1、询盘，通过外贸建站营销推广，线下参展拜访等一系列手段，得到外贸询盘，客户会先跟你理解一些产品和业务流程方面的细节，
2、报价，对付出口产品的报价紧张包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有分外包装哀求、所购产品数量的多少、交货期的哀求、产品的运输办法、产品的材质等内容；
个中最须要关注3个信息：
1）汇率、2）价格条件、3）付款办法
3、订单/签约订货：得到客户的订单确认后，如果是工厂，就给工厂下生产关照，按照条约逐一落实生产操持。
4、下生产订单：得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产操持；
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表；
6、落实付款办法（信用证），比较常用的国际付款办法有三种，即汇付付款办法、托收付款办法和信用证付款办法；
7、备货。备货在全体贸易流程中，起到举足轻重的主要地位，须按照条约逐一落实；
8、包装，可以根据货色的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装哀求也有所不同；
9、通关手续。通关手续极为啰嗦又极其主要，如不能顺利通关则无法完成交易；
10、装船，在货色装船过程中，您可以根据货色的多少来决定装船办法，并根据《购货条约》所定的险种来进行投保；
11、运输保险，常日双方在签定《购货条约》中已事先约定运输保险的干系事变；
12、提单。提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供入口商提货、结汇所用单据；
13、结汇
出口货色装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，精确缮制（箱单、***、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
外贸，即对外贸易，指的是不同国家/地区之间进行商品、技能或劳务交流。
发展经济交易可以促进两个国家/地区之间的资源互通，优化资源配置，还可以引进前辈技能成果，增强经济实力，也有利于调节社会劳动力分配，提高生产率，促进产品国际化，因此取得对外贸易经营资格的贸易公司有着很广阔的发展空间，而外贸业务员也成为一个有着光明前景的职业。
但是也有不少人想涉及外贸行业，但是又不太懂外贸行业，本日在一起电商也为大家分享下外贸究竟是做什么的呢？
外贸的交易办法
1、对等贸易：也叫対销贸易，是指以货色或者劳务来偿付货款的贸易办法，可以分为易货贸易、互购和补偿贸易这三种基本形式。
2、展卖：即举办或参加在海内国外举办的各种国际性展览会，在集中的一段韶光里进行进出口贸易。
3、加工贸易：包括进料和来料加工，指企业入口部分乃至全部料件加工生产成成品后再出口。
4、技能贸易：即供应技能的输出方把技能以交易的形式转让给引进的一方。
外贸的物流交易办法
1、EX：Point of Origin，意为产地交货，指的是卖方不将货色装上任何运输工具，而是直接在其所在地或指定地方将货色交给买方，完成交易。
2、FOB：Free on Board，意思是卖方将货色运到买方安排接运货色的船，完成交易。
3、FAS：Free Alongside Ship，意思是在船边交货，由买方办理出口结关等手续。
4、FCA：Free Carrier，指的是卖方在指定地方将货色交给买方，并办理出口清关手续，完成交易。
外贸业务员的日事情内容
1、收发邮件：邮件是外贸事情中常用的沟通办法，由于国内外有韶光差，为了抢占市场必须及时快速地回答客户的邮件，进行高效沟通。
2、管理客户信息：做好客户分类，及时记录客户的信息和哀求，方便后期跟踪。
3、浏览外贸商务网站：有针对性浏览外贸商务网站，进行信息搜索和整理，探求得当的买家。
4、宣扬和推广商业信息：包括在商务网站上持续更新产品信息，坚持给客户推送最新产品的信息等。
从事外贸业务员的本色哀求
1、熟习公司业务和产品：做外贸员的紧张事情便是要熟习公司的业务和产品，只有清楚理解自己的产品才能有针对性地进行发卖，得到客户的信赖。
2、理解外贸市场：除了要熟习本公司的产品，对全体外贸市场也要有一定的认识，根据市场变革做出相应的营销策略。
3、发卖技巧闇练：懂得从客户的需求出发，诚挚推举符合客户需求的产品，有一定的会谈技巧。
4、个人本色：除了上述几点，外贸员还须要具备精良的沟通能力、自傲心、激情亲切等。
外贸员的职业前景
晋升管理层：从普通外贸业务员晋升为管理职员是比较普遍和安稳的职业轨迹，当然条件是须要有表现突出的古迹，并且善于处理各种人际关系。
带领团队：从一名普通的外贸业务员成为一个外贸团队的主管、卖力人，卖力公司核心业务板块，业务主力。
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