相信大家在做直播时一定有以下迷惑：
直播启动时都放9.9元包邮这样的低价产品吗？
产品价格偏高真的适宜在直播间发卖吗？
（图片来自网络侵删）提升直播间转化率的福利活动到底如何设计？
如果你有以上这些疑问，建议连续往下看，接下来我们就来讲讲如何打造一个高人气、高利润的直播间。
1、产品定价规则
我们总结了很多主播都用的产品定价规则，如下：
1、本钱x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价
2、本钱+利润+佣金+优惠=直播售卖价
第一种适宜大部分成熟，产出稳定，流量稳定的主播。
上风：直播流程大略明了，沟通本钱较低，随到随播，随播随走。
劣势：无差异化，缺少市场核心竞争力。
第二种适宜新人主播+打破期的主播
上风：利润可以可根据自身类目产品定，减少价格同质化。
劣势：职员本钱沟通本钱都比较大，同质控价不随意马虎做到。
2、产品定价三大类
1、福利款：
我们称为引流款，一样平常指1元包邮、9.9元包邮等低价产品，帮助直播间拉新。
2、粉丝福利款
紧张用来黏住粉丝，比如任意下单就送###、限时限量等相对低价又超值的产品。
比如这款卸妆水，实体店卖69元，淘宝同款卖59元，直播间活动39.9元买1发2,49.9元买1发2+10个卸妆棉。
49.9活动仅限粉丝团的人才能下单。而且仅限前10名粉丝购买，卖完就下架了，制造稀缺感和赶紧抢购的紧迫感。
3、利润款
一样平常分为两种，一种是组合（套餐）利润款，一种是单品利润款。
卖东西便是为了赢利，但也不能让粉丝认为你的直播间只有低价的东西，不能都是这种类型买#送#的产品，会把粉丝的胃口养叼了。
利润款的卖价一样平常不会太低，以是很多直播间都用它做成组合款进行售卖。便是几款产品组合打包卖，比如扮装品套装、护肤品套装之类的。
我们以护肤品举例：
护肤品的毛利是很大的，套盒的价格实在是护肤品里面价格比较贵的，但实在套盒的产品一贯是品牌方利润比较高的。
在直播间里面，常常会有买1发2，买1发3的组合产品。
但是这个买1发2并不代表你就把价格压的很低，而是给粉丝制造出一种超值、超划算的得到感。
结语
总的来说，直播除了价格上风之外，还有一个很大上风便是主播对商品的全方位动态解读，毕竟高性价比的价格+商品解读，才是直播带货的常规打法。
