@铁铁的书架
磨铁新媒体主管，全职主播
开播1年，154.96万粉丝
主推青春文学类图书
单场最高带货150万实洋
配音、主持、看书，三大爱好让亲切可人的栗子在图书主播的岗位上游刃有余，在她眼中，这也对应了做好主播的必备要素：表达能力好，临场应对能力强，对书的亮点、延伸点以及目标用户的痛点有准确的把控。她认为，一场好的直播该当让不雅观众看完“有所得”，而要做到这一点，“不忘入行初衷、持续输出优质内容比看重营销方法更主要”。
小果&露露
@机器工业出版社
机器工业出版社新媒体运营，兼职主播
开播9个月，21.63万粉丝
主推社科经管类图书
单场最高带货53万实洋
机工社决定孵化自有主播时，一贯费力耕耘新媒体运营业务的小果和露露被“相中”了。经由一段韶光的磨合，他们不负众望，“硬社科”也被卖得有条有理，成了社里的软实力。
提及做图书直播，小果和露露满怀造诣感：一些不爱看书的朋友，在听完他们风趣诙谐的讲授后，开始看书了；不少市场上的“冷门书”，经由直播宣扬后，逐渐走向了热销。回顾半年多来的直播心得，小果和露露表示，专业性是重中之重，既要有出色的表达能力和应变能力，也要有对内容的精准提炼和营销推广能力；同时，还要理解平台规则，熟习直播的各个流程，并时候保持一颗平常心。
想理解小果和露露更多的故事，请看：单场发卖额50万+，“高质量”男性聚拢的直播间凭什么？
阿星&小猪
@浙江文艺出版社
（右为阿星，左为小猪）
浙江文艺出版社全职主播/新媒体运营，兼职主播
开播18个月/6个月，9.06万粉丝
主推漫画类、社科类书本
单场最高带货51万/50万实洋
爱好读书，当过电台主持人，对付阿星来说，成为图书主播是迎刃而解的事情；是新媒体运营，也是图书选品，清楚每本书亮点的小猪，是阿星的“最佳差错”。从0到50万码洋，她们通力协作，积极参与直播中的每一环节，负责做好开播前的资料准备事情，并向多个赛道的领先者学习取经。在她们心中，主播是工程师，能搭建起图书与用户之间的桥梁，拉近供需双方的间隔，完成讯息的高效通报；同时，把握好直播的内容品质，主播也能在小小的直播间里，展现出一家出版社整体的形象与风采。
雨晴
@电子工业出版社
电子工业出版社全职主播
开播14个月，6.57万粉丝
主推科技类书本、童书
单场最高带货26万实洋
身肩传播知识、做好做事的任务，雨晴对付以更多样、更创新的形式推广图书的直播事情充满激情亲切。“看数据，确定用户画像”，“说痛点，捉住用户生理”，“做推举，勾引用户成交”，三则直播秘笈是她在一次次直播实践中提炼出的真知灼见，也是这些履历，带来了生动的私域流量群与屡屡刷新的成交量。怀着热爱图书的敬畏心，不断学习的进取心，坚持沉淀用户的历久心，在团队的共同努力下，雨晴相信，电子工业出版社的图书直播会越做越好。
媛姐
@青豆书坊
青豆书坊创始人、总经理，兼职主播
开播8个月，9.34万粉丝
主推家教图书、童书
单场最高带货21万实洋
一场测设仓库网络旗子暗记的“实验”，是她的直播故事的开端。出版机构“掌门人”出镜带货虽不是新鲜事，但能做到这样成绩的属实不多见。“诚挚”和“用户思维”是她得到用户相信的不二法门。仓库直播、购买过程透明化、“擦拭干净再上架”……媛姐从用户角度出发的朴拙之情打动了用户，也赢得了用户的相信。
想理解媛姐更多的故事，请看：老板亲自直播卖书，7个月发卖250万元，你怎么看？
肥莹
@傲游猫的童书屋
傲游猫童书总编辑，兼职主播
开播3个月，4.22万粉丝
主推低幼类童书
单场最高带货11万实洋
身为荣信文化旗下童书品牌“傲游猫”的总编辑，肥莹是懂书的，而作为一位图书主播，她又是懂用户的。肥莹认为，抖音是一个开放高效的平台，利用好平台上风，可以深入理解用户需求，与用户形成长期良好的互动。编辑希望读者喜好这本书，主播希望看到可喜的发卖成绩，肥莹被双重目标所勉励，也拥抱着双份的喜悦与快乐。她以为自己与读者的心更近了，对做书也有了更多元的认知。
大鹏
@二十一世纪出版社童书
二十一世纪出版社童书编辑，全职主播
开播6个月，2.1万粉丝
主推童书
单场最高带货5万+实洋
带着“让孩子们能够看到更多有趣、故意思的书”的心愿，大鹏在童书编辑的岗位上沉淀了4年。直播电商兴起后，社里开辟了专属“直播间”，大鹏也看到了将好书便捷、高效地带给更多人的可能。凭借此前做编辑的履历，他对深入阅读、真正理解一本书，并普通易懂地向用户讲授其代价充满信心。如今的大鹏，在镜头后奋力创造好书，在镜头前以书会新友，借助直播这一平台，他的做书视野和荐书之路也将越走越宽阔。
董小姐
@华东理工大学出版社
华东理工大学出版社全职主播
开播5个月，1.57万粉丝
主推教辅类图书
单场最高带货2.5万实洋
一家克意进取的出版社，一位想冲要破自我的员工，在直播带货的市场大趋势前，董小姐的主播之路开启了。“学会与空气说话”，“为一本书提炼3个标签”，“提前做好方案，把控全场节奏”，一步一步的自我发展让她面对新老粉丝的不同诉求时逐渐得心应手，得到了越来越多读者的相信与支持。此外，在她心中，掩护直播间价格体系，尽力坚持全行业生态平衡，也是直播间能够持续盈利的关键所在。
敏敏&盼盼
@果麦书单
果麦文化全职主播
开播6个月/2个月，173.89万粉丝
主推文学类图书
单场最高带货1.4万/8000+实洋
这对图书直播“姐妹花”此前从事的是新媒体行业，对出版业心神往之，是她们投身于此的初衷。在直播过程中，她们的讲授总能从关键点切入，既通过图书内容引发用户的共情，也特殊把稳以发卖的逻辑促进变现转化。每场直播后，敏敏和盼盼还会进行详细复盘，研究干系数据，剖析用户需求，优化迭代自己的直播方法，向着“优质好书传播者”的目标迈进。
小熊姐
@四川少年儿童出版社
四川少年儿童出版社营销部主任，兼职主播
开播3.5个月
主推少儿科普、低幼类童书
单场最高带货1.24万实洋
从活动主持到电台主播，从“声优”到“出镜”，一颗“要强”的心，让小熊姐一贯无畏改变。阅读推广、品牌宣扬、图书发卖“三驾马车”既是她的分内事情，也是她的兴趣所在。在她看来，一位好的主播同时也会是一个能让人心悦诚服的业界见地领袖，因此，专业准确的讲授、诚恳待人的姿态是重中之重。秉持着“将心比心、以心换心”的事情态度，小熊姐收成了一众“铁忠粉”的大力支持和直播间成交额的稳步攀升。
