五天前，从《青春有你》成团出道的团体偶像UNINE首场见面会在武汉的暴雨中开幕。不少冒雨前来的粉丝都带着不久之前发售的应援棒，应援棒的手灯可以由蓝牙中控，他们希望在现场打开手灯摆荡时，能给舞台上的爱豆们带来一片俊秀的“极光海”。
应援棒效果图（经由粉丝P图处理）
一个UNINE官方应援棒的价格是259元，而据统计，当天在现场售出和线上购买后在线下领取的应援棒共计2000个旁边，仅一场见面会，在应援棒上的收入就达到了51.8万元。实际上，从5月18日正式预售到现在，短短12天韶光，已经卖出了超过6000个应援棒，收入超过150万元。
在日韩饭圈，购买偶像周边收藏、购买官方应援棒去演唱会现场为爱豆应援，是追星体验中的主要组成部分。根据韩国创意内容机构（KCCA）的数据剖析，2018年韩国偶像衍生商品市场的发卖总额达到了1500亿韩元（约8.92亿元公民币），收入十分可不雅观。
毒眸创造，近年来，日韩饭圈的应援文化和购置衍生周边的习气，也逐步跨海传至海内。养成系偶像TF家族、SNH48等都有专门的周边商城；去年从选秀中呈现的团体偶像乐华七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官网和小程序上方案了周边贩售；今年从《青春有你》走出的限定团沙漠五子，也在不久前推出了应援T恤……
沙漠五子应援T恤
偶像公司在衍生品周边买卖上的布局版图，正在进一步扩大。但是，海内偶像家当的不成熟，意味着偶像周边行业仍旧处在初步阶段，潜力空间巨大，也暗藏风险。
日韩偶像的周边买卖：“没有他们不出的周边”
偶像的衍生周边买卖虽然在中国才刚刚起步，但是在日韩已经发展了超过20年。
上世纪90年代末，第一代男子团体偶像H.O.T和水晶男孩推出，在韩国迅速走红，开启了韩国娱乐圈崭新的时期。当时H.O.T和水晶男孩的人气险些“平分天下”，粉丝自发地提出自己的代表色、会服等，将自己和其他爱豆的粉丝差异开来。韩剧《请回答1997》中身着黄、白雨衣的粉丝们在雨中对峙的场景，便是当时水晶男孩和H.O.T粉丝的表示，也是韩娱应援文化的雏形。
水晶男孩、 H.O.T粉丝雨中对峙
步入20世纪，第二代男团、女团崛起，周边产品刮起了新一轮风潮。看到了应援产品的商机，偶像经纪公司开始制作官方的荧光棒、手灯等应援物品，之后也不再局限于应援物，而是推出了更多和明星干系的衍生周边产品，比如说印有组合LOGO、个人照片的T恤等等。
随着应援产品的丰富，官方出品的偶像周边逐渐成了粉丝必备的追星道具。一样平常的偶像周边，须要注册官网粉丝俱乐部会员，或是前往演唱会现场才可以买到。在“韩流”席卷至海内之后，部分韩国公司在网络上开设了外洋专营店，周边商品可以从外洋直邮，为中国粉丝供应了购买正版周边的渠道。但没有开设旗舰店的公司，粉丝依然只能通过粉丝站的团购或者专门的代购才可以买到。
YG的天猫旗舰店
韩国挖掘偶像衍生周边买卖的时候，日本偶像市场中衍生周边也逐渐涌现。而对付历来强调“正版”观点和重视艺人肖像权利用的日本来说，周边每每还是官方的产物。以日本最大的男性偶像事务所杰尼斯为例，除了***常规的官方写真之外，有大量只在演唱会现场贩售的偶像周边产品。
果果这天本杰尼斯旗下男团“岚”的粉丝，撤除CD和DVD，大学时她每年花在周边上的开销在1000元旁边。她见告毒眸，这种演唱会现场周边种类繁多，包括长袖衫、购物袋、筷子、毛毯等，“只有你想不到，没有他们不出的周边”。而现场的周边还会根据演出园地变换颜色，不设置任何网络购买渠道，“他们乃至只收现金”。她在海内的时候，每每要依赖代购排4、5小时长队才能购买到想要的周边。
“爱他/她就为他/她费钱。”果果见告毒眸，在日饭圈的规矩里，当两位粉丝见地相左时，在说服对方之前往往要贴购买记录或购入的专辑碟片、周边的照片，来证明自己不是没花过钱的“白嫖”，才有连续辩论的意义，“白嫖没有撕X的资格。”
粉丝消费力强，偶像周边买卖背后的潜力自然增加。在已经开拓出完善体系的日韩，偶像周边乃至可以和有名品牌互助，生产联名产品直接发售。今年年初，美国著名玩具公司Mattel就表示将与韩国娱乐公司Big Hit互助，共同企划推出旗下艺人防弹少年团7名成员的玩偶、玩具套装等等。在过去的12个月内，Mattel的股价下跌了32.3%，而制作BTS人偶的一经公布，该公司股价较前一日上涨了近8%。
Mattel的效果图
海内偶像周边买卖：潜力广阔，亟待规范
偶像文化由日韩流入海内后，公司布局、粉丝购买周边最先涌如今了海内的养成系偶像——TFBOYS和SNH48。
作为海内最早开设付费粉丝平台的偶像团体，TFBOYS的周边商城开在时期峰峻官网，之后又并入了TF家族和台风少年团的周边贩售，周边类型紧张是台历、条记本等。SNH48的周边商城同样设置在团体官方网站，周边类型与TFBOYS比较更加繁多，包括成员同款制服、扑克牌、生日纪念项链、人形立牌等等。两者在购买资格上的限定较为宽松，只要注册成为网站用户就可以拥有购买资格，而粉丝俱乐部付费会员，会拥有新产品购买的优先权和部分产品折扣优惠。
时期峰峻官网的部分周边
在去年的偶像选秀全面爆发之后，从中出身的团体偶像的经纪公司，也加入了在偶像周边上的布局：乐华七子NEXT的Fansclub微信小程序上架了卡通抱枕、雨伞等周边；坤音娱乐在上周的演唱会发布会上，刚刚官宣了应援校服的制作决定，在这之前印有“BC221”厂牌LOGO的长款羽绒服已经上架，每月、主要节日和成员生日也会有生写（写真照片）限时贩售；刚刚从《青春有你》出道成团的UNINE，目前已经售出了近6000个单价259元的应援棒，总计收入约154.8万元，并且据知情人士透露，之后还有其他应援物陆续上线。
印有“BC221”厂牌LOGO的长款羽绒服
无论是海内还是日韩，对付粉丝来说，购买偶像周边都是追星过程中十分主要的一环。除了从购买应援物表示对偶像的支持之外，还会有一种在某一爱豆粉丝群体之中的归属感。“周边实在是一个情绪的留存体，也是表达应援的一种办法，可以将线上的一些情绪落实到现实生活，增加追星体验感，其本色是情绪消费。”坤音娱乐CEO秦周懿见告毒眸：“我们希望通过周边传达仪式感，这种仪式感让我们更多关注艺人和粉丝之间的情绪连接，也是我们在选择周边品类时会考虑的主要标准。”
而***偶像周边，本身便是偶像进行商业变现的路子之一。想要“分一杯羹”的自然不止偶像公司本身。海内有不少粉丝会自行制作徽章、钥匙扣、PB（photobook）等偶像周边进行贩售，owhat等专营偶像周边贩售的平台也开始涌现。同时，由于近年来偶像多为综艺选秀出身，***平台也能更好地参与到偶像周边产品的布局之中。比如这次上架UNINE应援棒的饭饭星球，便是爱奇艺商城开辟的、专门售卖明星周边的版块，除了UNINE以外，饭饭星球还上架了VOGUE 5、小鬼王琳凯等艺人的周边产品。
VOGUE 5、小鬼王琳凯的周边产品
但是，偶像周边的巨大潜力背后，同样隐蔽着许多不安定成分。
对付公司和平台方来说，偶像周边的受众首先要依赖于偶像的粉丝。要将全体市场做大，必须建立在一个基数弘大、数量稳定的粉丝群体之上，即先要打造出人气足够高的偶像，而海内这样拥有高人气和巨大粉丝消费力的偶像还很少。并且，偶像本身与周边产品联系紧密，一旦偶像涌现绯闻、丑闻等，都将一定程度上影响到偶像周边的发售情形。
当偶像公司自身不受到粉丝信赖时，周边的发卖情形会大打折扣。相较于日韩来说，海内粉丝对付购买官方周边的意识不强，不少团体偶像的“唯粉”（只喜好组合中一个人的粉丝）都不会购买公司***的全体团的周边，只会购买个人的生写、小卡等等。本次UNINE见面会，购买中控应援棒的粉丝演唱会不雅观众中占比并不多，也有不少粉丝制作长微博控诉爱豆们在见面会上得到的报酬不足，青青不雅观众席上仍旧亮着大批闪烁着各家应援色号的灯牌，摆荡应援灯组成“极光海”的期望终极未能成型。
UNINE见面会现场的灯牌（来自微博@爱豆评比中央）
偶像周边的市场也须要规范。偶像周边的生产险些由经纪公司垄断，这就意味着偶像周边的质量和合理定价很难得到担保。海内很多周边被粉丝诟病质量和设计问题，某海内男团的粉丝小未就表示她只买好看的周边，而“有些周边让我疑惑公司没有美工，很不好看而且不实用。”身为日饭的果果也深以为然。她认为很多杰尼斯的周边质量性价比很低，“贵而且没什么用，质量也很差”。就连络统相对健全的韩国，今年4月YG、Big Hit等大型娱乐公司，也存在遗漏经营企业、退还条款信息等违反电子商务法的问题，遭到了韩国公道交易委员会的惩罚。
作为粉丝经济变现的主要版块，偶像周边买卖无疑是偶像公司的主要布局。但是，粉丝对付衍生品的接管程度、周边行业的发展，都依托于偶像市场的大环境之上。“对付衍生品的消费习气，须要通过全体偶像市场的成熟来推进。”秦周懿表示。
