科门口排队登记、取报告的环境或许会越来越少。”苏晓崧说。
“这不是弯道超车，而是换道超车”
北京交通大学博士生、光子算数团队创始人白冰的路演课件简洁非常。
在项目宣扬片里，一张芯片上印着一壁中国国旗。在这之前，大家彷佛早已经习气了这上面印满英文。
芯片领域的竞争背后，是国家间科技硬实力的竞赛。中国有着天下上最大的芯片市场，但芯片自给率不敷10%。不论设计、生产还是封装测试环节，海内都还处于追赶的状态，而且没有捷径可走。
“要在传统芯片领域追赶国外太难了。”白冰说。
“面对已经到来的人工智能时期，在适应人工智能场景的光子芯片等领域，我们跟国外却在同一起跑线上。”白冰带领10多名北京各高校博士生研发的光子芯片具有低延迟、抗电磁滋扰等上风，打算能力远超传统芯片，功耗却是其百分之一。
“这不是弯道超车，而是换道超车。”白冰说，“这样的芯片比较传统芯片规格要大很多，加工精度哀求没有传统芯片高，在海内完备可以自己加工出来。”
“苯并恶嗪。”面对台下的听众，西南石油大学博士生、科宜高分子项目卖力人邢云亮取出华为手机向大家先容这种新材料，“现在只假如国产手机，里面的电路板都会用到这种材料。”
“目前利用的新材料大多是国外发明的，但是苯并恶嗪却是地隧道道的中国货。”这几个月，邢云亮脱下实验服换上职业套装，不断地向投资人和评委阐明苯并恶嗪的用途，把一个个方程式讲成一个个故事，讲成手机面板里的电子覆铜板、大飞机里的复合股料，还有曾经卡住无数“中国芯”的根本材料光刻胶和芯片封装胶黏剂。
技能打破只是创业第一步
除了打破极高的技能门槛外，这些研发高新技能的创业团队还面临着如何把自己的技能卖出去的难题。
“叨教在股权构造中预留给发卖成员的股份有多少？”在金奖争夺赛第一会场，一位企业界的评委针对每一个高新技能企业提了同样的问题，言外之意不言自明。
“国外做事一次收费100万元，我们的一次收费15万元。”对付油田企业，这是一道再大略不过的选择题，就算如此，田雅琼得到第一笔订单也是无比的困难。
以新疆为例，打一口油气井的用度少则数百万元，多则上千万元，田雅琼团队的快速测井平台是便宜，但是油田却不敢用。如果设备失落灵出故障，维修本钱更是天价，他们甘心多花点钱选择国外巨子的技能。
靠着无懈可击的实验数据，田雅琼终于得到测试的机会，终极拿下了500万元的订单。
“险些每个月的估值都在往上蹦。”科宜高分子项目从去年启动到现在，估值翻了20倍。邢云亮现在谨慎地挑选每一笔投资，她要担保核心团队的股权不被稀释。
只管苯并恶嗪运用处景广泛，但一开始海内的厂商并不感冒，让其爆红的却是美国苹果公司，他们在苹果手机里利用了苯并恶嗪，急速引来了海内公司跟进。而在这之前，这种材料已经在实验室躺了很多年。
虽然技能傍身，但是人才流失落问题也让白冰忧虑。
“做芯片的很苦。”白冰感叹，过去有“芯片民工”这个说法，由于收入低很多从业者不愿意做芯片，转行加入互联网公司，还有的转行做金融。
白冰说，虽然是新兴行业，但自己从事的光子芯片同样面临着人才流失落的压力，“由于我们现在并没有成熟的光子芯片家当来吸纳这些人才”。
对很多有潜力的大学生创业团队来说，技能上的打破只是创业成功的第一步，如何打造完全的产学研用链条，营造和完善支持初创企业发展的良好环境值得每个人寻思。
本报厦门10月14日电
《中国教诲报》2018年10月15日第1版
