坚持产品做事至上、存心经营，这是徐平在面对寒冬时的恪守初心，也是他奉为圭表标准的人生信条。
切入小众赛道，以优质产品开辟市场
徐平出生在江西省上饶市广丰区，在那个年代，虽然当地经济发展掉队，但挖掘机家当却很发达，其保有量更是位居全国俊彦。
2000年，对徐平而言，是一座人生分水岭。在这之前，徐平是一名挖机租赁商，每年都有大批的挖机入局者，也有大批人铩羽而归。出于对市场竞争的理解和趋势判断，徐平毅然决然的从挖机租赁商转行到道路机器租赁领域。
在徐平看来，道路机器租赁虽小众，但前景广阔，蕴含着较大的市场增量和商业契机。
虽然道路机器市场资源并不多，但在江西市场，徐平的租赁业务实现从无到有、再到快速发展的转变，紧张归功于租赁做事给予客户的有力保障。尤其是他专注深耕在产品品质和自建售后做事体系上的经营模式与思路，远超同行。
徐平认为：“我们之以是能在上饶扎住脚跟，离不开产品品质带给客户的可靠保障。我们在设备采购时，不仅仅看的是价格，更看重设备的紧张性能和质量。只要设备做到不有缺点、施工效率快，便是对用工方最好的保障。
相信山推品牌，刁悍品质创造可不雅观效益
由于公司所覆盖的客户群体大多是改造、鱼塘清淤、公路培植等领域，对设备的效率、油耗和出勤率哀求很高。对此，徐平根据自身积累的行业履历，和对主机品牌和发动机性能的认知，为租赁业务挑选了山推、徐工等一线品牌设备。
之以是选择清一色的山推推土机，徐平表示，这紧张得益于山推不仅是推土机领域的老大哥，代表着行业最高的技能水平和工艺水准，且装载机具有省油高效、出勤率高、工况适应性强等上风。
由于设备在工地上常年高负荷运转，对车辆的作业性能也是不小的寻衅，可靠性不敷等问题很随意马虎暴露故障隐患。即便如此连续高强度的作业，山推推土机没有涌现过大故障，不仅动力足、且装车、上料、转运事情稳定效率高，能为客户车队带来可不雅观的效益。开过的司机都同等评价：安静、劲大、省钱、好开!
此外，针对国四排放法规，山推推土机搭载的大马力潍柴发动机，不仅知足环保哀求，且动力足、综合燃油花费率低，作业效率提升10%以上。搭载的新一代技能平台标配12项智能掌握技能，具有主动预警、智能诊断、人机互联，康健管理等功能，综合开工率提高12%，整机寿命提高10%以上。自2019年投入客户工地利用至今，运行了将近一万小时，无论是发动机还是整车系统，还没出过任何质量问题。
工欲善其事 必先利其器。徐平表示，只有选好设备，才能让保障客户的施工进度，给与更好的体验，进而赢得市场地位。
自建做事体系，差异化做事赢得客户
选好设备只是第一阶段，如何建立自己的做事口碑，实现从大到强的蜕变，这离不开特色做事上风的打造。
徐平表示，这些年，我们一贯非常看重优质做事的培植，租赁做事是实现差异化竞争的核心要素之一。
为了将做事做到专业化和体系化，徐平常年配有多名驾驶技能不错的司机、售后工程师，创建了整车配件供应库，这支团队不仅能够帮助客户现场折衷好施工中碰着的各种问题，而且售后做事也跟得上，不会延误作业工期。尤其是周遭百里的报修任务，可以做到3-4小时处理好故障问题，极大提高了客户的满意度。
徐平是长期主义的信奉者，而建立自有配件库也是他赢得客户认可和信赖的关键。
徐平认为，我们的初衷是长期主义，希望与客户建立长期、有代价的关系，而打造的自有整车配件库，不仅能够成为企业办理租赁同质化、霸占市场有利位置的方法之一，而且还能够为客户供应快捷、省心的维修保养和配件供应做事，真正把客户所需落到实处。
如今的租赁行业市场，正经历着新一轮寒潮，市场愈加集中化，小型租赁商面临淘汰风险。在徐平看来，大租赁商有大的打法，小租赁商有小的活法。正如“大象很难踩去世蚂蚁，只要有良好的策略，依然能够活下去”。无论行业如何变，做好客户做事是亘古不变的道理，租赁商要突出做事上风，不断调度市场策略，不断供应优质产品知足客户越来越高的需求，终极赢得市场。
