浪潮集团副总裁 王虹莉
不止如此，浪潮集团副总裁王虹莉对CSDN云打算表示：“从2009年打消万难选择投入互联网到现在，我们取得了2014年互联网40%霸占率的成绩。2015年，要达成浪潮在中国市场第一，三年进入环球前三的目标，我们须要在Tier1向Tier2、Tier3市场实现全覆盖。”
Tier3，便是“互联网+”，包含互联网+金融，互联网+汽车等。 王虹莉认为：“包含北京、珠三角、长三角等，至少有10亿量级的转型和新业务需求。互联网行业部将多年积累的定制化履历共享给其他部门以及渠道伙伴，通过轻度定制，直销+渠道的模式，在6个紧张城市营造生态链。”
SmartRack：从标准化大批量交付变成定制化小批量交付
2010-2014年，互联网在环球影响力逐步提升。海内做事器厂商发展机会更大（从15%增长到2014年的60%，四倍），IDC 2014的数字可以看的很清晰：
中国厂商互联网行业市场霸占率稳步提升，已超过60%；Tier1客户80%以上做事器来自国产品牌；整机柜产品100%为国产品牌。趋势如此明显，但为什么是浪潮获利最厚？“产品。在标准化大批量交付变成定制化小批量交付时，没有产品寸步难行。”王虹莉如此表示。
实际上，这五年间，浪潮定制服务器多达十余款：
2009年，浪潮2U 12盘位做事器，开始定制化；2010年，整机柜SmartRack1.0，19英寸内宽机柜设计架构，后部独立风扇窗+10U独立散热风道设计，风扇窗、风扇免工具快拆掩护，替代刀片。2011年，支持高压直流供电办理方案，并加入百度、阿里巴巴、腾讯、Intel等联合成立的天蝎同盟。2012年，符合天蝎操持1.0标准的整机柜SmartRack3.0，并批量运用在百度和阿里。SmartRack3.0去PDU领悟供电系统设计，精简供电链路，Switch供电直连；白金高效供电子系统，集中高效动态散热调控，整体能耗降落15%。2013年，微模块数据中央落地中国电信。正式提出Rack as a computer。浪潮SmartRack4.0取消机柜侧立柱设计，21英寸机柜设计；12KW供电设计，可选N+N和N+2供电模式，支持AC+AC、AC+HVDC、A-S多种供电模式，结合IDC供应低能耗供电办理方案；18盘位/U高密度存储设计，比较传统存储做事器，密度提升到原来的3倍。2013年，面向数据中央的高温耐堕落的定制化产品。SmartRack4.0批量运用在百度和阿里。2015年，浪潮SmartRack 50000节点落地运用，定制化产品：协处理加速整机柜做事器、高温耐堕落整机柜做事器、冷存储整机柜做事器、高密度打算整机柜做事器、高性能存储整机柜做事器等。故意思的是，在浪潮做事器向“Server as a Computer、Rack as a Computer、MDC as a Computer”三个阶段演化的时候，都是客户与浪潮一起推动的。比如百度阳泉空气中硫化物很严重，自然须要高温耐堕落的机器；比如互联网数据中央对密度和能耗有着永久不知足的追求，高密、高效能电源等做事器就会涌现；比如集中供电、集中散热、集中管理的资源池化以及交付更快的需求下，行间散热、水冷机柜、高压直流、新风系统等大颗粒度的领悟架构就会逐步有更广泛的运用处景。而这些技能创新被固化下来，便是有着不同配置的定制化做事器。
在王虹莉看来：定制化是和规模相匹配的。浪潮发展到现在，已经看到清晰的发展方向——从硬件定制化到软件定制化再到数据中央整体定制化。越来越分开做事器本身，在更大层面的定制化和一体化。浪潮从OEM已经发展到ODM再到JDM（协同研发制造）。
浪潮：从OEM到ODM，奔向JDM
浪潮引以为傲的是交付能力。SmartRack从每天单节点500-600台，已经可以做到每天最多5000台，而后到MDC时，乃至可以做到每天15000台的交付。对客户而言，这意味着短韶光就能迅速提升多倍效率，而整体功耗至少降落15%以上。如果纯挚从电费来看，相称有节省数千万到上亿的支出。
浪潮做事器定制流程
要做到这一点，并不随意马虎。如果按流程来梳理的话：
对互联网企业而言，PDF输出、设计实现和实验室测试、小批量验证、线上试用、大规模运用。对浪潮而言，PDF确认（产品开拓任务书评审）、立项开始、方案阶段（整理方案和操持）、α样机开拓阶段、β样机开拓阶段、小批试产、批量供货。浪潮集团互联网行业部副总经理李鹏表示：“从设计开始到小批量验证阶段再到适用阶段，原来每每会一年。但随着互联网节奏的加快，现在乃至因此月和周来打算韶光的。在业务需求合营中，会设置客户经理CPM这样的岗位，直接放到企业，做企业业务需求的直接剖析。只有这样，才能知足从提出需求、定性剖析、分配、生产、运输、支配上线的全过程，对韶光近乎苛刻的需求。现在的流程都已是可视化的，如互联网企业下单系统下单，单子直接对接到浪潮ERP系统，进行排产、物料统计、生产状态、发货等。在极致的情形下，浪潮可以做到从接到订单到交付客户机房只须要3-7天。”
为此，浪潮400多人的研发团队加班加点地知足企业快速定制化的需求，包含研发测试、可行性设计和管控等方面，乃至很多意想不到的方面。“我们曾经做过一个联手互联网企业测试，整机柜实际道路运输检测项目”。在公路运输环节通过震撼测试，不雅观测大规模做事器如何做减震以担保做事器的安全，并通过物联网实现对全体设备运输环节的各个检测。除此以外，还有大型机柜振动冲击治具、做事器老化动态监控物联网、散热仿真系统、半消音实验室等。
而对付产品品质，浪潮已经做到了全流程掌握，研发、生产、交付和上线质量掌握。举例来看，生产质量掌握，包含配置、老化和考验，实现了流程可追溯的管控机制。每一台浪潮做事器能追溯到物料环节，还有老化。每家互联网企业都有自己的老化定义，针对不同需求，浪潮有很大的老化实验室来联合定义。乃至在出场前，加入客户考验环节——一段脚本和测试，来担保合格率，现在在互联网企业的通过率非常高。末了，建立了三级的备件体系，并如在阳泉、内蒙、杭州、上海，还有专门的备件和做事支持系统。
“从最初交易型到现在技能互助型，浪潮在自主研发技能方面走的很远。客户对浪潮的评价是：一家具备ODM能力的OEM厂商，既具备ODM较强的设计能力，有能供应OEM本土化做事。”李鹏如此表示。
实现自我代价，定制履历输出外洋
谈到与多家做事器供应商在互联网方面的竞争。王虹莉认为：“浪潮最大的上风是稳定。稳定才能发展，务实才能长久。”不变的发展政策使浪潮产品迭代更快，技能投入更加稳定，进而拉大了和对手的间隔，提升了竞争门槛。“要保持领先，第一是跑得快，第二是担保走精确的路，少走弯路。只要我们自己不犯错，就不会给别人机会。”
对付业内普遍认为“做事器在互联网市场高量低价，难以盈利”的不雅观点，王虹莉也很坦率：“一定要看规模。有规模才有本钱，没有规模没有本钱。以是规模大到一定程度本钱自然会降到很低。而对付互联网市场，最初谁也想不到会增长如此之快。以是最初由于误判没有进来的企业，后来曾通过低价进入，但创造无法供货，以至于半路跑出来的都有。做市场要看周期，我们帮助很多互联网企业实现根本硬件本钱3年降落50%的目标，他现在和我们谈互助框架，都是三年一谈。这也是我说稳定和务实的由来。此外，大家还要知道，纵然同样定制化的做事器在不同项目中的价格是不同的。对浪潮而言，Rack整机柜的整体盈利情形和它可创造的空间是比通用要大。”
对付下半年的方案，浪潮在济南2.5万平方米新产线会落成，专门卖力生产Rack和MDC；在工业4.0时期，浪潮也在考虑“全供应链的运营管理”，用大数据挖掘技能进行客户需求和全体全生产过程制造业的智能化的管理。
更有格局的是，在海内志在取得互联网“半壁江山”的浪潮，还要实现“中国第一，环球前三”的目标，就须要走出国门，将履历输出到北美、欧洲和俄罗斯。通用做事器都是相同的，但定制服务器永久都会个性。这是浪潮最大的上风所在。
