分享超市定价四个价格带

来生活超市的不同客群，对确定性接管度也不尽相同。
在早上时段来超市的，紧张因此老年群体居多，这一部分人群对商品价格的敏感度比较高，更喜好即得的确定性利益。

超市早市除了敏感性商品要有竞争上风外，除此之外要增加这拔顾客的满意度，营销不单单只是单品让利砸价格。
比如，在早市9点前，购物满多少元可免费换购鸡蛋，鸡蛋是从单品让利一部分的迁移。

这拔顾客喜好和邻居话家常，特殊是在抗压性竞争的时候。
赢得这一部分的顾客的认可，就可以赢得更多的周边顾客。

超市的定价策略：超市商品构造的好坏，决定了发卖的高低；商品价格带设计的好坏，决定了毛利高低。
关键的便是运用好“锚定效应”。

价格带的组成内容有几项：起卖价、分割价格、主卖价格带、封顶价。

设定起卖价前，先找到分割价格带。
例如：春节卖得最多的坚果礼盒 。
分割价格带，便是在当地市场对付坚果的普遍认为最便宜的价格，例如坚果礼盒的起卖价一样平常在99元旁边。
以这个价格带作为分割点。
在99元的分割上才能制订出合理的起卖价。

降维到下一个阶段的价格带，也便是要低于89元的价格作为这个品类的起卖价。
起卖价的商品毛利不要定的太高，捐躯部分毛利能给顾客的生理种上一个衡量的刻度点。

封顶价，与分割价格点同理。
在超市所在的区域中，封顶价格也是当地顾客的生理价格，能承受坚果礼盒最贵的单价临界点。
例如：500元以内。
顾客只会对你这个品类中最便宜和最贵的价格有印象。
起卖价就算设定的很好，封顶价格不合理的话，也会给顾客造成你这个品类很贵的觉得。

主卖价格带。
在设定好分割价格点与封顶价格点的中间，便是主卖价格带，也是这个品类发卖与毛利的紧张来源，条件是找准起卖价和封顶价。