首先在开始本日BB之前问大家一个问题：关于脑白金，脑白金一贯在广告界被人各种喷，但是其销量仍旧在同类产品中遥遥领先，这是为什么呢？
看了上面的问题，我想各位有文化有知识的看官们估计也曾经思考过，但是其在传播生理学上的阐明又是什么呢？
实在缘故原由很大略，便是本日我想给大家讲讲这个在广告界和产品界有着鼎鼎大名的—就寝效应。
在为大家阐明上面几个问题之前，我想先官方的阐述下什么是“就寝效应”。
以下内容来自MBA智库百科：
就寝效应是指在信源可信性下的传播效果会随韶光的推移而发生改变的征象。也便是说，传播结束一段韶光后，高可信性信源带来的正效果不才降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正效果转化。有人也称此征象为信息振幅效果定理。
不知各位看官看官方阐明后，是否明白点？大略来说，所谓的就寝效应便是 在不同可信度的人的嘴里说出不同的话，每每得到的结果并非所想象中的那样，高可信度的人说的话并非一贯能被传播下去，同样并非低可信度人嘴里说的话就一定没人相信。每每在过去良久之后，你会创造，真的有奇迹这回事的。
“就寝者效应”源于第二次天下大战。当时美国政府对现役的美军士兵播放了一系列的战役宣扬影片，想借此提高美军的士气。为了测试这些影片是否达到了预期的效果，当局在士兵看完电影后立即对他们进行测验。但结果却让政府大失落所望。由于士兵们由于影片所受到的影响微乎其微。
政府后来认为影片失落败的缘故原由是由于士兵们在看电影之前就已经知道了这是“宣扬片”，以是他们在看影片之前就已经产生了一种抵制感情，在心里竖起了一道“心墙”。由于这道“心墙”，影片所想要传达的信息就无法进入到士兵的内心。
正当美国政府失落望之际，一个奇妙的创造改变了当局者的意见。在影片播放九个星期后，当事情职员对同一批当初被测验的士兵再次进行测验时，他们创造，这些士兵的态度已经逐渐转变了，他们的士气提高，而且更乐意参战了。这是怎么回事呢？难道影片的影响不是该当随着韶光的推移逐步减弱吗？为什么反而增强了？
生理学家创造，原来，当那些美军士兵有着比较深的既定印象“让我看影片便是为了给我洗脑，让我打仗”时，就不会相信影片中血腥、震荡的换面。但是，当过了两个多月后，影片中那些震荡的画面比原来的既定印象影象的还要久，以至于末了士兵们只记得那些画面，而忘却了让他们看这些电影的目的。
看到这，各位看官估计迫不及待想知道为什么会发生这种现像。接下来，你将会得到一个科学而又严禁的答案……..
为什么会产生“就寝者效应”呢？
一是对人的忘却比对事的忘却更快。人们忘却沟通的来源（传达者）比忘却沟通的内容要更快一些。 这可能是，由于人名是一个抽象的观点，影象比较困难，而事情每每总是比较详细的、比较形象的，这种形象详细的东西人们是易于影象与回顾的。这是影象生理学事理见告我们的。因此，过了三周后，根据艾宾浩斯的的遗忘规律，人名（信息传达者）在不再提及时，人们只能根据回顾任务来进行回顾搜索，从而产生就寝者效应。
二是信息发出者的威信效应中断的结果。由于信息发出者具有威信，这种威信就会对吸收信息的人产生认知偏差，对威信高的信息发出者会采纳通盘接管乃至扩大信息的做法，而对威信低的信息发出者会采纳通盘否定乃至歪曲信息的做法，从而产生完备不同的效果。但过了一段韶光后，这种威信效应不再存在，因此，就寝者效应一下就凸现出来。可见，就寝者效应是与信息发出者威信效应中断有密切关系的。
三是信息接管者“意义障碍”中止的结果。在吸收信息过程中信息吸收者会产生意义障碍。意义障碍是指由于某些生理缘故原由而产生接管信息中的生理障碍，紧张有信息认知障碍与情绪障碍两大类。信息吸收者生理上的意义障碍，会妨碍他理解、接管与肯定发送来的信息，他会曲解发送来的信息，或者虽然理解发送来的信息但内心不愿接管与肯定这一信息。这种意义障碍的产生紧张是由接管信息者对发送信息者的情绪冲突引起的。因此，在两者面对面时这种意义障碍最为明显。随着韶光的推移，意义障碍就会被消逝，就寝者效应也就产生了。
让我们回到最开始的问题，为什么脑白金一贯被人喷，但是却一贯卖的那么Diao，缘故原由很大略啦。
我问大家，当你听到或者看到“脑白金”三个字后，是不是急速会想起“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”那句广告语呢？是不是脑海里会很快浮现出一个老头个一个老太太乐呵呵舞蹈的画面呢？
这是由于经由一段韶光，由广告引发的情绪反应会与产品名字发生分离，只管名字还是被记住了。因此，一则通过不愉快的感情而使人集中把稳力的广告会产生影象的效果。不雅观众有可能会认为广告制作者很屈曲，竟用一种令人生厌的镜头或者令人烦懑的场景来做广告，可这天子一长，他们记住的将会是产品，而不是令人烦懑的反应。
当你正在津津有味的收看电视剧，溘然插播了一则广告，而且是几个卡通形象的老人在电视里扭来扭去，脑白金送礼广告那可爱的老头和老太太边舞边唱，一次一次的频繁涌如今电视的各个频道。毫无美感，乃至有点风趣。你就在怒气冲冲的感情状态中记住了这个产品的名字“脑白金”。随着韶光一每天过去，影象逐渐的淡化，留在脑海中的只有产品的印象，而由广告引起的当时不愉快的感情早已经被忘却了。
“就寝者效应”对我们在人生道路上也有启迪：当我们碰着不顺心的事或令人朝气的事情时，可以先等一等、缓一缓，全面的看待事物，说不定会故意想不到的机会涌现呢！
作为一只产品汪，BB之后洒洒鸡汤也是义不容辞的，各位看官，来，干了这碗热鸡汤！
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如果你一贯看到这的话，美意思不点赞？？
作者：wangshu，公众号：产品哲学论
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