越是有地位人越喜好别人的夸赞，我们作为设计或者发卖就要捉住这一点，举例场景如下：
发卖：哥，一看您便是当官的，肯定部下管不少人，这气质气场便是不一样。
客户：当啥官啊，也是瞎忙乎，挣点钱奋斗养家。
发卖：我们这一天打仗人可多了，可是像你这样气质的人很少，就刚才具名那字体的俊秀，就看出您文化素养超高。
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大略一个小案例，所用措辞也是通用措辞，可以用于中年男性或者女性。紧张夸赞对方的气质，和提高对方的社会地位。
纵然哪怕这个客户现实中并没有当官，也没有管理部下，事情很普通，但也是很乐意听这样话。客户愉快了后续去客户家丈量，或者店面签条约都会顺利很多。
二：您这个太棒了，我怎么没有想到。还是您理解生活。在橱柜家具行业中，无论发卖或者设计师，都要多听客户揭橥见地，在跟客户互换中，我们进行设计方案，给客户推举材质和设计方案，那么这个过程中如果客户提出一个见地，我们觉得这个见地很精确，一定要进行浮夸，并赞赏客户。举例场景如下：
发卖：哥，您看这是按您家的户型图，进行设计的方案，但由于您家燃气表在转角地方，您那小区燃气表还不让变动，我给转角柜设计比较宽，这样往后检修，方便，便是常常看表数字麻烦些。
客户：嗯 ，这个没事，到时候我用手机到里面拍照看表数字就行。
发卖：哎呀，哥，你太厉害了，对啊，用手机拍个照拿出来看表数字就可以了，我怎么没想到啊，我刚设计时候琢磨好永劫光，就想怎么才能让您方便看煤气表数字的，还是您有生活履历，这得像您多学习。
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大略举例一个小案例，在我们明知道燃气表看表未便利，可以采纳其他办法，手机拍照办理，但是这件事我们不能说，如果我们说客户您后期拍照看表就行，会显得我们设计太不人性化。而如果客户说出来，我们在赞赏客户，会让客户产生优胜感，并且认可后续拿手机拍燃气表数字的办法。
乃至直到橱柜安装，客户都会跟安装师傅说，这表放角落你知道怎么看表么，我给你们店面设计发卖出的办法，到时候我拿手机拍照。
客户购买商品的优胜感会一贯延续在全体装修中，会让客户很愉快。
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结束语：发卖以及发卖型设计，与客户之间便是一场博弈，你把他想成套路也好，想成发卖法则也好，但我更认为这是一种措辞艺术，不同的说话办法，让客户愉快，愉快的购买商品，这是我们作为做事职员的根本。
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